阿迪達(dá)斯曾在中國羽毛球市場水土不服，但如今它放下身段，更換了代理商，希望在拓寬銷售渠道的同時(shí)以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品吸引客群，像一個(gè)新興品牌那樣小心翼翼，探索著這塊原不屬于它的領(lǐng)地。

　　不管你是否看好它的前景，阿迪達(dá)斯都正在重新回到中國羽毛球市場。

　　在絕大多數(shù)中國用戶的認(rèn)知中，阿迪達(dá)斯和羽毛球毫不搭邊，人們熟知阿迪達(dá)斯，對(duì)這個(gè)品牌充滿熱情，更多是在足球、網(wǎng)球、跑步、籃球等領(lǐng)域，談到它的羽毛球裝備，不少羽毛球愛好者都表示沒有聽過。

　　作為世界體育用品品牌市場的超級(jí)明星，阿迪達(dá)斯的影響力無需贅述，但偏偏就在中國這個(gè)全世界最大的羽毛球市場，德國巨人嘗到了苦頭。

　　阿迪達(dá)斯不甘心放棄這塊市場，這次它選擇了一條更為穩(wěn)健的路，授權(quán)中航國際旗下的深圳航悅體育用品有限公司成為其中國地區(qū)獨(dú)家總代理。按照航悅的說法，要用5年的時(shí)間讓阿迪達(dá)斯成為中國羽毛球市場的老大。

　　不過，在尤尼克斯、李寧、威克多等品牌拼盡全力來追逐絞殺的戰(zhàn)場，想贏得這樣的目標(biāo)并不容易。

反省后的低姿態(tài)

　　3年前，阿迪達(dá)斯曾魯莽殺進(jìn)中國羽毛球市場。當(dāng)時(shí)代理阿迪達(dá)斯羽毛球全球業(yè)務(wù)的是一家來自香港的公司，準(zhǔn)備在中國市場大展拳腳，但因?yàn)榘⒌线_(dá)斯在爭奪中國羽球第一號(hào)人物林丹的時(shí)候輸給了尤尼克斯，其羽毛球在華業(yè)務(wù)也隨著這次簽約失敗不了了之。

　　反思之后的阿迪達(dá)斯并不甘心，它希望更穩(wěn)健一些，小心翼翼地避開尤尼克斯、威克多和李寧等舊有勢(shì)力，慢慢來滲透中國市場。

　　2015年1月，中航國際旗下的深圳航悅體育用品有限公司通過全球總代理與阿迪達(dá)斯簽訂了羽毛球業(yè)務(wù)的中國代理權(quán)。今年，航悅與阿迪達(dá)斯總部直接簽約，從而成為其羽毛球業(yè)務(wù)2016年至2019年的中國獨(dú)家代理商。

　　選擇一個(gè)合適的代理商，是外來企業(yè)進(jìn)入中國的第一選擇。

　　14年前，日本羽毛球品牌尤尼克斯就謹(jǐn)慎地選擇了威健體育用品有限公司作為代理商，直到2015年，羽翼豐滿的尤尼克斯才將旗下高爾夫銷售子公司——尤尼克斯(上海)高爾夫貿(mào)易有限公司更名為尤尼克斯(上海)體育用品有限公司，終結(jié)了威健體育在中國的總代理權(quán)，開始了對(duì)中國市場的自主經(jīng)營。

　　此次阿迪達(dá)斯選擇的深圳航悅屬于中航國際。中航國際是央企中航工業(yè)旗下負(fù)責(zé)非航空業(yè)務(wù)的板塊，涉及礦產(chǎn)、地產(chǎn)、物流、酒店等領(lǐng)域，其中零售業(yè)涵蓋了咖啡、牛奶、葡萄酒等等。母公司中航工業(yè)2015年度營業(yè)額高達(dá)4300億元，今年在世界500強(qiáng)企業(yè)排行中位名第143位。

　　航悅市場部副總監(jiān)王彥斌告訴懶熊體育，目前航悅有200多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，8月在北京、深圳召開的2017年春夏訂貨會(huì)上，售出了10多萬件羽毛球產(chǎn)品。

　　阿迪達(dá)斯更希望發(fā)揮其在鞋類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，每年發(fā)布至少一雙旗艦款球鞋，同時(shí)做羽毛球中最好的鞋子。

　　把產(chǎn)品的重心放在球鞋上，阿迪達(dá)斯的這個(gè)戰(zhàn)略意在避開競爭最激烈的細(xì)分產(chǎn)品。航悅提供的數(shù)據(jù)顯示，在2014年中國羽毛球市場25億元的批發(fā)額里，尤尼克斯占40%，威克多和李寧分別擁有24%和12%。

　　這其中，尤尼克斯以球拍為主導(dǎo)產(chǎn)品。“拍線必須是尤尼克斯，尤尼克斯是羽毛球食物鏈的頂端品牌，”曾有著十多年職業(yè)羽毛球選手經(jīng)歷的Frank對(duì)懶熊體育說，“球拍的重量和材料很講究，其次是膠布的手感，拍線也很重要。”

　　民族品牌李寧以服裝為主營產(chǎn)品，不過，李寧在2009年收購了知名羽毛球器材品牌凱勝，欲意在器材上有所作為。

　　威克多則以高性價(jià)比取勝，主攻入門級(jí)羽毛球愛好者。相比尤尼克斯，12只一筒的威克多羽毛球要便宜30至50元左右。

　　盡管阿迪達(dá)斯希望從球鞋入手，但在8月份的訂貨會(huì)上，服裝占了出售產(chǎn)品的60%，這與阿迪達(dá)斯的自身戰(zhàn)略并不完全符合。

　　在羽毛球這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)球鞋的專業(yè)性要求極高。“打羽毛球有多折返，對(duì)球鞋防滑的要求就很高，不僅防滑，還要貼地。”Frank先后穿過尤尼克斯和李寧的球鞋，對(duì)于阿迪達(dá)斯的羽毛球鞋，他表示“沒聽說過”。

　　由于進(jìn)入市場較晚，阿迪達(dá)斯羽毛球鞋目前幾乎被攔在職業(yè)球場門外，草根群體成為其主要關(guān)注的客群。

　　不過略顯尷尬的是，專業(yè)用戶覺得阿迪不夠?qū)I(yè)，草根用戶卻覺得阿迪并不草根。以鞋類產(chǎn)品為例，阿迪達(dá)斯的球鞋售價(jià)從500元至1300元不等，而主打性價(jià)比的威克多，有低至200多元的產(chǎn)品。

　　幾位剛開始練習(xí)羽毛球的小白用戶都對(duì)懶熊體育表示，剛開始會(huì)選擇一些便宜實(shí)用的國產(chǎn)品牌，裝備升級(jí)就要看自己后期的表現(xiàn)了。

　　“要跟阿迪商量開發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品。”王彥斌向懶熊體育透露，一款定價(jià)在300至600元的入門級(jí)球拍將在明年推向市場，低價(jià)總是打開市場的高效舉措。

　　同時(shí)，拉攏草根羽毛球人群中消費(fèi)能力更高的群體也成為順勢(shì)之舉，女性用戶就是阿迪達(dá)斯關(guān)注的另一個(gè)重點(diǎn)。來自航悅的數(shù)據(jù)表明，羽毛球作為中國參與度第一的運(yùn)動(dòng)，用戶達(dá)5000萬，其中經(jīng)常參與者為1000萬人，而女性羽球愛好者中，67%為12至30歲的年輕群體。