晉江精裝修房源成開發商銷售手段之一

核心提示

　　晉江市場一直以來受到較高的關注度。一方面在于其樓盤推盤體量大，記者粗略統計發現，僅世紀大道附近在售樓盤，其房源體量就超過200萬平方米；另一方面，3月份以來，晉江樓盤優惠力度大，市場競爭日趨激烈。

　　而備受關注的是，在樓市競爭之下，晉江樓市競爭升級戰上演，包括晉江萬達廣場、世茂·御龍灣、凱旋國際等樓盤在內的不少項目，紛紛推出精裝房。至此，一場精裝修房與毛坯房的市場之爭，拉開大幕。

　　可以說，晉江有不少樓盤推出了精裝修房源，其最主要是為了吸引更多的客戶前來售樓處咨詢買房，這不僅能帶動毛坯房的銷售，也能讓開發商在眾多同質化項目中脫穎而出。

　　行業人士稱，精裝修房目前的銷售雖然持續看好，但是晉江市場還是以毛坯房的銷售為主，在接下來一段時間，毛坯房的銷售依然為晉江市場的主力。

現象

精裝修房 頻頻亮相晉江市場

　　記者在走訪晉江市場中了解到，目前晉江市場共有三個樓盤推出精裝修房源，包括晉江萬達廣場、世茂·御龍灣和凱旋國際。

　　從推出的房源來看，世茂·御龍灣為三個樓盤中，推出戶型最為多，也最為全面的項目。據現場銷售人員告訴記者，世茂·御龍灣從項目推出至今，已經推出了11棟高層，有一半以上的樓棟為精裝修產品。其中，5#、6#和14#樓為今年4月份新推的樓棟，三棟樓都是精裝修，面積為96平方米~200多平方米不等。5#、6#樓均價約為7000~8000元/平方米，14#樓均價約為13000~14000元/平方米。目前房源集中在6#樓和14#樓，而5#樓96平方米的產品僅剩一小部分，而且均為高層產品。

　　晉江萬達廣場也預計在近期推出精裝戶型，而目前具體的戶型和推出的樓棟仍然在商討中。而值得一提的是，凱旋國際1號樓精裝戶型，也在持續銷售中。凱旋國際銷售經理羅瑋告訴記者，1號精裝修房源共計416套房源，目前還有較充足的房源供購房者選購。以戶型上來看，30~75平方米的小戶型房源也較適合單身的白領、公務員的首次置業。

　　行業人士稱，晉江精裝修房源的頻頻亮相，主要也是由于晉江市場的房地產開發量較大，今年以來，10多個項目扎推銷售，不少同質化的項目都在比拼價格。而精裝修房的出現，也是開發商營銷上的需要，也迎合了一部分年輕購房者對于精裝修房的期待。

年輕購房者 為精裝修房主要客戶

　　可以說，精裝修房被越來越多的購房者所接受，記者從售樓處了解到，目前前來購買精裝修房源的客戶，大部分為80年代后的年輕一族，而這些客戶中，主要以白領和公務員客群為主，還有一部分客戶購買小戶型的精裝修房，主要用于投資。

　　從目前市面上推出的戶型來看，晉江精裝修房主要還是以單身公寓和兩房的戶型為主，也是考慮到這一部分客群為主力的銷售群體。在接下來，晉江萬達廣場、世茂·御龍灣也考慮將陸續推出戶型較大的精裝修房源，主要也是為了吸納一部分的改善型客戶購買。

　　恒泰福建房地產開發有限公司營銷策劃總監劉秀英談道，精裝修房在晉江有一定的市場，幾個樓盤的銷售也都較理想，主要也是由于開發商對于精裝修房的定價合理且定位也準確，主要以年輕購房者作為銷售主力，同時，在精裝修的標準上，也有一定的保證，這也是促動其銷售的最重要原因。

　　而隨著精裝修房的越來越普及，開發商也是在不斷尋求突破，做好仔細的市場調查，了解客戶的需求。記者從采訪中了解到，晉江市場不少開發商也在積極做好各種應對措施，也不排除有其他樓盤改走精裝修房的路線，一切有待市場的進一步考察。

精裝修房與毛坯房 誰更受寵

　　從目前精裝修房的銷售來看，世茂·御龍灣的精裝修房源銷售較為理想，晉江萬達廣場的精裝修房還尚未推出，凱旋國際的精裝修房剩余的體量還較大。雖然精裝修房被越來越多的人所接受，但是相比于市場上體量更大的毛坯房房源，毛坯房將更有市場。

　　但也不容忽視精裝修房所潛在的市場客群，從近段時間的銷售來看，世茂·御龍灣的精裝修房源銷售最為理想，4月份推出的三棟精裝修房源，目前銷售超過了50%。而同樣有精裝修房產品的凱旋國際，目前主打低首付，低總價精裝修房的概念，也獲得了不錯的市場反響。

