當(dāng)下，“產(chǎn)能過剩—價(jià)格戰(zhàn)—利潤壓縮”的痛點(diǎn)，房地產(chǎn)下行、消費(fèi)降級、內(nèi)卷化競爭、渠道變革等重重壓力，令建陶企業(yè)如履薄冰，苦思轉(zhuǎn)型升級之道。

　　如何逆勢突圍？眾多晉江磁灶建陶從業(yè)者可謂“各顯神通”，展現(xiàn)出多維智慧。有的企業(yè)通過生產(chǎn)端極致效率化、銷售端深度下沉，使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲得可持續(xù)利潤空間；有的企業(yè)以“共享生態(tài)”為核心商業(yè)邏輯，通過整合上游制造資源與下游銷售力量，構(gòu)建雙向賦能體系，將傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)重資產(chǎn)、高庫存的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)協(xié)同優(yōu)勢；有的企業(yè)專注品牌化路線，通過品牌溢價(jià)突破同質(zhì)化競爭，聚焦中高端市場;也有的企業(yè)走規(guī)模化路線，通過機(jī)制成本控制與快速周轉(zhuǎn)，在薄利市場中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

　　這些從業(yè)者的突圍證明，建陶行業(yè)的出路不在于“內(nèi)卷求生”，而在于重構(gòu)價(jià)值分配體系——讓生產(chǎn)者有尊嚴(yán)地盈利，讓銷售者有動(dòng)力地創(chuàng)新，讓消費(fèi)者為真正的價(jià)值買單。

　　2025福建建博會(huì)開幕式上，《晉江磁灶陶瓷外墻磚》《晉江磁灶陶瓷仿古磚》《晉江磁灶陶瓷陶瓷瓦》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布暨準(zhǔn)用企業(yè)授牌儀式舉行。　　

　　以銷定產(chǎn)做優(yōu)供應(yīng)鏈

　　從最初在外省跑瓷磚銷售，到2010年回到家鄉(xiāng)磁灶創(chuàng)辦陶瓷企業(yè)，再到2019年著手轉(zhuǎn)型，提前布局應(yīng)對行業(yè)下行壓力……福建安泰建材實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳友進(jìn)基于對建陶行業(yè)和銷售領(lǐng)域的洞察，逐步整合多家工廠，并始終保持產(chǎn)銷良性循環(huán)，其發(fā)展軌跡步步扎實(shí)、穩(wěn)健。

　　2010年合資創(chuàng)辦首家陶瓷企業(yè)時(shí)，吳友進(jìn)即選擇整合閑置生產(chǎn)線，以輕資產(chǎn)運(yùn)營來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初期，這家企業(yè)主營彩碼磚，與國內(nèi)各大房企建立合作。2019年，銷售團(tuán)隊(duì)反饋的房地產(chǎn)市場疲軟訊號，讓他有了轉(zhuǎn)型的念頭。當(dāng)時(shí)，很多人都勸他不要冒險(xiǎn)，但他思慮再三，還是咬牙投入了6000萬元重建生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)羅馬柱等外墻產(chǎn)品，并在2020年出磚后取得較好的市場反響。

　　此后，吳友進(jìn)摸索出一套“合伙人模式”，首先吸納銷售人才成為股東，并逐步擴(kuò)展至技術(shù)與管理領(lǐng)域。“我們的股東需具備技術(shù)、管理或銷售方面的專業(yè)能力，確保為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。”目前，吳友進(jìn)的多家工廠都采用該模式，讓股東都在各自專長領(lǐng)域發(fā)揮最大效能。

　　“經(jīng)過持續(xù)磨合、調(diào)整，我們的股東團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了權(quán)責(zé)明晰、協(xié)作高效的運(yùn)作機(jī)制。”吳友進(jìn)介紹，銷售端實(shí)時(shí)反饋市場需求，生產(chǎn)端和管理端及時(shí)響應(yīng)調(diào)整，推動(dòng)企業(yè)從被動(dòng)適應(yīng)市場需求轉(zhuǎn)為主動(dòng)定義產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了市場信息和生產(chǎn)效應(yīng)的雙向閉環(huán)，

