­　　“一個(gè)平凡的人要做出不平凡之事，需要付出不平凡的代價(jià)。”福建本興閥門制造有限公司董事長(zhǎng)陳垂忠曾多次造訪“中國(guó)第一村”——華西村，被華西村老書記吳仁寶的傳奇一生所震撼。

­　　帶著這份感動(dòng)，從南安美林走出去的陳垂忠，才有了后來(lái)回歸創(chuàng)業(yè)之舉，他也想為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)點(diǎn)力量。從一家原本只有3人的小作坊，到現(xiàn)在占地面積52畝、年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)的制造型企業(yè)，本興閥門帶動(dòng)了上百人就業(yè)。

­　　近日，在南安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)本興閥門公司總部，陳垂忠向記者講述他的不平凡之路。

­　　人物簡(jiǎn)介

­　　陳垂忠 南安美林人，1977年生，福建本興閥門制造有限公司董事長(zhǎng)，九江市福滿江鋼管閥門有限公司董事長(zhǎng)，九江市港華貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)。

­　　13歲輟學(xué)輾轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)

­　　1977年，陳垂忠出生于南安美林溪洲村一個(gè)農(nóng)民家庭。家中四個(gè)兄弟，一個(gè)妹妹，陳垂忠排行老大。

­　　“當(dāng)時(shí)真的窮怕了，小時(shí)候經(jīng)常看到父母為了家庭經(jīng)濟(jì)而吵架。”由于家境貧寒，1989年，陳垂忠初中只念了2個(gè)月就輟學(xué)，只因交不起85元的學(xué)費(fèi)。

­　　這一年，作為家中頂梁柱，陳垂忠的父親與人扛石頭不慎摔斷了腰，在家里足足躺了兩年。為了讓兒子讀書，家人東拼西湊只借了50元，還差35元學(xué)費(fèi)。

­　　輟學(xué)后，13歲少年當(dāng)起了水龍頭組裝工，一個(gè)月80元。80元對(duì)陳垂忠一家來(lái)說(shuō)，實(shí)在是杯水車薪。3個(gè)月后，他跟著朋友到侖蒼、英都一帶收廢品，一個(gè)月能賺300元。

­　　盡管收入有所增加，但鄰里街坊總認(rèn)為“這個(gè)工作沒(méi)有面子”。17歲那年，陳垂忠前往江西南昌給人看店，“說(shuō)是看店，實(shí)際上是當(dāng)搬運(yùn)工”。

­　　1996年10月，帶著2000元積蓄，陳垂忠只身來(lái)到江西九江投奔做五金生意的表哥。“當(dāng)時(shí)，我跟表哥說(shuō)，‘我開一家五金店，從你這里進(jìn)貨’。”陳垂忠的表哥答應(yīng)賒給他價(jià)值30萬(wàn)元的貨，不過(guò)需要付少許利息。

­　　“老二去當(dāng)兵，老三老四在讀書。”30萬(wàn)元對(duì)陳垂忠而言無(wú)異于天文數(shù)字，但一想到家人，沒(méi)有做過(guò)生意的他決定試一試。帶著產(chǎn)品，這位年輕的小伙子奔走在九江市繁華地帶，兩個(gè)月跑下來(lái)賺了1.6萬(wàn)元。

­　　1996年年底，陳垂忠把在外所賺的錢全都交給父母。之所以這樣做，他回答道：“小時(shí)候太窮了，當(dāng)時(shí)我就發(fā)誓，哪一天賺到錢，一定讓父母管理，讓他們開心開心。”

­　　在親戚的幫助下，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的陳垂忠生意越做越大。1997年，在香港回歸這一年，他將“宏南五金店”更名為九江市港華貿(mào)易有限公司，主營(yíng)閥門、球墨鑄鐵管材管件、電線電纜等產(chǎn)品。

­　　在做生意的同時(shí)，陳垂忠喜歡到全國(guó)各地考察學(xué)習(xí)。2003年的一天，當(dāng)來(lái)到江蘇省江陰市華西村，他被吳仁寶這位平凡人做出的不平凡之事所折服。此后，他又走訪了浙江等地市場(chǎng)，最終決定干一件不平凡之事：回家鄉(xiāng)辦閥門廠。

­　　產(chǎn)品退貨率累計(jì)0.03%/年

­　　之所以選擇回歸創(chuàng)業(yè)，陳垂忠基于三點(diǎn)考慮：南安水暖閥門產(chǎn)業(yè)鏈完善，更有30萬(wàn)銷售大軍，辦企業(yè)還能帶動(dòng)3個(gè)兄弟一起創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)，他在江西開的這家港華貿(mào)易公司，一年賺一兩百萬(wàn)元不在話下。

­　　2005年5月，陳垂忠將廠址選在自己的家鄉(xiāng)——美林溪洲村。在租來(lái)的700多平方米廠房?jī)?nèi)，他從最熟悉的產(chǎn)品——“哈夫搶修節(jié)”切入。

