森地客集團——

孟加拉國建廠，一期工程工人將達3000多人

　　不僅是大創(chuàng)園，十年來，泉州企業(yè)紛紛搭乘“21世紀海上絲綢之路”的航船“出海”，在國際市場取得了亮眼的成績。

　　2005年，森地客集團董事長侯鳳祺只身獨闖泉州晉江下海創(chuàng)業(yè)。從傳統(tǒng)外貿(mào)代工企業(yè)，一步步發(fā)展到創(chuàng)建自有品牌，如今發(fā)展壯大成跨國體育用品工貿(mào)型集團公司，多年來，森地客集團（以下簡稱“森地客”）一路披荊斬棘，深耕騎行裝備市場。

　　經(jīng)過近二十年的努力，森地客集團成為一家1000余人的企業(yè)，擁有健全的產(chǎn)業(yè)鏈體系，但森地客仍在尋求突破，發(fā)力國際市場的腳步?jīng)]有停止。現(xiàn)階段，海外經(jīng)銷商已經(jīng)遍布歐洲、北美、東南亞、澳洲、亞洲、中東等60多個國家。與此同時，森地客搶抓“一帶一路”發(fā)展機遇，再次開辟了一條發(fā)展路徑。

森地客智能生產(chǎn)線

　　早在2018年前后，隨著貿(mào)易壁壘的逐漸加深，森地客高層就觀察到海外客戶的訂單轉(zhuǎn)移趨勢，公司在這一年啟動了設立海外生產(chǎn)基地的計劃，公司高層先后前往越南、柬埔寨、印度尼西亞、孟加拉國等“一帶一路”國家和地區(qū)調(diào)研，經(jīng)過綜合考量最終選址在孟加拉國，以便更穩(wěn)定地服務于海外訂單。

　　受疫情影響，廠區(qū)項目在2022年8月底才正式奠基開工。目前，該項目一期工程主體已經(jīng)完工，現(xiàn)有1條生產(chǎn)線試運營，已有100余名工人投入工作。據(jù)森地客集團董事長助理魏國安介紹，一期工程正式建成投用后，工人數(shù)將達到3000多人。

　　“孟加拉國的生產(chǎn)體系能夠支撐起客戶大批量生產(chǎn)的需求，這有利于我們拓展新的客戶類型，實現(xiàn)供應鏈多元化。”魏國安介紹，在海外建立生產(chǎn)基地后，森地客實施“因地制宜”運營模式，孟加拉廠區(qū)以大批量訂單生產(chǎn)為主，國內(nèi)3個廠區(qū)仍以高附加值的小單精品生產(chǎn)為主，公司的銷售、研發(fā)等總部核心部門，也都留在國內(nèi)總部。

　　面對新的市場形勢，森地客也在不斷優(yōu)化升級。回望企業(yè)的成長經(jīng)歷，魏國安感觸頗多，“一方面是企業(yè)根據(jù)自身定位設置的全球化目標，另一方面也得益于‘晉江經(jīng)驗’的指引，讓我們能吸取優(yōu)秀晉江企業(yè)如安踏、特步等優(yōu)秀體育用品企業(yè)的經(jīng)驗，腳踏實地朝著目標邁進。”

森地客一線員工在生產(chǎn)中

信泰集團——

在越南建生產(chǎn)基地，成立東南亞運營總部

　　泉州作為僑鄉(xiāng)，與東南亞淵源深厚，交往密切，東南亞成為泉企邁向全球的重要一站。2015年，信泰集團（以下簡稱“信泰”）在越南平陽省成立信泰越南（平陽）新材料科技有限公司。隨后在2019年，信泰（越南）科技有限公司也在越南西寧省展鵬縣成立，這是信泰布局海外的第一個重要生產(chǎn)基地，也是東南亞運營總部。

　　信泰（越南）科技有限公司總投資約2億美元，項目總用地面積為7.6萬平方米的，是信泰利用國際、國內(nèi)兩個市場的內(nèi)外互補發(fā)展格局，主動適應市場變化的有力措施。“為主動配套客戶群體需求，公司在越南設立工廠，就近做好服務。”信泰公共關系部相關負責人說。

信泰集團

　　在海外建立生產(chǎn)基地后，信泰實施“因地制宜”運營模式，越南廠區(qū)主要配合客戶訂單需求，完成紡紗、染紗、經(jīng)編、飛織、緯編等環(huán)節(jié)，而中國廠區(qū)涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈配套更加齊全，為國內(nèi)外知名品牌客戶提供從“紡紗”到“成品智能制造”的完整產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案。如此不僅為越南西寧省提供高品質(zhì)就業(yè)機會，也幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)自我升級。