　　不僅如此，吳友進(jìn)致力于從各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化供應(yīng)鏈。在采購端，他堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)零賬期，通過規(guī)模采購與上游材料商鎖定最優(yōu)價(jià)格，保證可持續(xù)的采購成本競爭優(yōu)勢。

　　在生產(chǎn)端，吳友進(jìn)整合多家工廠資源，以確保室內(nèi)外產(chǎn)品線品類互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭。同時(shí)，10多條生產(chǎn)線保持“專窯專燒”，即一條線生產(chǎn)單品類單規(guī)格產(chǎn)品。“專線生產(chǎn)可提升設(shè)備利用率，降低能耗和人工成本，提高優(yōu)等率。我們力求通過全年恒產(chǎn)實(shí)現(xiàn)降本增效，給銷售股東提供最及時(shí)、最具性價(jià)比的產(chǎn)品。”吳友進(jìn)進(jìn)一步說明。

　　目前，吳友進(jìn)旗下工廠主營羅馬柱系列外墻產(chǎn)品，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。銷售股東直供鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，省去省級代理環(huán)節(jié)；馬賽克產(chǎn)品以佛山為集散中心，通過設(shè)計(jì)師定制模式兼顧內(nèi)銷與出口。

　　“當(dāng)前，同質(zhì)化競爭已經(jīng)導(dǎo)致行業(yè)利潤倒掛，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式難以為繼。”在吳友進(jìn)看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵并非單純降低成本，而是通過采購成本嚴(yán)控、生產(chǎn)極致提效、銷售深度下沉，使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲得可持續(xù)利潤空間。

　　平臺(tái)模式賦能合伙人

　　擁有10萬平方米倉儲(chǔ)中心、15萬平方米日產(chǎn)能、6條智能生產(chǎn)線、700畝現(xiàn)代化陶瓷智造基地，2024年?duì)I收增長35%——在國內(nèi)陶瓷行業(yè)首創(chuàng)“平臺(tái)模式”的三協(xié)企業(yè)，盡管早期沒有自己的工廠，卻以極快的速度發(fā)展壯大。

　　“平臺(tái)模式的核心是‘共享共贏’，依靠合伙人的核心銷售團(tuán)隊(duì)來提高整體銷售的效率。”三協(xié)企業(yè)總經(jīng)理黃榮全道出了企業(yè)的發(fā)展邏輯。區(qū)別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，該公司向合伙人提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品、庫存，幫助他們“輕裝上陣”，共享平臺(tái)資源，助其全力開拓市場，更好地觸達(dá)C端。如今，三協(xié)企業(yè)共有合伙人團(tuán)隊(duì)18個(gè)，其對合伙人設(shè)有較高的準(zhǔn)入門檻和嚴(yán)格的考核制度。在巖板銷售領(lǐng)域，三協(xié)企業(yè)堅(jiān)守利他原則，將合伙人的利益置于重要位置，通過精準(zhǔn)的市場策略和高效的資源整合，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。“我們建立了完善的賦能體系，全方位為合伙人提供支持。憑借透明的溝通機(jī)制和穩(wěn)定的合作模式，逐步建立起企業(yè)與合伙人之間牢不可破的信任感。”黃榮全進(jìn)一步說明。

　　在經(jīng)營理念上，三協(xié)企業(yè)的合伙人體系、開放包容的產(chǎn)品體系、對行業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)制造商全面開放，這保證了其產(chǎn)品種類較為豐富，且更新迭代速度較快。在此基礎(chǔ)上，三協(xié)企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把控，以確保平臺(tái)的良好口碑。

　　早前，三協(xié)企業(yè)的生產(chǎn)主要依靠深度合作的第三方工廠。2023年9月，三協(xié)企業(yè)正式入股廣東德耀升工廠，并同時(shí)與15家工廠保持戰(zhàn)略合作。此后，該企業(yè)的生產(chǎn)更加柔性，對品質(zhì)的把控能力也進(jìn)一步提升。值得一提的是，在與第三方工廠配合時(shí)，三協(xié)企業(yè)通過外檢團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行質(zhì)檢；入股德耀升以后，除了該工廠跟線的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)以外，三協(xié)企業(yè)依然保留了外檢團(tuán)隊(duì)，通過雙重質(zhì)檢，更嚴(yán)格地把控產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三協(xié)企業(yè)位于廣東佛山的營銷展廳

