2012年，已經71歲的蘇增福重出江湖，帶著他引以為傲的新作品―不銹鋼水龍頭。事實上，在2006年最終選擇交出蘇泊爾股份有限公司控股權之后，蘇增福就已經在為他的蘇泊爾王國尋找一個新的支柱產業。作為一名創業前輩而言，選擇衛浴五金作為創業項目，無疑是看到中國衛浴五金市場的商機與潛力。在中國融入全球經濟環境過程中，經濟實力快速崛起，中國已經成為全球最有活力的經濟地區之一。中國經濟基礎設施大量興建與完善，產業發展逐步成熟，有著明顯勞動力成本較低的優勢，中國衛浴五金充分利用這一優勢，逐漸成為世界最大的衛浴五金生產大國。

　　而中心地位的加強首先表現在近幾年五金產品的出口全面增長。主要五金產品的出口增長率均高于產量的增長率，更高于國內市場銷量的增長率;主要五金電器產品全面開花，不僅電動工具、手工具、建筑五金產品這些傳統的出口大類產品增幅很高，而且以前出口比重不大的廚電產品和衛浴產品2004年的出口增速亦十分明顯。巨大的市場和中心地位引力將進一步吸引五金跨國公司制造中心向中國的轉移。

出口快速增長面臨轉型挑戰

　　我國五金行業年的出口，過去每年平均保持8%左右的速度增長，2012年統計顯示五金出口額度首次突破50億美元，位居輕工業出口第三，預計今后幾年里，衛浴五金將會以10%的速度實現平穩快速增長，其中的衛浴模具類更是已經實現年15%～20%的增長率，中國已然逐步成為世界五金生產和加工一體化的出口大國，成功擠入世界五金生產大國之一。

　　現在中國五金產業中至少有70%為民營企業，為五金行業發展的主力軍。中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力。據悉，中國水暖衛浴產品的產銷量已經位居世界第一，是全球當之無愧的衛浴潔具最大的生產國、出口國和消費國。在過去快速的發展，完全是一種追求量與速度的方式，隨著國內經濟結構的調整，各種成本的增加，以及國際市場經濟的危機，出口形勢將不容樂觀，不少衛浴五金出口企業將面臨利潤下降，轉型升級的出口模式。

　　中國五金制品協會副秘書長金立新日前在談及五金產品出口時表示：“目前出口型企業遇到的困難最多，這主要是受匯率、市場需求的變化和出口退稅率下調的影響。尤其是出口退稅率的降低，對企業出口影響很大。以五金鎖具行業為例，一些出口企業銷售十分艱難，在去年廣交會上的定單明顯減少。同時，部分企業由于長期忽視在國內市場建立品牌營銷渠道，因此，在短期內要在國內市場找到突破口必須下更大的功夫?！?/P>

　　“如果是七八年前，在進出口展會上，海外客戶一般對展示的新品都有意向，現場即可下單。08年金融危機前，阿里巴巴、環球資源網等網絡通道源源不斷送來客戶，只需郵件、電話溝通，便能成交。現在完全嘗不到過去的味道，感覺出口形勢越來越嚴峻。傳統的外貿模式面臨著客戶的詢盤質量下降，難以成交。展會的效果也大不如前，極少客戶能夠現場下單，客戶總是貨比三家、反復考慮，甚至令展會變成了砍價的場所?！睈劭巳A萊衛浴國際市場部經理王彥雷表示。

產業區域模式已成熟

　　說起中國衛浴行業產地分布，絕大部分人首推浙江、福建、廣東三個地區。經過數十年的經營，閩、浙、粵三地的廚衛行業發展已日趨成熟，并成為中國衛浴行業的主要產地。廣東產區主要以生產水龍頭、閥門、水箱配件、感應潔具、浴室柜、休閑衛浴、陶瓷潔具為主。廣東產區是目前國內產業鏈最完善、企業最多，知名品牌最多的省份。

　　據悉，開平水口鎮從事水暖衛浴生產的企業近500家，從業人員3萬多人，產品的國內市場占有率達40%以上，出口額每年以20%的速度增長。水口鎮內有10多家年產值超億元的水暖衛浴企業,固定資產超千萬元的企業有30家，產品全部出口的有10多家，通過國際ISO認證的有20多家，獲得國家專利授權的產品有300多項。水口水暖衛浴行業現擁有近4000名專業人才，整個行業采用了世界先進的生產設備。

　　潮州主要生產陶瓷潔具為主。陶瓷衛生潔具生產企業800多家，其產量占全國的一半，出口量大，也成為國內眾多品牌的OEM貼牌集散地，目前是全國最具活力和最具潛力的生產基地。潮安縣彩塘鎮主要以不銹鋼毛巾架、紙巾盒、不銹鋼器皿、水槽為主，產業集聚規模至少有500家左右，企業規模相對較小。

　　佛山主要生產浴室家具、水龍頭、五金掛件和不銹鋼水槽、淋浴房、陶瓷潔具等。保守估計整個佛山地區不少于3000家生產企業。鶴山五金衛浴產業成為該鎮的特色產業，址山鎮東溪開發區A、B區共有300多家五金衛浴企業落戶，投資總額達10億元，年產值14億元。

