­　　人民網(wǎng)北京1月12日電 （劉然）“（企業(yè)通信市場）最大問題是傳統(tǒng)市場整體業(yè)務(wù)量在相對萎縮”，阿爾卡特朗訊企業(yè)通信（ALE）亞太區(qū)行業(yè)市場銷售副總裁施曉明在接受專訪時表示，“商業(yè)模式在改變，新市場在上升，這就是我們未來的發(fā)展方向”。

­　　ALE亞太行業(yè)市場銷售副總裁，兼ALE中國董事長施曉明

­　　ALE公司日前宣布了其未來三年的轉(zhuǎn)型計劃，核心是緊跟行業(yè)市場發(fā)展調(diào)整企業(yè)策略，具體來說，將全球8個市場區(qū)域重組成4個銷售大區(qū)，以行業(yè)化、云服務(wù)和渠道為主線進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

­　　施曉明表示，ALE是傳統(tǒng)的通信公司，是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司，產(chǎn)品主要分布在云和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。從當(dāng)前的市場變化來看，通信行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向了以云發(fā)展為趨勢的應(yīng)用服務(wù)的范疇。如果還是專注于硬件——傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，這個市場是在逐漸萎縮的。同時，隨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，新的市場在上升，因此，根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻囊笕ヌ峁┩ㄐ欧?wù)、匹配靈活的合作模式，更加貼近用戶，也更專注服務(wù)和應(yīng)用，這些是ALE轉(zhuǎn)型的題中之義。

­　　“像中國的國企，我們跟他們進(jìn)行合作，他們自身來提供服務(wù)，或者由第三方，或者運(yùn)營商來提供服務(wù)。”

­　　談到中國的市場環(huán)境，施曉明表示，2016年第四季度ALE的業(yè)務(wù)量跟去年同期相比有比較好的提升。他認(rèn)為主要原因是整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境朝著好的方向在轉(zhuǎn)變，跟其他國家相比，中國是相對明顯的。很多企業(yè)客戶要促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，“有一些剛需”。他預(yù)計，未來特別是2017年，可以有好的發(fā)展。

­　　面對快速增長積極變化的中國市場，ALE也在不斷調(diào)整策略。施曉明表示，過去中國區(qū)更多的是扮演銷售的角色，現(xiàn)在中國除了銷售以外，競爭優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、制造優(yōu)勢有充分體現(xiàn)，“基本上90%以上的制造全部在中國”。他還特別提到了研發(fā)中心，過去研發(fā)主要是在歐洲，還有以北美為主，中國研發(fā)投入的增長是高于其他所有地區(qū)的。通過策略調(diào)整，ALE更多把服務(wù)支持中心也放在中國。

­　　“不但是在市場營銷方面，更多是在整個公司戰(zhàn)略方面，為中國整體競爭力的提升扮演很重要的角色。”