　　目前，三協(xié)企業(yè)在佛山有6座營銷展廳，包括貝佳斯巖板、貝奈特巖板、三星國際館等。其中，貝佳斯品牌聚焦差異化、創(chuàng)新性的產(chǎn)品；貝奈特品牌堅(jiān)持打造流量產(chǎn)品；三星國際館定位中高端巖板市場，融合國際潮流設(shè)計(jì)理念，引進(jìn)意大利中高端品牌巖板。同時(shí)，三協(xié)企業(yè)持續(xù)發(fā)力工程、服務(wù)、出口等板塊，并計(jì)劃整合成品交付端的合作伙伴。

　　“我們時(shí)刻在摸索、優(yōu)化平臺(tái)化運(yùn)營的模式，希望不斷做深擅長的領(lǐng)域、做寬看好的領(lǐng)域。未來，三協(xié)企業(yè)會(huì)進(jìn)一步深耕新媒體等平臺(tái)，爭取將企業(yè)打造成全球領(lǐng)先、品類最全的巖板瓷磚綜合性平臺(tái)。”黃榮全表示。

　　向左品牌向右規(guī)模

　　作為國內(nèi)陶瓷行業(yè)的標(biāo)桿，佛山瓷磚的市場知名度和美譽(yù)度長期保持領(lǐng)先地位。在廣東卡碩陶瓷科技有限公司董事總經(jīng)理林輝育看來，佛山瓷磚的核心競爭力不僅在于供應(yīng)鏈成熟，更在于持續(xù)創(chuàng)新的能力。

　　憑借前沿的設(shè)計(jì)、多樣化的新品、精湛的工藝及差異化的產(chǎn)品矩陣，卡碩陶瓷在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地西區(qū)打造占地4000平方米的展廳，在全國構(gòu)建起代理商網(wǎng)絡(luò)。

　　林輝育介紹，卡碩陶瓷的生產(chǎn)基地位于佛山、肇慶，品牌研發(fā)重心聚焦釉面觸感工藝與空間美學(xué)融合，聯(lián)合材料研發(fā)中心攻克技術(shù)難點(diǎn)，其質(zhì)感磚、觸感磚等系列產(chǎn)品因獨(dú)特的肌理表現(xiàn)力和設(shè)計(jì)原創(chuàng)性，在終端市場形成較高的美譽(yù)度。“我們與知名設(shè)計(jì)師合作打造標(biāo)準(zhǔn)化專賣店體系，通過統(tǒng)一的視覺標(biāo)識(shí)與沉浸式體驗(yàn)空間，降低代理商終端運(yùn)營成本。”林輝育表示。

　　與卡碩陶瓷主打“原創(chuàng)設(shè)計(jì)+廣東制造”的品牌路線不同，磁灶鄉(xiāng)親李先生走的則是規(guī)模化發(fā)展之路。他在江西省宜春市宜豐縣的地鋪石工廠日產(chǎn)約5萬平方米，單廠產(chǎn)能在地鋪石品類中較為可觀。值得一提的是，該工廠與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，一年回收近200萬噸固體廢棄物，改造利用為生產(chǎn)原材料，可以節(jié)約原材料成本的15%。去年年底，李先生與泉州一家陶瓷工廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，回收廢磚、石粉、工地垃圾等，在原材料端把控生產(chǎn)成本。

　　初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，李先生便吸納優(yōu)秀的銷售人才入股，“許多年輕人很有想法，也有沖勁兒。有的人想入股但資金不夠，我就借錢給他們，讓他們充分發(fā)揮所在區(qū)域的資源優(yōu)勢。”去年，李先生的一位“95后”銷售股東，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了1.53億元的銷售業(yè)績。

　　在生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，李先生的合伙人團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)固。工廠把控生產(chǎn)成本，扛住庫存壓力，生產(chǎn)出性價(jià)比高的產(chǎn)品，為銷售提供有利條件；銷售積極賣磚，促進(jìn)產(chǎn)銷平衡、資金回流，形成良性循環(huán)。