　　目前，福建衛廚銷售產值已躍居全國第一。據統計，2011年衛廚潔具出口貨源地累計出口額前30名中，以福建為主導的海西衛廚基地占據20席?！笆晃濉睍r期，以閩南為中心的福建廚衛產業保持年均30%以上的增長速度。

　　目前，福建省水暖衛浴已占據全國70%的市場份額，規模以上企業31家，有3000多種產品、2萬多種規格，裝備制造、配件生產、成品組裝、銷售市場、物流、中介、培訓等配套產業基本完善，帶動全國10多萬家上下游企業發展。

　　福建省以南安市侖蒼鎮、英都鎮為中心的南安水暖五金衛浴，和以廈門路達、金牌櫥柜為核心的廈門衛廚產業而馳名。南安已成為領銜中國水暖業的品牌聚集地，遍及全國數十萬建材水暖銷售大軍，更創下“沒有南安人，全國水龍頭都將停水”的奇跡。

　　尤其是以南安為中心的福建省廚衛業，產值超250億元，2012年同比增長25%，總產值列全國第一。其中中宇、輝煌、九牧、路達等龍頭企業逆勢攀高，產值超三成。遍布全國各地的南安水暖衛浴銷售人員近40萬，他們不僅銷售福建生產的產品，同時控制了全國其他地區的產品銷售，每年的銷售總額近4000億元。發達的銷售網絡，是福建省廚衛業在內銷市場一枝獨秀的利器。

　　當前浙江衛浴行業已經形成了杭州休閑衛浴基地、嘉興平湖衛浴基地、溫州水暖器材生產基地、臺州水暖衛浴基地、寧波水暖器材和衛浴配件生產基地、紹興、金華、舟山、湖州一帶產業基地六個具有特色的經濟發展板塊。

　　嘉興王店鎮以生產浴霸而聞名，全國乃至全球的嘉興秀洲區王店鎮，該鎮和平的浴霸產品占國內市場的70%、全球市場的50%，全年銷售浴霸產品2000多萬臺，銷售收入近20億元。

　　近年來，水暖衛浴產業在玉環、路橋等地迅速發展，產值達240億元，占全部工業產值的16.5%，目前世界水暖閥門泵類行業的制臺基地正在向臺州轉移，其中玉環最集中，玉環是全國最大的中低壓銅制閥門生產和出口基地。

未來衛浴五金依然充滿潛力

　　目前，中國一二線衛浴五金品牌，國內市場渠道網絡基本趨于飽和。隨著全國衛浴市場整體快速增長，各地新涉足衛浴五金行業的銷售商快速增加，而行業快速的增長，新銳品牌仍然有著巨大市場空間。

　　現階段，除一二線城市外，新興的三四線城市快速增長的衛浴市場，為新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機遇。恒潔、中宇等一系列全國性著名衛浴品牌，由早期新銳品牌快速成長為一線大品牌，更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。

　　中國新銳品牌的快速崛起，除少數品牌依靠雄厚的資金實力強勢開拓市場外，大部分品牌只能采取步步為營的發展戰略，由重點區域市場逐步向全國市場擴張，由區域強勢品牌成長為全國性知名品牌。對于開發商來說，樣板房是一個樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。

　　對衛浴五金企業而言，樣板市場對形成區域品牌的影響力密切相關。一個區域性品牌若要走出本區域，進軍全國市場，絕不能盲目冒進，而是需要有選擇性地推進，特別是以建立樣板市場的方式，有戰略、有目的、有步驟地推進。

　　這將非常有利于區域性品牌的全國市場擴張之路，讓區域性品牌一步步從本區域走向全國市場，并成長為全國性品牌。重點區域市場的打造，是新興品牌與知名品牌在市場博弈中取得品牌影響力優勢的關鍵因素。

　　在中小衛浴五金品牌比較集中的潮州，部分中小品牌通過樣板市場的打造，實現單個區域市場銷售過千萬的佳績，在區域市場銷量和品牌影響力上完勝于國內一線知名衛浴五金品牌，并逐步成長為具有一定潛力的新銳衛浴五金品牌。

　　當前，全國各地大量衛浴五金企業紛紛通過轉型升級，加入到國內品牌衛浴五金市場爭奪中。得益于近些年樓市銷售火爆，衛浴五金市場需求旺盛，企業轉型和市場開拓所面臨的壓力相對較小，新銳衛浴五金品牌集中涌現，紛紛加大了市場擴張力度。

　　近幾年，隨著中國樓市的快速發展，給國內各衛浴五金企業帶來巨大商機，也拉開了國內衛浴五金市場品牌大戰的序幕。實力強勁的出口型衛浴五金企業，數量眾多的中小型衛浴五金企業，包括原有依靠國內衛浴市場的品牌衛浴五金企業，都紛紛加速國內品牌衛浴五金市場開拓計劃，大有各路諸侯，逐鹿中原的氣勢。

　　在激烈的衛浴五金品牌市場爭奪戰中，一線品牌實力雄厚后勁十足，而一大批成長潛力巨大的新銳品牌快速崛起，對目前中國衛浴五金行業品牌格局形成巨大挑戰，但新銳品牌只有愛惜羽毛，才能避免輝煌之后的落寞，避免品牌曇花一現的窘況。