樓市競爭趨于多元化

　　閩南網1月18日訊 2012年被視為二、三城市地產開發的分水嶺，其中的一大表現，莫過于國內地產巨頭的集體爭戰布局，以及這一趨勢下的樓市變局。

　　泉州亦是如此，這座位于福建沿海的經濟強市，2012年迎來了國內多家實力房企的進軍，這些地產企業，包括了龍湖地產、萬科地產、香繽集團、津濱發展等國內實力房企巨頭，也有來自省內的泰禾集團等。而在此之前，已有萬達集團、世茂集團等在此爭奪。

　　可以說，伴隨著越來越多房企的入駐，一場本土與國內地產企業、國內地產巨頭之間的爭奪戰，將在這片熱土激烈上演。

■國內一線房企布局 樓市爭奪戰加劇

　　前幾年還是以本土房企為主的泉州房地產市場，短短時間內，出現了眾多國內房企巨頭的身影。上個月底，位于泉州晉江的龍湖嘉天下項目正式亮相，這不僅是其對外揭開神秘面紗的重要舉措，而且也宣告著龍湖地產進軍泉州的首個項目，開門迎賓。龍湖地產的到來，使得泉州異地房企的爭戰，更為熱鬧和激烈。除此之外，萬科地產也入駐泉州北峰片區，加快泉州地產的布局步伐。

　　可以說，從此前萬達集團、世茂地產、寶龍地產、明發集團、中駿置業，到龍湖地產、萬科地產、泰禾集團、津濱發展、香繽集團等多家地產企業，國內實力房企以拿地或合作的方式，布局泉州樓市，這片地產熱土使得品牌房企的爭奪戰趨于激烈化。

　　“泉州經濟實力及比重，在海西城市群當中，首屈一指，這無疑是吸引眾多房企到這里開疆拓土的重要原因。”對此，泉州一家品牌房企營銷負責人劉經理如是認為。可以說，雄厚的產業經濟，為樓市的發展及未來需求釋放，起到了極大的支撐。“品牌房企進軍的勢頭將會越來越明顯。”對此，廈門聚賢莊房地產代理有限公司副總經理胡志堅認為。

■客源分流明顯 市場沖擊進一步呈現

　　國內品牌實力地產的到來，與本土房企相比，不僅具有品牌影響力，而且在推廣及銷售上，也更具號召力，因此占據了不小的市場份額，同時也分流了一大部分有效的購房客群。

　　根據各個地產企業發布的年度報告數據，2012年度，實力房企在泉州“吸金”明顯。其中，位于晉江世紀大道的世茂御龍灣，其2012年度對外發布的單盤銷售額為43億。從整個集團地產來看，這一數據占據接近1/10的份額。而位于泉州市區的浦西萬達廣場，更是對外發布該項目連續兩年勁銷50億的消息。而這一高調數據的背后，無不透露出這些實力房企在泉州房地產市場的收獲。

　　“按照本土房企3~7億元/年的銷售額度來看，這些樓盤一年的銷售額抵過好幾家樓盤的總和了。”對此，行業人士指出，實力房企的進軍對市場消費號召及銷售份額的分流，影響明顯。

　　泉州樓市呈現出來的房企競爭戰，事實上只是剛剛開始。縱觀前一兩年，前期入駐的國內地產巨頭，主要由于泉州市區及晉江地區，而進入開發的地產項目，則主要有泉州浦西萬達廣場、晉江萬達廣場、世茂·御龍灣、寶龍城市廣場、明發華昌國際城等，相反，不少此前已拿地項目，并未真正進入市場參與競爭。而未來，隨著這些實力樓盤的入市，未來市場的變局和沖擊將會更加明顯。

■號召力較強 泉州樓市格局重整

　　實力房企的角逐，對樓市格局的影響及改變，不言而喻。不過，這些房企到來對市場產生沖擊的同時，也在推動著地產開發水平及地產理念的轉變和提升。“我覺得這種影響是雙向的。”泉州不少開發商人士客觀評價這一現象。

　　“我覺得對企業本身內部而言，最大的改變應該是精細化管理。”提及此，泉州地產界人士深有感觸。他說，國內一線房企，發展時間較長，企業管理更加精細化和制度化，這將最終轉化成執行效果和工作效率上，因此競爭力更強。

　　而從看得見的外在品牌力而言，在于兩大方面的影響，一方面是品質與實力的展現。近一兩年來，伴隨著實力房企進駐，上千畝大盤涌現，大手筆造景、造城的開發模式，紛紛出現，這些項目更加注重居住體驗、實景品質展現，因此，也收獲了更多購房者的目光，比如，世茂·御龍灣在項目開發時，投入巨資打造了一座千畝晉陽湖及社區實景。諸如此類的例子，并不少見。

　　另一方面，則是營銷理念的轉變。可以說，異地房企除了把產品創新理念帶到泉州之外，更是將一線城市更為超前創新的營銷理念，引入到當地，營銷推廣效果更為明顯，比如，目前常見的品牌體驗行、圈層營銷、大型歌舞會、明星名家助陣等，方式更為多樣。

觀點時評

未來如何破局？

　　異地房企進軍及競爭態勢，不僅僅只是已入駐的企業，更不會只是目前的格局，相反，在新的地產機遇及背景之下，泉州城市建設及房地產開發行業，將吸引越來越多的房企的目光。“一、二線城市開發已趨于飽和，且格局已經基本穩定，難有大的突破，因此，往三、四線城市布局，成為房企擴張的理想之路。”對于當前出現的三、四線城市迎來一線房企布局熱潮的現象，行業人士提出較為一致的看法。

　　而實力房企的到來，使得未來泉州樓市的競爭格局，不僅僅是品牌房企與本土開發商的競爭，更是全國一線品牌房企之間的競爭。而這種競爭，必然帶來產品的升級換代，開發商的洗牌，以及地產水平的全面提升。誠如龍湖地產執行董事秦力洪所言，龍湖地產來到泉州，來到晉江，將會把一線城市的地產理念帶到這里，促進地產水平、城市化水平、人居水平的提升。可以想象，這些房企的進軍，或將為地產開發及城市形象，留下其濃墨重彩的一筆。

　　未來地產之路怎么走，顯然，已成為擺在開發商面前需要應對和解答的課題。不進則退，在新的競爭機制及環境之下，一些品牌影響力小、品質較為一般的房企，需要加快創新轉變，否則將會在新一輪的市場競爭中，份額被擠壓，并最終難逃被淘汰的局面。（海峽都市報閩南版記者 張宗偉/文 謝佳錦/圖）