　　建言“磁灶陶瓷”品牌建設(shè)　
　　福建安泰建材實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳友進(jìn)：

　　當(dāng)前，建陶行業(yè)內(nèi)卷加劇了行業(yè)產(chǎn)能過剩和洗牌，但同時(shí)也推動(dòng)了企業(yè)對技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)值和服務(wù)的正向競爭。如今，“磁灶陶瓷”地理標(biāo)志證明商標(biāo)已經(jīng)啟用，建議不斷推廣、強(qiáng)化區(qū)域品牌，推動(dòng)更多企業(yè)獲得使用授權(quán)；同時(shí)充分結(jié)合磁灶陶瓷豐富的文化底蘊(yùn)進(jìn)行宣傳，提高區(qū)域品牌溢價(jià)能力。

　　期待政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)多方攜手，共同助推磁灶陶瓷系列團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　黃榮全

　　三協(xié)企業(yè)總經(jīng)理黃榮全：

　　磁灶陶瓷企業(yè)“小窯爐+柔性生產(chǎn)”模式帶來了一定的生產(chǎn)優(yōu)勢。相較于廣東產(chǎn)區(qū)動(dòng)輒數(shù)億元的大窯爐投入，磁灶中小型窯爐體系展現(xiàn)出靈活的產(chǎn)品迭代能力，在仿古磚、工藝磚等特色品類開發(fā)上形成差異化競爭力。同時(shí)也要注意的是，磁灶產(chǎn)區(qū)過快的模仿復(fù)制導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，部分企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，這種內(nèi)耗式競爭正在侵蝕行業(yè)健康發(fā)展根基。磁灶陶瓷企業(yè)應(yīng)該充分利用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，做精品類，做好差異化突圍。

　　磁灶陶瓷多年來已積累了較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，但在短視頻營銷、跨境電商、數(shù)字展廳等新興渠道布局仍有較大的提升空間。期待磁灶陶瓷企業(yè)在堅(jiān)守制造本心的同時(shí)，積極擁抱數(shù)字化變革，在行業(yè)洗牌中實(shí)現(xiàn)從“制造基地”向“品牌高地”的跨越。

　　林輝育

　　廣東卡碩陶瓷科技有限公司董事總經(jīng)理林輝育：

　　當(dāng)前，磁灶陶瓷憑借成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在地鋪石、木紋磚、羅馬柱等品類具有顯著的生產(chǎn)與競爭優(yōu)勢，近年來也有部分企業(yè)在質(zhì)感仿古磚品類上有不錯(cuò)的表現(xiàn)。接下來，磁灶陶瓷應(yīng)繼續(xù)深耕優(yōu)勢品類，在嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)應(yīng)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以避免陷入同質(zhì)化競爭。

　　廣東產(chǎn)區(qū)依托廣州、佛山等地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，不僅培育出完善的新媒體孵化體系，更構(gòu)建起MCN機(jī)構(gòu)、電商炒貨平臺(tái)等，可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域現(xiàn)貨調(diào)撥，快速響應(yīng)市場。相較之下，晉江產(chǎn)區(qū)在直播電商人才儲(chǔ)備、內(nèi)容創(chuàng)作氛圍及現(xiàn)貨交易平臺(tái)建設(shè)等方面起步較晚，希望磁灶陶瓷企業(yè)積極運(yùn)用新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，通過線上線下相結(jié)合的方式，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。

　　李先生：

　　“磁灶陶瓷”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的啟用意義深遠(yuǎn)，通過對區(qū)域品牌的保護(hù)、推廣和運(yùn)營，能有效助力磁灶陶瓷企業(yè)提高市場知名度、核心競爭力。

　　目前，磁灶鎮(zhèn)已成立青年協(xié)會(huì)。期待未來協(xié)會(huì)積極發(fā)揮平臺(tái)作用，加強(qiáng)與政府、社會(huì)各界的溝通聯(lián)系，積極引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，助力磁灶鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)，青年人才思想活躍，視野開闊，“磁二代”可以推動(dòng)磁灶陶瓷企業(yè)協(xié)同合作，共享設(shè)備、庫存和渠道資源，互通有無，集中力量做強(qiáng)區(qū)域品牌。

　　（記者王云霏張晉福）