錦益石業(yè)董事長李景燎

NO.16

錦益石業(yè)：將單品路線走到極致

　　現(xiàn)在在國內(nèi)如果要買意大利木紋，基本上就得找錦益石業(yè)。在單品戰(zhàn)略的部署下，通過幾年的運(yùn)作，錦益石業(yè)實(shí)現(xiàn)了對大部分意大利木紋荒料資源的買斷，現(xiàn)在月產(chǎn)量近5萬平方米，成為了國內(nèi)意大利木紋最大的供應(yīng)商。錦益石業(yè)有限公司董事長李景燎說，他們的經(jīng)營思路走的是單品精品路線，對認(rèn)定了的品種全力投入，將量做到最大，“當(dāng)然這種方式也有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，看準(zhǔn)了就大賺，看走眼了甚至可能讓企業(yè)面臨倒閉。”

　　在經(jīng)營企業(yè)的道路上，李景燎也一直在摸索一種最適合自己的方式。從1993年開始進(jìn)入石材行業(yè)，錦益石業(yè)做的都是出口生意，到2008年遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的外貿(mào)疲軟后，錦益石業(yè)開始轉(zhuǎn)做花崗巖產(chǎn)品，將全部精力放在國內(nèi)市場。僅過了一年，錦益石業(yè)又將花崗巖工廠改成大理石市場，做起了大理石內(nèi)銷。

　　“那時我們將沿大路的工廠改成大板市場后，馬上就得到了很好的效益，很多工廠都開始效仿。”這時李景燎又萌生了做出自己優(yōu)勢產(chǎn)品的想法，最終他看中了意大利木紋這個品種。“這個石材材質(zhì)比較脆、難加工，那時做的人非常少，但我們看中了這個石材加工后非常有檔次，在酒店、會所等高檔裝修中有很大的市場潛力。”于是錦益石業(yè)將全部資源投入到意大利木紋產(chǎn)品中，幾乎買斷了該品種的荒料，而這次投資也讓錦益石業(yè)在業(yè)內(nèi)打出了自己的名氣，“現(xiàn)在這個品種的市場需求非常大，有十幾個加工廠在幫我們生產(chǎn)，我覺得這個品種起碼還有十年的市場。”

　　在單品路線上，錦益石業(yè)可謂走到了極致，目前整個公司只做兩個品種的產(chǎn)品。“這樣做的好處是容易集中精力和資源做大做好一個產(chǎn)品，容易讓企業(yè)在市場中快速提高自己的辨識度。”李景燎介紹，未來錦益石業(yè)還將繼續(xù)堅(jiān)持這種發(fā)展模式，在石材行業(yè)做出自己的特色。

華潤石業(yè)董事長黃慶達(dá)

NO.17

華潤石業(yè)：高端市場也能高性價(jià)比

　　從創(chuàng)立之初，華潤石業(yè)就展現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢頭。在銷量上，白沙米黃等三個主力產(chǎn)品穩(wěn)居全球交易第一位；在工程上，則有諸如中國石油大廈、奔馳大廈等經(jīng)典案例。作為在石材行業(yè)中起步較晚的企業(yè)，華潤石業(yè)的產(chǎn)值每年都要翻幾番，如今已成為擁有員工600多人，渠道遍布全國的石材企業(yè)。能做出這樣的成績，身為80后的福建華潤石業(yè)有限公司董事長黃慶達(dá)總結(jié)：“石材行業(yè)有想法的人很多，但我是真正能把想法做下去的人。”

　　進(jìn)入石材行業(yè)之初，黃慶達(dá)也是從事石材貿(mào)易，并以大理石進(jìn)出口為主。2007年在外貿(mào)還一片大好的情況下，黃慶達(dá)就意識到大家都在往外跑，整個市場競爭一定很激烈，市場飽和后，利潤就會不斷降低，而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，肯定是個更好的賣方市場。于是他便開始著手部署國內(nèi)市場，很快華潤石業(yè)就把產(chǎn)品賣到了山西、陜西、湖北、河南等內(nèi)陸省份，后來又迅速在各地碼頭設(shè)立營銷點(diǎn)，產(chǎn)品開始輻射全國港口。如今，華潤正在向西南、華北、華東、華南布局銷售渠道，完善覆蓋全國的銷售體系。

　　對于華潤石業(yè)最大的特點(diǎn)，黃慶達(dá)認(rèn)為是產(chǎn)品性價(jià)比高。華潤的產(chǎn)品走的是高端路線，在工程上的定位也類似于環(huán)球和溪石這樣的業(yè)內(nèi)高端工程專家。“大企業(yè)的運(yùn)營成本比較高，所以產(chǎn)品的價(jià)格也降不下來，相比之下我們在這方面就比較有優(yōu)勢。”黃慶達(dá)說，他們的目標(biāo)就是做到同樣的產(chǎn)品價(jià)格更低，同樣的價(jià)位質(zhì)量更好。

　　利用遍及國內(nèi)的渠道和高性價(jià)比的定位，華潤石業(yè)在市場上的份額不斷增加，產(chǎn)值也在逐年翻漲。黃慶達(dá)認(rèn)為，行業(yè)真正的轉(zhuǎn)型才剛剛開始，面對這一變局，企業(yè)除了要做好產(chǎn)品和銷售渠道外，還要做好企業(yè)內(nèi)部的建設(shè)提高整體執(zhí)行力。目前華潤石業(yè)有600多名員工，在嚴(yán)格管理的標(biāo)準(zhǔn)下，也執(zhí)行高薪資、高福利的體制，“企業(yè)的發(fā)展最終還是要依靠一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，所以我們計(jì)劃明年繼續(xù)給員工加薪。”