3月17日互聯(lián)網(wǎng)新聞最新報道，獵豹移動（紐交所股票代碼：CMCM）今天發(fā)布了該公司截至12月31日的2015年第四季度及全年未審計的財報。財報顯示，獵豹移動第四季度總營收達(dá)到11.327億元人民幣（約合1.749億美元），同比增長92.3%；歸屬于獵豹移動股東的凈利潤達(dá)到5710萬元人民幣（約合880萬美元），同比增長77.6%。

　　財報發(fā)布后，獵豹移動CEO傅盛(微博)、CFO楊家威等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

　　以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

招銀證券分析師：我第一個問題是關(guān)于海外競爭的，現(xiàn)在我們看到公司面臨的海外競爭越來越激烈，很多競爭對手無論是在用戶層面還是變現(xiàn)層面做得都不錯，特別是在像印度這樣的新興市場，我想知道管理層對目前的競爭局勢的看法，競爭局勢的變化會不會影響公司今年的盈利預(yù)期？

　　傅盛：海外競爭是大家都在問的問題，首先我們非常高興獵豹已經(jīng)證明了中國的應(yīng)用可以領(lǐng)先全球，獵豹本身已經(jīng)不僅是一家公司的名字，而且已經(jīng)成為一種模式，越來越多的創(chuàng)業(yè)者覺得獵豹模式是可行的，這是對我們的肯定。

　　我們確實看到一些競爭對手全力拷貝獵豹模式，從我們的觀察來看，競爭對手無非是兩種情況：一是由于現(xiàn)在整個中國融資比較容易，所以他們初期時候使用大量資金去做推廣，這類競爭對手以APUS為典型，初期增長非常快，但是據(jù)我們監(jiān)測，最近三個季度以來，APUS的活躍用戶數(shù)都在持續(xù)下降，這證明依靠渠道短期沖擊市場的行為是不可持續(xù)的。

　　第二類競爭對手是完全復(fù)制獵豹模式，坦率講，這在短期內(nèi)、用戶比較少的時候是奏效的，因為獵豹已經(jīng)在去年證明了工具類應(yīng)用在海外市場是可以直接變現(xiàn)的，這一類的對手比如360 Security之類的，大家覺得他們的增長也不錯。但這類的拷貝面臨一個重要問題，就是說，他們達(dá)到一定的數(shù)量是可行的，但是想要突破一個瓶頸，尤其是達(dá)到獵豹這樣的規(guī)模是有難度的，所以今天這類產(chǎn)品基本上是通過第三方比如Facebook實現(xiàn)變現(xiàn)取得收入，通過發(fā)展區(qū)域市場達(dá)到一定的滲透率，但是想要在全球?qū)崿F(xiàn)獵豹的用戶和變現(xiàn)規(guī)模，我們覺得這對團(tuán)隊的要求是非常高的。

　　我們非常重視競爭對手，當(dāng)他們越過我們的警戒線的時候，我們今年的策略非常簡單，一方面要全力以赴壓制他們，在所以他們進(jìn)入的新興市場和區(qū)域市場，我們已經(jīng)制定了相應(yīng)策略，并且相信公司有足夠的能力去壓制他們；第二，我們要把簡單的工具應(yīng)用的競爭，變成以工具軟件為入口、以大數(shù)據(jù)為高地、以內(nèi)容為平臺的多方位競爭，我相信在過去付出的努力在未來兩個季度一定可以看到結(jié)果，今年是獵豹非常重要的一年，獵豹將不再是一個簡單的工具軟件公司，而是成為一個內(nèi)容分發(fā)和大數(shù)據(jù)的公司，今年我們一定能達(dá)到目標(biāo)。

　　相對于獵豹的團(tuán)隊和執(zhí)行能力，和我們對內(nèi)容和大數(shù)據(jù)的理解，我覺得我們大部分競爭對手還停留在獵豹兩年前的水平，他們還有很長的路要走，而且，由于海外市場足夠大，今天競爭對手對我們的收入的影響幾乎可以忽略不計，第一季度我們收入增長預(yù)期略有影響我覺得是因為季節(jié)性的因素以及Facebook整體變現(xiàn)在第一季度有些影響，我不覺得有什么大的問題。

