閩南網(wǎng)9月11日訊 近年來(lái)受制于土地和人工成本的提高，以及一批礦山的關(guān)停，南安石材產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。“現(xiàn)在水頭一畝地被炒到了一百多萬(wàn)，隨便辦一個(gè)廠投入就要幾千萬(wàn)甚至上億，可以說(shuō)已經(jīng)失去了投資的價(jià)值。”在業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸的同時(shí)，新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也正在拉開(kāi)序幕。

　　對(duì)于石材行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型并不是一個(gè)新鮮的詞。在石材行業(yè)發(fā)展的二十多年里，每一次市場(chǎng)的變動(dòng)都伴隨著一輪洗牌和轉(zhuǎn)型，而南安石材也經(jīng)歷了從粗加工向精細(xì)化和集群化轉(zhuǎn)變的過(guò)程。而如今，整個(gè)行業(yè)正朝著品牌化和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的大方向調(diào)整，而這其中也涌現(xiàn)出了許多走在行業(yè)前面的企業(yè)。

　　是向?qū)I(yè)領(lǐng)域發(fā)展，還是延伸到產(chǎn)業(yè)上下游；是走行業(yè)品牌，還是打造終端品牌？在這一輪轉(zhuǎn)型中，出現(xiàn)了許多不同的嘗試，代表了石材企業(yè)家們對(duì)行業(yè)發(fā)展的不同思考。像環(huán)球、康利、溪石等行業(yè)龍頭，由于早期就進(jìn)行了轉(zhuǎn)型部署，因此這一階段也以穩(wěn)步發(fā)展為主，從它們身上已經(jīng)可以看到石材企業(yè)向系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的效果；而像英良、新東源、宗藝等致力于打造行業(yè)新概念品牌的企業(yè)，也已經(jīng)有了不俗的成績(jī)。借由本屆“2013影響世界的力量·中國(guó)石業(yè)十佳領(lǐng)軍企業(yè)”調(diào)查活動(dòng)，我們也將讓各種不同的思考和探索在這一平臺(tái)得以展示，掀起一股石材行業(yè)的頭腦風(fēng)暴。

環(huán)球石材集團(tuán)總裁朱新勝

NO.1

環(huán)球石材:

轉(zhuǎn)型關(guān)鍵找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　“要質(zhì)量找環(huán)球”，在石材行業(yè)里，環(huán)球石材已經(jīng)樹(shù)立起了口碑，不管是普通客戶還是同行，在提起環(huán)球石材時(shí)總會(huì)冒出這么一句。環(huán)球石材已經(jīng)打響了行業(yè)里的品牌，對(duì)于這家國(guó)內(nèi)石材行業(yè)龍頭之一的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)并沒(méi)有下滑。“我一直都認(rèn)為市場(chǎng)還是那么大，只是以往很多石材企業(yè)的營(yíng)銷模式跟現(xiàn)在的市場(chǎng)不配套，才會(huì)出現(xiàn)訂單下滑、產(chǎn)能過(guò)剩等現(xiàn)象。”環(huán)球（福建）有限公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說(shuō)，今年環(huán)球石材的產(chǎn)值環(huán)比去年還有不小的提升。

　　對(duì)于環(huán)球石材來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在并不是企業(yè)的調(diào)整期，而是穩(wěn)步發(fā)展期。“我們?cè)缭?010年就調(diào)整過(guò)了，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷模式進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商。”謝霞寶說(shuō)，以往國(guó)內(nèi)石材太依賴于出口，各家企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷上都是迎合國(guó)外市場(chǎng)的需求，而沒(méi)有深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)始不景氣時(shí)，就造成了如今的局面，“而我們很早就定位于國(guó)內(nèi)工程，做裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)打開(kāi)了品牌，所以訂單方面還是有持續(xù)的增長(zhǎng)。”

　　精準(zhǔn)的定位，讓環(huán)球石材受益匪淺。“國(guó)外的石材基本上都是進(jìn)入超市銷售，但國(guó)內(nèi)受制于收入水平，現(xiàn)在石材的大眾消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建筑、星級(jí)酒店和高檔會(huì)所。”謝霞寶說(shuō)，國(guó)內(nèi)的建材百分之六七十都是圍繞這些項(xiàng)目在做，石材行業(yè)也不例外，所以環(huán)球石材當(dāng)初轉(zhuǎn)型的目標(biāo)客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)開(kāi)發(fā)商首選供應(yīng)商品牌榜單中，環(huán)球石材名列前5名；而在國(guó)外，阿聯(lián)酋謝赫阿布扎比清真寺、阿聯(lián)酋八星級(jí)皇宮酒店、幾內(nèi)亞總統(tǒng)府等項(xiàng)目都成為了環(huán)球的經(jīng)典案例。

　　“石材行業(yè)的市場(chǎng)聚集度不大，像我們環(huán)球做到現(xiàn)在的規(guī)模，也只占了整個(gè)市場(chǎng)1%左右的份額。就是因?yàn)檫@種行業(yè)特性，所以都給每個(gè)企業(yè)足夠的空間。”謝霞寶說(shuō)，把握住市場(chǎng)空間，關(guān)鍵在于企業(yè)能判斷出市場(chǎng)走向，做出準(zhǔn)確的定位。