高端住宅產(chǎn)品，賣的不僅是房子，更是一種生活

高端住宅樓盤，比拼什么？

　　近一兩年來，伴隨著地產(chǎn)開發(fā)成熟，房地產(chǎn)開發(fā)市場，緊隨消費需求的改變，開始出現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分。而高端住宅無疑成為當(dāng)前樓市環(huán)境下，開發(fā)商角逐的焦點。

　　泉州多位行業(yè)人士表示，區(qū)別與以往市場所開發(fā)的普通住宅產(chǎn)品，越來越多以高層豪宅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、洋房等產(chǎn)品形態(tài)入市的高端住宅項目，無疑正加劇市場競爭的進(jìn)一步激化。而走差異化路線，正成為各個樓盤開發(fā)商凸顯自身樓盤優(yōu)勢重要舉措。

　　行業(yè)人士同時表示，高端住宅項目之間的差異化，并不僅僅體現(xiàn)在戶型創(chuàng)新，樓盤建筑用材、園林實景展示、社區(qū)居住文化氛圍營造、社區(qū)物業(yè)服務(wù)方式等，都成為未來樓盤比拼的重要舉措。

舉措一

走產(chǎn)品創(chuàng)新路線

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，日漸成為各個樓盤比拼產(chǎn)品優(yōu)勢的重要賣點。記者走訪市場時了解到，與往年高端住宅走大戶型產(chǎn)品的路線不同，如今，高端住宅逐步改變以往走“大戶型”開發(fā)路線，而轉(zhuǎn)向產(chǎn)品戶型面積多樣化，緊湊型的產(chǎn)品，成為當(dāng)前樓市環(huán)境下市場開發(fā)的熱點。

　　“緊湊型戶型，其最大的賣點，就是面積適中，總價不會太高。”泉州不少行業(yè)人士對此類產(chǎn)品頗為關(guān)注。按照行業(yè)人士的看法，面積適中的戶型，其空間布局合理，更易受到購房者的青睞。而記者走訪了市區(qū)多個樓盤發(fā)現(xiàn)，目前戶型適中的產(chǎn)品，每套面積大多在兩三百平方米，按照單價10000元—15000元的價格，每套房子的總價在250萬至400萬元之間。而這一戶型無疑具有一定的吸引力。

　　對此，傳潤置業(yè)（福建）有限公司董事邱詩哲認(rèn)為，戶型創(chuàng)新，已經(jīng)成為產(chǎn)品彰顯性價比的重要方式。他介紹，其公司開發(fā)的優(yōu)山美地，就對此非常重視。他給記者舉了這么一個例子，優(yōu)山美地整個項目規(guī)劃有高層和聯(lián)排產(chǎn)品，其中，聯(lián)排產(chǎn)品有56套，面積為180平方米~220平方米之間，空間布局非常合理，而從使用空間而言，實際可使用的面積達(dá)到300多平方米，可以想象其產(chǎn)品的創(chuàng)新手法所在。

　　當(dāng)然，邱總同時認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新并非只是簡單的戶型面積做大做小的問題，而是關(guān)注空間布局及居住舒適性。比如，該項目打造的每一單元聯(lián)排產(chǎn)品，均設(shè)計有下沉式空間，在保證充分采光通風(fēng)的同時，以全新的理念，對整個戶型進(jìn)行布局。

舉措二

打造高端生活方式

　　高端住宅產(chǎn)品，賣的不僅是房子，更是一種生活。泉州源映像房地產(chǎn)策略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理方崢華對此頗有感觸。他認(rèn)為，隨著人們對居住要求的提升，人們現(xiàn)在買房，特別是高端人士置業(yè)，已不僅僅只是需要一套居住空間，更是需要一種居住的人文環(huán)境、氛圍，需要的是一種滿足其居住理念的生活方式。

　　“以前人們對比房子的角度，更多是從面積的大小進(jìn)行對比。”他說，很多人換房時，會從面積大小去衡量。而今，人們換房時，更多的會從整個社區(qū)所營造出來的居住氛圍進(jìn)行考量。他說，現(xiàn)在各個樓盤會打出居住主題概念，事實上，就是一種改變，比如，法式園林風(fēng)情等社區(qū)居住氛圍的營造。

　　事實上，打造自身獨有的居住方式，近年來，在一些高端樓盤身上上演。比如，泉州寶珊花園等一些高端別墅社區(qū)，通過舉辦社區(qū)業(yè)主活動的方式，漸漸樹立起自身與眾不同的社區(qū)文化氛圍，包括社區(qū)業(yè)主動運會、業(yè)主植樹節(jié)、小業(yè)主沙龍、業(yè)主節(jié)日聯(lián)誼會，通過各種形式的活動，豐富社區(qū)的生活，也為業(yè)主搭建溝通平臺。

　　不少行業(yè)人士坦言，伴隨房地產(chǎn)開發(fā)的成熟，樓盤之間的品質(zhì)競爭已經(jīng)趨于白熱化，而樓盤所打造的“文化牌”，具有不可復(fù)制性，其將成為樓盤展現(xiàn)自身優(yōu)勢及差異性的重要方式。

舉措三

實景展現(xiàn)成常態(tài)化

　　注重實景展現(xiàn)，已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)常態(tài)化的營銷舉措。記者發(fā)現(xiàn)，近年來，新開發(fā)的住宅小區(qū)，園林實景展現(xiàn)成為開發(fā)商的共識。

　　近年來，實景營銷已經(jīng)成為眾多開發(fā)商爭奪市場的有力舉措。而各個樓盤開展實景營銷的方式，在于通過實景展現(xiàn)的方式，讓購房者在未買房前，就能實地感受樓盤打造的實景體驗區(qū)。不少行業(yè)人士表示，作為開發(fā)商實力與理念的體現(xiàn)，實景園林展現(xiàn)已經(jīng)成為開發(fā)商們爭奪市場的重要舉措。

　　而放眼高端住宅產(chǎn)品，園林實景展現(xiàn)更是受到開發(fā)商熱捧。上個月底，紫湖國際高爾夫山莊園林實景高調(diào)開放，并邀請媒體人士、意向客戶等親臨現(xiàn)場一同感受，而這一舉措已經(jīng)成為高端項目開發(fā)商的共識。“項目近期也加快實景園林區(qū)及高端會所的建設(shè)，籌劃本月開放，希望以此方式，讓更多的人士現(xiàn)場感受體驗。”盛世領(lǐng)墅投資商盛榮集團(tuán)總經(jīng)理陳戰(zhàn)勝如是介紹。

　　眾多開發(fā)商人士認(rèn)為，高端住宅的產(chǎn)品，在于部分購房者改善型或享受型的置業(yè)需求，因此，這部分群體對項目的硬件配套、軟性服務(wù)要求高，因此，高端樓盤的實景展現(xiàn)，并不僅僅只是對景觀實景的展現(xiàn)，也應(yīng)該包括對居住空間及小區(qū)未來的物業(yè)服務(wù)水平、小區(qū)智能化管理等方面的展示。（海峽都市報閩南版記者 張宗偉）