招銀證券分析師：上個季度你們提到在一兩個季度內(nèi)會看到公司在內(nèi)容產(chǎn)品方面有比較好的結(jié)果出來，現(xiàn)在最新的進(jìn)展怎樣？有沒有例子可以分享？

　　傅盛：第一個手機游戲的例子，我們的《鋼琴塊兒2》一月份在全球都是游戲類和總榜的第一名，另一個例子是在個性化內(nèi)容方面我們在國內(nèi)已經(jīng)有差不多30多分鐘的使用時長，我們在全球也做了些實驗，有些我就不講了，估計在下個季度會全面展開。

瑞士信貸分析師：你們現(xiàn)在還是以兩款旗艦產(chǎn)品Clean Master和CM Security作為用戶獲取的基礎(chǔ)平臺，最近一兩個月我們看到在App Annie排行榜上這兩款產(chǎn)品的下載排名略有下滑，你們?nèi)绾慰创@兩個問題，對這兩大核心產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展可持續(xù)性你們有何看法？

　　另外，今年公司的整體策略還是對利潤率進(jìn)行一些恢復(fù)，提升整體的營銷效率，那么如何平衡老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銜接，以及對利潤率的實現(xiàn)？

　　傅盛：我們今天不覺得Clean Master和CM Security在生命周期方面有什么問題，但是當(dāng)我們整個的月活躍用戶達(dá)到了2015年的戰(zhàn)略性的6億后，我們未來不想把更大的用戶量的獲取作為核心目標(biāo)了，我們現(xiàn)在的核心目標(biāo)是獲取用戶的高質(zhì)量的成長，比如，我知道大家都比較擔(dān)心獵豹的用戶的活躍度和使用時長，2016年我們最重要的事情使使用戶時長獲得增長，我們有6億的月活躍用戶，里面有20%到30%的用戶的使用時長到了20分鐘、30分鐘，大家可以想想這是一個多么可怕的數(shù)量。

　　今天你可能看到我們在下載量的排行榜上略有下跌，但是不知道我們每天在手機預(yù)裝渠道有70萬的新增用戶，所以不太擔(dān)心下載量有少量下降的問題，而是把更多精力放在增加用戶使用時長和活躍度方面。

　　過去一年中我們非常關(guān)注月活躍用戶數(shù)的增長，今年將把壓力回歸到整個用戶的質(zhì)量的增長方面，所以大家看到我們對全年的用戶增長只制定了60%的目標(biāo)，就是希望在內(nèi)容產(chǎn)品上發(fā)力，不想給自己制定太高的收入增長目標(biāo)，希望減少推廣費用，而且在推廣費用方面，主要專注于新產(chǎn)品也就是內(nèi)容產(chǎn)品上，原因是在內(nèi)容產(chǎn)品上我們的用戶質(zhì)量會獲得提升，然后也在整個競爭格局方面拉開和對手的差距。

瑞士信貸分析師：研發(fā)投入方面，公司在美國建立了新的研發(fā)中心，也請了新的CTO，所以，雖說公司今年在推廣方面可能會提升效率，但是看起來整個費用還是增長的節(jié)奏，我想知道這些研發(fā)投入主要是在用戶產(chǎn)品方面還是基礎(chǔ)的技術(shù)方面？如果是基礎(chǔ)技術(shù)，那么哪些領(lǐng)域是我們會主要關(guān)注的？

　　傅盛：很多分析師問我對競爭怎么看，我說你只看到他們的用戶量的維度，今天獵豹經(jīng)過三四年的發(fā)展，在人才和隊伍的構(gòu)建上市所有這些在海外推廣的對手所不具備的，你看到的360 Security這種整個公司大概不到100人，而我們已經(jīng)有兩千多人，而且一大半都專注在產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)方面，我相信我們的投入在未來一年會有非常明顯的回報。

　　以我們的理解，未來在移動端用戶會越來越少使用搜索，越來越多根據(jù)大數(shù)據(jù)推算結(jié)果接受智能推送，這也是獵豹未來三年的使命，所以我們聘用了新的美國的CTO，就是想加強公司在大數(shù)據(jù)方面的探索和研發(fā)能力。

