泉州江南新盤試水定價成新風向

來源:閩南網 2013-10-25 11:06 http://www.e95599.cn/

[摘要]近幾年來，泉州城市版圖不斷壯大，城市擴張升級。在多個板塊角逐中，東海、城東、洛江等多個板塊新城發展初具規模，相對其他區域而言，江南板塊作為鯉城區跨江戰略最重要腹地，當前基礎市政配套正處于最重要的提升期，重要配套的跟進，讓更多房企看好板塊內樓市發展潛力，土地供應充沛、未來發展空間足，價格仍具潛力等多種因素，正吸引著越來越多的實力房企布局開發，江南樓市版圖擴張正當時。

　　閩南房產網訊近幾年來，泉州城市版圖不斷壯大，城市擴張升級。在多個板塊角逐中，東海、城東、洛江等多個板塊新城發展初具規模，相對其他區域而言，江南板塊作為鯉城區跨江戰略最重要腹地，當前基礎市政配套正處于最重要的提升期，重要配套的跟進，讓更多房企看好板塊內樓市發展潛力，土地供應充沛、未來發展空間足，價格仍具潛力等多種因素，正吸引著越來越多的實力房企布局開發，江南樓市版圖擴張正當時。

樓市板塊擴張

發軔于濱江

　　作為泉州鯉城“土著”，長期扎根鯉城地產開發，金利來房地產開發有限公司董事長助理林柏青顯然最有發言權。林柏青告訴記者，十年前泉州市政府就提出東進、南下、西拓的城市發展布局，其中“跨江南下”成為鯉城發展的重要戰略。隨后，在泉州市政府部署下，橋南三千畝片區改造率先啟動，江南板塊發展蓄勢待發，但近幾年來，城市東進步伐明顯加快，東海、城東、洛江成為開發熱土，江南板塊則因為市政配套相對薄弱、實力房企進駐較少等緣故，樓市開發溫度稍遜其他板塊。

　　林柏青進一步表示，不過，近兩年來，江南板塊正在迎頭趕上，在路網打通、多座大橋通車、中醫聯合醫院、江南學園等多種配套持續完善之下，江南樓市居住價值進一步體現，江南正吸引來自包括國內一線房企在內的多家實力房企前往角逐，而當下多盤齊推，正是板塊開發熱潮的最集中表現。

　　但江南樓市板塊最先引發購房者關注的，則是濱江路樓盤的陸續面市。“江南樓市關注熱潮，始于南江濱，進而擴延至整個江南板塊”，新天城市廣場營銷部負責人楊汪澤表示，擁有江景資源的南益·鯉景灣及卓輝·金色外灘推出之后，受到購房者對南江濱關注，南益·鯉景灣憑借優越品質、金色外灘高性價比而成為去年以來樓市熱銷代表作。

大房企

布局江南的新算盤

　　今年以來，江南板塊樓市持續升溫。這其中，大房企角逐江南成為板塊地產開發最大亮點。

　　先是實力房企中駿置業在江南板塊的持續發力。去年至今，中駿置業已經連續競得江南板塊2012—31號、2013—8號地塊。如今2012—31號地塊案名為中駿·四季陽光，項目正進入開盤倒計時。

　　與多數房企進駐江南主要通過一級土地市場獲得土地不同的是，為了盡快占領市場，實力房企建發房產則通過收購、控股方式獲得土地。今年初，建發房產通過與當地房企利龍置業合作，獲得位于黃龍大橋旁地塊，首期地塊總建筑面積超過30萬㎡。

　　更多實力房企的進駐，大大提升板塊的關注度，原本蓄勢待發的新天城市廣場、金利來·御景嘉園則緊隨其后，借勢推出。此外，更有坊間傳聞，國內一線房企世茂地產更是有意入主南江濱板塊，以大盤造城之勢進駐該板塊。昔日冷寂，今朝全城矚目，江南板塊正在上演群雄爭霸場景。

　　采訪中，不少業界表示，大房企跟進江南駐扎，自有他們的精確算盤。這與江南板塊核心區位及強勁發展潛力有關。首先江南板塊為泉州向南出入門戶，南安、永春、德化必經之路，又是泉州城市擴張重要腹地，加之板塊內工業基礎扎實，人口密集。其生活、交通、環境等都較以前老城區更具可塑性，板塊分工更明顯，這樣的高度，在無形中已讓人們對江南的前景充滿希望。

