閩南網7月16日訊 最近1個多月，位于晉江陳埭的中國鞋都內，一股鞋材行業的“價格大戰”再度升級。在一些戶外廣告牌、商鋪門楣等位置，出現了“廠家直銷每碼×元”、“一降到底”等標語，甚至有商家拉出了橫幅低價攬客。以往，鞋材的價格戰還只是隱晦地停留于業務員的推銷當中，以如此赤裸裸的形式出現還十分鮮見。

為了搶單，不少鞋材企業采用低價策略

　　記者采訪了解到，在這背后，是諸多鞋材商爭奪市場的無奈之舉。從5月份開始，鞋材淡季提前來臨，許多鞋材商通過壓價搶單，業內人士預估，目前至少8成鞋材陷入“價格戰”，一個月內的降價幅度為3~6元，降幅在15%左右，實際上已經在成本線徘徊。業內呼吁，能有相應鞋材商會組織出面，規范目前的市場秩序。

【現象】
鞋材殺價“肉搏戰”首現戶外廣告

　　近期，在晉江鞋都內走動的人會發現，周圍出現了多個“降價促銷”的廣告，比如，在一條主干道上，2條標有“××鞋材廠家直銷中剝雙面絨每碼×元”的橫幅，以醒目的方式橫在道路上方；鞋都門口的一個戶外廣告牌，直接標出“全針織鞋面，僅需×元”的廣告；鞋都內的一家大型鞋材商戶，直接將店鋪周圍的所有門楣，改成“一降到底”的標語，十分震撼。

　　“其實，同質產品低價競爭已經是好幾年的問題了，但是基本上是僅限于業務員層面，今年連戶外廣告都拉出來了，這還是非常少見的。”業內人士告訴記者，今年是鞋材價格戰打得最“血淋淋”的一年，有些商家甚至直接將價格打出來，基本上不給同行留任何利潤空間。

　　“現在的價格戰簡直就是肉搏戰，我們也是被動地應戰，很無奈。”一家參與了價格戰的綜合性鞋材商陳超（化名）說，以前，同行要打價格戰，最多就是在自家店鋪門口擺個小廣告，沒想到現在是赤裸裸地打出來。1個多月前，經過營銷部人員的策劃，他們將戶外廣告全部換成“低價銷售”。這樣的效果還是十分明顯，通過低價吸引到了一些鞋廠的訂單。

【無奈】
鞋材陷“價格戰”商戶：每月損失一輛名車

　　在這些“促銷廣告”的背后，則是晉江鞋都內日益升級的價格戰。“現在至少5成以上的產品都在殺價，就是比價格高低。”晉江鞋都內一家知名皮革商王明（化名）告訴記者，現在差異化的產品還沒有太大市場，鞋廠需要的仍然是傳統鞋材產品。但是現在陷入價格戰的產品，多數是產品比較類似的傳統鞋材，比如普通太空皮，他們已經完全沒利潤，考慮到銷售和庫存成本，有時候甚至是虧本的。

　　有多少款產品列入殺價領域，陳超的看法是超8成的鞋材產品都已經殺得“血淋淋”。“我們哪一年有這樣掛橫條，只有掛橫條說我們有新產品，沒有掛過說我們在殺價。你賣21元，我賣19元，你賣18元，我就賣17元。你來一個價，我去一個價，一個月之內每碼可以掉四五塊錢，誰支撐不住就先被打垮掉。”陳超說，比如普通雙面絨，正常的價格是每碼23~24元，現在已經降到了每碼19元；普通反絨皮，也從平常的30元/碼，降到了如今的27元/碼。以前殺價，也就一兩角，最多一兩塊，現在直接降幅10%~15%,2成以上的產品都不賺錢。而價格戰的打法也有玄機，比如為了搶單，大型鞋材店會從50款產品中拿出10款產品出來殺價，10款產品不賺錢，但其他40款產品還能賺錢。

　　“價格戰是做生意最忌諱的，沒辦法，我們以前以質量取勝，價格高點也可以，但是現在，價格高的鞋廠根本接受不了。”陳超說，價格戰至少要持續到年底，對于鞋材商的損失也不少，每款產品的損失都在百萬元以上。每個月都有100多萬的損失，相當于每個月損失一輛奔馳車。