­　　“以前經(jīng)常跟一些市政、自來(lái)水公司打交道。”陳垂忠善于從最小的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)：自來(lái)水管道破裂，要先把水停掉，把管道鋸斷一部分，再用新管道連接兩端。但如此搶修不僅會(huì)造成停水，在鋸斷管道時(shí)還會(huì)造成水資源浪費(fèi)。

­　　而本興閥門生產(chǎn)的產(chǎn)品解決了這個(gè)痛點(diǎn)：哈夫搶修節(jié)將破裂管道部位緊緊裹住，在不用停水、不用鋸斷管道的前提下鎖住漏水，前后施工不到幾分鐘。

­　　產(chǎn)品雖好，但并不好賣。畢竟這是一家剛起步、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊。為了打開市場(chǎng)銷路，陳垂忠先把產(chǎn)品免費(fèi)給深圳水務(wù)等公司試用，“好用的話再買，不好用可以無(wú)條件退貨”。

­　　正是用先墊資、墊貨的方式，本興閥門以此帶來(lái)市場(chǎng)口碑，訂單源源不斷。產(chǎn)品能夠得到客戶認(rèn)可，源于陳垂忠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻追求。

­　　“我們雖是小作坊起步，從2005年至今，每年產(chǎn)品退貨率維持在0.03%左右。”陳垂忠坦言，他書讀得不多，但每年都會(huì)對(duì)退貨率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。他常常跟員工說(shuō)，產(chǎn)量不是最關(guān)鍵，不要急于求成，要先把質(zhì)量做好。

­　　因此，每次從江西回來(lái)，他最先了解的不是企業(yè)賺了多少錢，而是退貨率多少。為了把好質(zhì)量關(guān)，本興閥門對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的所有物料進(jìn)行合理管控。在最核心的試壓環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，工資待遇比同行企業(yè)高出三五百元。

­　　時(shí)至今日，本興閥門已經(jīng)從一家只有3名工人的小作坊，發(fā)展成年產(chǎn)值數(shù)千萬(wàn)元的企業(yè)，客戶遍布全國(guó)。而本興閥門也從最初的3萬(wàn)元注冊(cè)資本，上升至今年的1億元。

­　　建廠房發(fā)展高端船用閥門項(xiàng)目

­　　作為家族企業(yè)，身為公司董事長(zhǎng)的陳垂忠，把3個(gè)兄弟安排在不同崗位，但在管理中常常陷入矛盾，他必須考慮公司財(cái)產(chǎn)的分配問(wèn)題。這在他看來(lái)，更像是“分家”。

­　　2013年，本興閥門進(jìn)行股份改制，按照陳垂忠的原意，4個(gè)兄弟每人25%的股份。但律師這樣告訴他，“你這樣太公道了，建議你占28%股份，其他3個(gè)弟弟每人24%。在其他股東出現(xiàn)意見(jiàn)分歧時(shí)，只要還有一個(gè)人支持你，主導(dǎo)權(quán)還在你手上，更有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”，聽完律師一番介紹，陳垂忠才答應(yīng)下來(lái)。

­　　“近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)海洋產(chǎn)業(yè)的重視，帶動(dòng)了郵輪、游艇、休閑漁業(yè)、海洋文化、涉海金融及航運(yùn)服務(wù)業(yè)等一批新型服務(wù)業(yè)態(tài)的發(fā)展，與之相關(guān)的船用閥門需求不斷增長(zhǎng)。”正是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，2011年，陳垂忠與人在江西鷹潭合作成立一家公司，專注于小口徑船用閥門生產(chǎn)。

­　　“閥門雖小，對(duì)密封性要求極高，密封不好即可能出現(xiàn)漏水、漏油、漏氣等情況，后果不堪設(shè)想。”雖然目前年銷售額不過(guò)三四百萬(wàn)元，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，船用閥門未來(lái)可期。陳垂忠經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)船用閥門主要分布于廣東、浙江、江蘇、山東等省份，60%仍然依靠進(jìn)口。

­　　為此，他計(jì)劃今年年底將剩余的30畝地利用起來(lái)，投資數(shù)千萬(wàn)元，高起點(diǎn)建設(shè)4.3萬(wàn)平方米的廠房，在船用閥門項(xiàng)目有所作為。在陳垂忠的構(gòu)想中，今后還將往更為高端的船用閥門延伸。

­　　其實(shí)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，本興閥門并不僅生產(chǎn)閥門，還涉足消防器材，從單一產(chǎn)品走向多元化發(fā)展。陳垂忠也從一名打工仔變身民營(yíng)企業(yè)家，他用“膽大心細(xì)”來(lái)形容自己：“辦企業(yè)要有愛(ài)拼敢贏的膽量，也要有追求產(chǎn)品質(zhì)量的匠心，唯有此才能引領(lǐng)企業(yè)不斷前行。”（記者 蘇清彬 實(shí)習(xí)生 陳莉君 文/圖）

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