　　如今，信泰在海外投資建廠的主要目的已經(jīng)從節(jié)約勞動力成本轉(zhuǎn)化為深度布局全球供應鏈，以此獲取更多市場增量。今年，信泰又在印尼爪哇島建設了新廠房，繼續(xù)在海外市場謀篇布局。

信泰集團越南工廠車間

泉州方圓鞋業(yè)——

與當?shù)毓S合作，順勢而行

　　泉州方圓鞋業(yè)（以下簡稱“方圓”）是一家擁有1000名員工的外貿(mào)代工企業(yè)，生產(chǎn)的運動鞋、休閑鞋等產(chǎn)品遠銷歐美國家。方圓“出海”則采取了不一樣模式。

　　自2016年起，公司總經(jīng)理康盾便萌發(fā)開拓海外布局的念頭，但受外部環(huán)境和中小企業(yè)自身實力與經(jīng)驗不足等多種原因的限制，中小企業(yè)在海外投資建廠面臨很多的困難和問題。康盾曾前往多個國家調(diào)研，對當?shù)氐耐恋厍闆r、材料供應、人員工資等進行了全面了解，根據(jù)企業(yè)自身情況的考量，最終決定：不在外建廠，而是融入當?shù)兀c當?shù)毓S合作，為客戶與當?shù)毓S之間做好生產(chǎn)服務的銜接。

　　今年，方圓與印尼工廠達成合作協(xié)議，目前已經(jīng)初步開始生產(chǎn)客戶訂單。關于東南亞的印尼工廠的合作項目未來的發(fā)展計劃，康盾說：“還是得跟著客戶需求來，方圓就像水一樣，非常靈活，順勢而行，市場導向決定了我們的前進方向。”

方圓鞋業(yè)的生產(chǎn)車間　　

好風憑借力 多方護航企業(yè)融入“一帶一路”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，十年來，泉州市對共建“一帶一路”國家和地區(qū)投資的項目數(shù)約80個，投資總額近12億美元。

　　據(jù)介紹，2015年在泉州成立的聯(lián)合國海陸絲綢之路城市聯(lián)盟工商理事會，給泉州企業(yè)“走出去”帶來了新機遇。該理事會涵蓋650多家企業(yè)，輻射中國、越南、俄羅斯等16個海陸絲路沿線城市，并在阿聯(lián)酋迪拜、印尼雅加達等設立聯(lián)絡處。在貿(mào)易壁壘、商事調(diào)解、跨國投資、產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)能合作等方面開辟民間對話渠道。

　　“文化差異、政策環(huán)境、信息差異是企業(yè)‘走出去’的一大難關。”海陸絲綢之路城市聯(lián)盟工商理事會秘書處主任陳蒼松說，為更好地服務企業(yè)，理事會積極組織企業(yè)、商協(xié)會開展與城市聯(lián)盟會員城市及“一帶一路”工商業(yè)界經(jīng)貿(mào)合作交流活動，同時為會員企業(yè)提供“走出去”的政策咨詢和服務，幫助企業(yè)了解目標市場的法律法規(guī)、實務操作等信息，幫助企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營、降低“出海”風險。目前，協(xié)會已組織會員企業(yè)參加“一帶一路”沿線國家的投資和貿(mào)易交流會、外貿(mào)形勢分析與實戰(zhàn)培訓、參觀會員企業(yè)等活動，為企業(yè)提供更多的合作機會、增強政策知曉率與外貿(mào)實操能力。

　　在陳蒼松看來，企業(yè)“走出去”有利于構建合作共贏的生態(tài)圈。“對于泉州企業(yè)而言可以拓展市場，利用全球資源，創(chuàng)造更多利潤，降低在單一市場經(jīng)營發(fā)展的風險，促進企業(yè)自身做大做強。對于東道國則增加了當?shù)鼐蜆I(yè)機會，促進了經(jīng)濟發(fā)展。”

　　好風憑借力。泉州企業(yè)拓展海外版圖，泉州市商務局也全力“保駕護航”。不僅推動泉商泉企抱團設立海外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，布局建設“海外倉”，并施行“產(chǎn)業(yè)+聯(lián)盟+公司”的模式推動民營企業(yè)“走出去”，通過核心高端環(huán)節(jié)留“祖厝”、代工出口環(huán)境在境外，既“把根留住”，又“開枝散葉”。泉州市商務局相關業(yè)務負責人表示，未來，泉州將對企業(yè)“走出去”聯(lián)合指導，引導企業(yè)在安全自主可控的前提下投建海外生產(chǎn)制造基地，優(yōu)化構建根植泉州的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈體系，為企業(yè)融入“一帶一路”撐好保護傘。（部分圖片由采訪對象提供）