　　而目前江南配套仍處在實現過程中，其價值并沒有完全得以體現，所以具備更大的升值條件和空間。另隨著區域各大項目的配套完成，達到入住和消費需求，各項基礎功能及價值的完善也將得以體現。

新盤試水定價

成新風向

　　雖然板塊較具發展空間，但一時間多個新盤同時推出，使得板塊樓市競爭變得異常激烈，新盤定價走向成為購房者最為關心的話題。

　　記者走訪中發現，筍江路沿線的金利來·御景嘉園和中駿·陽光兩個新盤開盤在即，新天城市廣場營銷中心開放在即；江濱南路則有南益·鯉景灣、卓輝·金色外灘、建發·瓏璟灣，其中新盤建發·瓏璟灣有望在近期開盤，卓輝·金色外灘則同期在11月份加推15、17、18號樓；位于江南海西汽配城的鼎盛大觀項目目前營銷中心即將開放，項目將于第四季度開盤入市。

　　眾多新盤面市，開盤定價不但備受購房者關注，區域內的樓盤顯然更有“相望應對”的心態。楊汪澤表示，新天城市廣場目前還只是處于前期推盤階段，作為綜合體產品，新天城市廣場對市場預期值很高，因此后期開盤價格或將在萬元以上，“我們不擔心這個價格的接受度，畢竟在產品綜合品質上，新天城市廣場優勢很足，單就戶型而言，首期住宅戶型得房率非常高，性價比優勢非常明顯”，楊汪澤表示。

　　林柏青則表示，金利來·御景嘉園項目總體量不大，總建筑面積6.5萬㎡，不擔心去化難的問題，加上板樓、高贈送率戶型、主打中小戶型等優勢，只要價格較為合理，銷售沒有壓力。不過，林柏青坦言，當下建發·龍璟灣的定價策略將影響板塊內的去化情況。

　　采訪中，也有業界表示，隨著這一波新盤入市，江南板塊價格再上一個梯次成為必然，牛榮榮也表示，四季陽光入市均價約每平方米9000元，首期推500多套房源。

　　隨著這些新盤的入市，江南板塊的房價將與城東、東海板塊的價格差距進一步縮短。“可以預見的是，一些具有江濱景觀資源的物業，房價更有上漲的空間”，楊汪澤說道。

放量多

房企掘客各有門道

　　雖然板塊發展后勁足，但第四季多個樓盤齊推，短時間放大了樓市供應量，樓市競爭變得異常激烈。

　　粗略計算，第四季，江南板塊樓盤的推盤量將超百萬平方米。供應量充足，多為同質化產品，讓不少房企在營銷蓄客上動足了腦筋。

　　記者了解到，自臨時接待點開放以來，建發·瓏璟灣就開始快步蓄客策略，先是中心市區品牌巡禮，緊接著，南安、永春、德化、大田等周邊縣市巡演跟進，盯緊中心市區，拓展周邊鄉鎮成為其營銷重點。

　　這種蓄客手法，顯然與板塊區位有關系。林柏青則表示，當前江南板塊購房群體大體分為三類，鯉城區、項目周邊、相鄰的縣市，對于大盤而言，死守中心市區客群，加大周邊縣鎮拓客力度，成為必然的營銷手法。

　　除了常規吸納客群外，產品自身營銷定位也成為板塊內樓盤競爭的有力武器。以四季陽光產品為例，該項目以“青年陽光置業季”、“幸福家”直指剛需一族，受到鯉城不少客群追捧。新天城市廣場則因其大綜合體、周邊完善教育、醫療配套等多樣資源而吸引購房者，建發·瓏璟灣則通過其樣板房示范區的驚艷亮相，一舉征服了不少對品質有追求的購房者。

　　一場江南樓市客群的角逐大戲正在展開，業界表示，毋庸置疑的是，江南板塊樓市仍有較大空間，雖然當前多盤齊發角力加大競爭程度，但是多盤齊推也進一步加大了板塊熱度，這為板塊的后續發力打下良好的基礎。

（本網記者陳振偉）

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