　　恒泰福建房地產開發有限公司營銷策劃總監劉秀英告訴記者，以晉江人的買房習慣來說，目前毛坯房的市場將更為的明朗。雖然晉江目前有十多個項目扎推銷售，但是不少項目也在醞釀新的營銷方式，包括對自身產品的升級。而大多數晉江人買房喜歡自己設計裝修，除了思想較為超前的年輕一代外，大部分的購房者主要還是以35歲以上的中年為主，接下來的晉江市場，精裝修房和毛坯房仍然會存在博弈。

觀察

精裝修房 為開發商銷售手段

　　在市場競爭越來越激烈的晉江市場，不少樓盤都推出了大幅度的優惠讓利，其最終目的也是為了促進銷售。而記者在調查中發現，目前晉江推出精裝修房源的樓盤，推出的價格與之前毛坯房的價格接近，也就是說，不少樓盤變相調低價格，精裝修房為開發商近段時間的一種銷售手段。

　　凱旋國際銷售經理羅瑋談道，凱旋國際推出的精裝修房源，是以深圳精裝修的標準去打造，以凱旋國際1號樓為例，裝修標準為1500元/平方米，而目前均價7600元/平方米左右的價格，去除精裝修的標準后，實際的價格為6000元/平方米上下，在小戶型產品中，這樣的價格還是較具競爭力。凱旋國際之所以會推出精裝修房源，也是為了提升產品本身的競爭力，也為開發商的銷售手段之一。

　　行業人士稱，泉州作為三線城市，對于精裝修房的接受度還較低，不單單是晉江，包括泉州市區在內，也有不少開發商選擇了精裝修房源，但是大多數的樓盤不是一開始就定位為精裝修房源，而是由于市場的后期變化，開發商應對市場變革而采取的方法之一。但是不容置疑的是，精裝修房源為接下來會有越來越多的開發商選擇精裝修房源，逐漸與一線城市的精裝修路線接軌。

帶動毛坯房銷售 精裝修房為輔

　　記者在采訪中了解到，目前正在銷售的幾個精裝修樓盤，其毛坯房的數量仍然為整個樓盤銷售的主導，而精裝修房的推出，主要也是為了帶動毛坯房源的銷售。

　　據了解，世茂·御龍灣推出的住宅產品，毛坯房和精裝房的比例平分秋色，而相比于毛坯房來說，世茂精裝房的銷售更為的理想。不過，隨著精裝房源的逐漸去化，毛坯房源的銷售也有很大的帶動，特別是許多客戶在認同了世茂地產品牌的同時，對于其是精裝修還是毛坯房已不再看中，重點是其高品質、高配套，給予客戶足夠的信心，是對品牌地產公司的一種信任。

　　行業人士稱，目前晉江市場的競爭越來越激烈，開發商推出一系列的新的營銷方式，其最終目的也是為了促進銷售。而以毛坯房為主導的晉江市場，目前在售的精裝修樓盤，均為其樓盤的一種銷售手段之一，尚不能成為主導產品。

□交流

選擇精裝房有訣竅

　　一些精裝修樓盤在自己的樣板間里把裝修項目往往做得很夸張，使得消費者在做選擇時容易被花哨的設計所蒙蔽，稍不注意就會落入這些陷阱里，所以，在面對這些誘人的裝修細節時一定要多問幾個為什么。

　　選擇精裝修住宅的第二項工作就是考察精裝修項目的可行性。有一個精裝修樓盤，在宣傳時的亮點之一就是敞開式廚房。在樣板間里、在售樓書上視覺效果非常好。可是，中國人的餐飲習慣并不適合敞開式廚房。但是，正是由于這個敞開式廚房為樓盤的銷售幫了不少忙。入住后，會發現雖然漂亮但并不實用。消費者應該依據業主的生活習慣來選擇精裝項目。

　　一些購買精裝修住宅的消費者有這樣的體會，售樓小姐帶著看樣板間的時候，房子很漂亮，也很整齊。可是，一旦入住就發現出現了很多原來在樣板間里并不存在的情況。比如，房間里的暖氣管線、衛生間里的上下水管、廚房間里的煙道、陽臺上的雨水管，還有一些如承重梁、支柱等等，這樣的小零碎使真正的房間看上去比原來擁擠了許多。

　　此外，樣板間里即使擺放了家具也顯得很大，真到自己的房子買來家具房間就顯得很擠了。原因很簡單，樣板間里的家具大多尺寸比較小，可是購房者買來的家具卻不一定是樣板間里的樣子。因此在做購買選擇時應該把住宅實用性放在第一位，看樣板間時，在自己的腦子里做一些生活的幻想動畫，用這樣的辦法對房子進行考察。（本網記者 謝佳錦）