　　所以，如果只做工具軟件，可能需要的人很少，但是如果要做大數(shù)據(jù)，其實還是需要很長時間的，我們也意識到僅靠工具軟件發(fā)展是會有一定的瓶頸的，所以我們一定要將基于海量用戶的內(nèi)容分發(fā)變成獵豹的核心競爭力，所以我們整個硅谷的員工和中國的研發(fā)員工都會專注于大數(shù)據(jù)和個性化推薦技術(shù)的發(fā)展。

麥格理證券分析師：獵豹最早是從金山集團(tuán)公司分拆出來的，而金山現(xiàn)在除了獵豹，云業(yè)務(wù)也在高速發(fā)展，你們剛才提到很多大數(shù)據(jù)處理和個性化推薦技術(shù)，我想知道獵豹和金山旗下其他業(yè)務(wù)特別是云業(yè)務(wù)會有哪些協(xié)同效應(yīng)？

第二，現(xiàn)在整個廣告市場在個性化推薦，在P4P（按效果付費）方面的變化還是挺大的，那么在廣告方面未來一年內(nèi)你們想解決的瓶頸有哪些？需要做哪些投資？

　　傅盛：我覺得金山集團(tuán)對我們最大的支持就是保持獵豹的獨立性，所有和金山旗下其他公司的合作都是基于市場原則，而且未來金山也會逐步降低對獵豹的影響，這種獨立性對獵豹長期發(fā)展是好事情。

　　當(dāng)然我們會在一些區(qū)域市場加強合作，比如最近我們會增持日本金山的股份，慢慢讓日本金山整個的業(yè)務(wù)目標(biāo)和獵豹靠齊，所以，除了美國的業(yè)務(wù)我們自營之外，日本我們會選擇日本金山作為重要合作伙伴，幫助我們做好日本業(yè)務(wù)。

　　全球廣告市場方面，大家看到我們對第一季度整個收入預(yù)期調(diào)的比較低一些，這不是我們除了什么問題，而是整個移動市場的單位用戶獲取成本在下降，尤其Facebook是我們非常重要的合作伙伴，所以它的變動對我們的影響會比較大。

　　我們今天在移動廣告市場需要提升的是對廣告的直接售賣能力，這方面我們已經(jīng)采取了很多動作，尤其在一些發(fā)達(dá)國家，因為我們作為一家中國公司，想把廣告賣出去并不像當(dāng)初想的那么簡單，需要做一些投入，但這個投入主要還是整個策略上的，我相信在未來幾個季度會有明顯改善。

麥格理證券分析師：前段時間《金融時報》說你們會在印度市場進(jìn)行比較大的拓展，那么你們會尋找什么樣的合作伙伴，投資規(guī)模會達(dá)到什么程度？

另外之前你們要做一個關(guān)于病毒還是惡意點擊的數(shù)據(jù)庫，這是為了提升公司長期的廣告效率嗎？

　　傅盛：先回答第二個問題，這并不是非常大的項目，主要是行業(yè)慣例，與其他公司分享關(guān)于病毒和惡意點擊的數(shù)據(jù)庫。

　　在印度的投資和收購方面，我們還是具體分析吧，如果有好的目標(biāo)我們就會做，沒有就不會做。

　　你們知道獵豹的競爭對手收購了Opera，其實我們也花了很多時間去考察，一年多之前我就去過奧斯陸，很早就進(jìn)行過溝通，但后來我覺得這樣一個公司十幾億美金買下來，還有兩億美金的債，它三分之二收入來自于廣告平臺，三分之一來自于瀏覽器，瀏覽器里面最大市場是印度，這個費用實在是太高了，我們不認(rèn)為這樣的投資對獵豹是有效的，我們會算的比較清楚，會將投資放到更有效的方面。

　　我覺得印度是個高速增長的市場，我們幾天并不想去投資很多太大的項目，會投資一些小項目，而且我們覺得公司的產(chǎn)品有能力打下這個市場，所以投資不是我們在印度市場擴(kuò)張的主要策略。（木語）