近一年來(lái)，諸如此類(lèi)的現(xiàn)象，在全國(guó)不少城市上演，而其人氣的背后，則是購(gòu)房者對(duì)大盤(pán)的關(guān)注，以及實(shí)力房企之間上演的一次又一次實(shí)力的比拼和較量。事實(shí)上，從泉州大盤(pán)推售引發(fā)的人氣及成交效應(yīng)可以看出，面對(duì)理性市場(chǎng)及當(dāng)前的樓市供應(yīng)放量，項(xiàng)目本身的吸引力及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，顯得異常重要。

　　事件透析

　　大盤(pán)推售引發(fā)數(shù)萬(wàn)人氣效應(yīng)

　　世茂·海上世界3天引發(fā)數(shù)萬(wàn)人到訪量，這樣的人氣聚集效應(yīng)，以及在樓市淡季下，開(kāi)盤(pán)創(chuàng)熱銷(xiāo)的情況，自然成為業(yè)界樂(lè)此不疲的交流話(huà)題，也將同步引發(fā)對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)行情下，樓市格局下的新思考。

　　在近幾年樓市中，這類(lèi)轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)事件也時(shí)有發(fā)生，然而更值得關(guān)注的是，這類(lèi)事件多半是在市場(chǎng)行情下行或區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈下才顯得更矚目。事實(shí)上，這也是近年來(lái)實(shí)力房企紛紛進(jìn)入泉州后，上演的一次又一次的實(shí)力比拼和較量。

　　從世茂海上世界現(xiàn)象來(lái)看，看是世茂配套先行，體驗(yàn)為主的策略，事實(shí)上，也體現(xiàn)實(shí)力房企背后的實(shí)力。然而單單依靠一片海就能打動(dòng)購(gòu)房者出手買(mǎi)房，特別是在市場(chǎng)觀望情緒濃厚的情況下，這顯然是不足。

　　在采訪過(guò)程中，世茂海上世界策劃經(jīng)理陳恩平表示：“通過(guò)這片海確實(shí)可以延續(xù)很多文章，這首先滿(mǎn)足了泉州人對(duì)于一片純凈大海的渴求，然而這一點(diǎn)只能引爆關(guān)注度。還未能真正將這些到訪人群直接轉(zhuǎn)成購(gòu)買(mǎi)力。因此產(chǎn)品定位以及定價(jià)是打動(dòng)購(gòu)房者的直接因素。”

　　現(xiàn)象解讀

　　差異化產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略

　　從地理位置上看，世茂·海上世界處于較為偏僻新區(qū)，這一區(qū)域與市中心有些距離，但是卻擁有海景資源。結(jié)合這一資源，打造別墅區(qū)，才能夠吸引生活半徑大的人群。而在價(jià)格定位上，項(xiàng)目定位于全民別墅，側(cè)重性?xún)r(jià)比。這對(duì)于35~40歲的中堅(jiān)人群有極大吸引力。

　　試想一下，一套有天有地有前庭有后院的別墅，130平方米總價(jià)98萬(wàn)起，跟市中心一套擁擠兩房，就要100多萬(wàn)的房子項(xiàng)目相比，前者顯然更有吸引力。陳恩平補(bǔ)充道：“從一期開(kāi)盤(pán)的購(gòu)房人群看，除了周邊購(gòu)買(mǎi)外，大部分是來(lái)自泉州市區(qū)的中堅(jiān)人群?？梢哉f(shuō)，海上世界滿(mǎn)足了中堅(jiān)人群住別墅的愿想。”

　　可以說(shuō)，實(shí)力房企在產(chǎn)品定位上較為大膽。對(duì)此，泉州淘寶城副總經(jīng)理蔡敏聊天時(shí)談到：“這類(lèi)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)很大，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，其目前客群事實(shí)上有很多的選擇空間?！?/p>

　　也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，世茂集團(tuán)的品牌影響力大。本身是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出身，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)充足，實(shí)力雄厚，自然購(gòu)房者愿意相信實(shí)力房企主導(dǎo)這一8000畝大盤(pán)運(yùn)營(yíng)能力。未來(lái)，配套設(shè)施完整后，區(qū)域也將有加大的升值空間。而這一點(diǎn)也正說(shuō)明，面對(duì)理性市場(chǎng)及當(dāng)前的樓市供應(yīng)放量，項(xiàng)目本身的吸引力及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，顯得異常重要。

　　觀點(diǎn)交流

　　資源優(yōu)勢(shì)與品牌實(shí)力相結(jié)合可驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)

　　正當(dāng)泉州樓市處于銷(xiāo)售緩慢，去化壓力之時(shí)，一些大盤(pán)項(xiàng)目引發(fā)的人氣及成交效應(yīng)，引發(fā)業(yè)界的關(guān)注及探討。

　　福建冠亞房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林謀章表示：從效果來(lái)看做得還不夠。憑借世茂的實(shí)力以及操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)可以做得更好。在營(yíng)銷(xiāo)事件上，可以做得再轟動(dòng)再矚目些。林謀章認(rèn)為：未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多是房企間實(shí)力的較量。

　　泉州淘寶城副總經(jīng)理蔡敏表示：人氣是有，但是否熱銷(xiāo)5.3億，其實(shí)應(yīng)該理性看待。畢竟當(dāng)前行情不好，每個(gè)項(xiàng)目也都有優(yōu)勢(shì)資源，但是依然面臨嚴(yán)峻的銷(xiāo)售壓力。

　　盡管業(yè)界觀點(diǎn)不一，也有不少業(yè)內(nèi)人士表示：當(dāng)前市場(chǎng)并非一動(dòng)不動(dòng)，盡管行情下行，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，但也總有打動(dòng)購(gòu)房者的價(jià)值引爆點(diǎn)。每個(gè)項(xiàng)目只要抓住項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定位明確，價(jià)格合理，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，都有可能驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。當(dāng)然，擁有資源優(yōu)勢(shì)與品牌實(shí)力相結(jié)合的開(kāi)發(fā)方式，更有機(jī)會(huì)撬動(dòng)市場(chǎng)需求。