春暖花開三月季，正是一年好時節(jié)。經(jīng)過一、二月的沉淀蓄勢之后，此時正是各大樓盤復蘇發(fā)力之時。三月中旬以來，新盤相繼亮相、入市，更多新品蓄勢待發(fā)，一些老盤也開始推陳出新，紛紛加大優(yōu)惠力度促銷，樓市“春潮涌動”。

　　眾多新房源持續(xù)登場，面對越來越理性的置業(yè)客群，不少樓盤紛紛采取策略應對，緊跟當下置業(yè)熱點需求，不少樓盤通過實景示范、引進名校、做足品質(zhì)等方式，以產(chǎn)品獨具魅力的特點緊跟當下置業(yè)熱點需求。

春季樓市營銷主打“情景示范”

　　當下樓市競爭升級，越來越多的實力房企加大對情景示范區(qū)、園林景觀等投入，未建房先造景成為實力房企的普遍做法，欲在做足產(chǎn)品力營銷。

　　“景觀體驗將是今年泉州萬科城營銷重點”，萬科地產(chǎn)營銷經(jīng)理林霏表示，作為2014年萬科在泉州的幾件大事之一，萬科參與代建江濱公園（潘山段）即將完工，將成為萬科城的優(yōu)質(zhì)景觀配套，面對公眾開放。“與其他項目相比，萬科城擁有城市魅力的江濱休閑景觀帶，項目更宜居”。林霏說道。

　　事實上，從去年以來，通過打造“情景示范區(qū)”、“景觀體驗帶”、“先造園林后造房”、“代建公園做配套”等多種舉措，不少房企直指一個訴求，用實景展示打動購房者，并確實取得不錯的效果。世茂·摩天城面市之前，就先把10萬平方米的景觀體驗區(qū)做出來，更通過“懸崖會所”呈現(xiàn)泉州最驚艷的豪宅印象。東海灣·御花園，一改之前做法，率先做好8萬平方米的園林實景，意在給購房者傳遞高端豪宅的直觀印象。“3月23日，我們將在項目舉行宮廷百花展，與購房者全程感受東海灣·御花園的高端品質(zhì)”。東海灣相關營銷負責人表示。

　　依托“造景”傳遞品質(zhì)，打動購房者鎖定客群，景觀與樓盤相映成趣，社區(qū)之美自然呈現(xiàn)。實景呈現(xiàn)，做足客戶體驗，正成為樓市主流營銷做法。

借教育熱點“學區(qū)房”頻見報端

　　這年頭，“苦什么都不能苦了孩子，住得再好沒有好學校都成白搭”。隨著泉州大城格局的展開，進入2014年，越來越多規(guī)劃建設中的優(yōu)質(zhì)教育配套即將投入使用。據(jù)了解，城東、洛江、東海、江南等泉州新城，不少名校或進入首期開班辦學，或與樓盤達成合作建學校意愿。

　　在城東洛江板塊，一些優(yōu)質(zhì)樓盤如大江盛世，就以“名校為鄰”為營銷訴求點。據(jù)悉，該大江盛世B區(qū)幸福里項目可就讀泉州市實驗小學洛江分校，該校將于今年秋季正式開班辦學。同處區(qū)域內(nèi)的津匯·紅樹灣3月15日正式開盤獲得熱銷，其主打的“三好學區(qū)房”受到購房者的關注，不少購房者坦言看中其優(yōu)質(zhì)的教育資源。

　　在東海板塊，泉州規(guī)模大盤東海灣項目更是自建配套，通過合作開辦實驗學校，捐資建設省級公辦示范幼兒園做足教育文章。采訪中，東海灣營銷相關負責人也表示，目前東海學園規(guī)劃建設泉州一中、泉州市晉光小學、泉州市機關幼兒園。晉光小學辦學在即，東海灣學區(qū)房魅力彰顯，正吸引更多購房者前往置業(yè)。

　　江南板塊中，橋南片區(qū)關于“泉州五中初中部”入駐橋南的消息，受到廣大購房者的關注；江南學園中，鯉城區(qū)第二實驗幼兒園或?qū)⒂诮衲昵锛就度胧褂谜猩幊菂^(qū)第三實驗小學正力爭2014年年底完成工程建設。中駿四季陽光、新天城市廣場因相鄰而立，成為購房者青睞的對象。

　　采訪中，不少業(yè)界表示，借2014年多板塊名校辦學關注熱點，成為營銷熱點詞匯，泉州萬科城通過代建“豐澤區(qū)實驗小學潘山校區(qū)”，把項目業(yè)主納入招生范圍，正是這種名校聯(lián)姻的直接表現(xiàn)。

改善客群需求釋放別墅、大平層春季受關注

　　2013年，以剛需客群集結(jié)入市，迅速拉升年度成交走勢，改善型需求釋放呈現(xiàn)慢熱狀態(tài)，成為2014年大戶產(chǎn)品供應的主力方向。別墅產(chǎn)品方面，與去年別墅新品推出較少相比，2014年泉州別墅正面臨供應增加的趨勢。

　　記者走訪泉州別墅市場了解到，三月底四月初，泉州樓市正式迎來新一波的別墅推盤期，高端項目寶珊·翡麗山、紫湖國際高爾夫山莊湖疊墅二期、美裕·藍山墅二期、兆基·光明城、海景國際·名海園、桃源山莊等新品將陸續(xù)面市，成為上半年樓市推盤的亮點之一。

　　值得注意的是，從產(chǎn)品上看，世茂上游墅中套別墅面積208㎡，大套別墅面積約230㎡，正迎合了當下新“創(chuàng)一代”的置業(yè)需求。桃源山莊則以“純獨棟”成為當下稀缺的別墅產(chǎn)品。紫湖國際高爾夫山莊也將推出新湖疊墅產(chǎn)品230㎡坐擁最大258平方米超大花園，成為產(chǎn)品亮點。寶珊·翡麗山二期185~220㎡的洋房以及300多㎡小獨棟，成為企業(yè)主、企業(yè)高管改善型產(chǎn)品的首選。位于洛江的美裕·藍山墅二期產(chǎn)品也將于4月推出267~299㎡聯(lián)排以及330㎡雙拼，依托山體景觀、超大贈送空間受到關注。

　　此外，大平層產(chǎn)品三月集中推盤，中駿雍景臺大平層產(chǎn)品、中駿藍灣半島大平層產(chǎn)品、三盛四季公園二期大戶型產(chǎn)品、海景國際星域剩余的中大戶型房源等受到購房者的關注。

　　對改善型客群而言，眾多大平層及別墅新品的推出，意味著更多的選擇，不失為選房好時機。

加碼商業(yè)地產(chǎn)不動產(chǎn)投資存更多機會

　　進入2014年，泉州商業(yè)產(chǎn)品全線來襲，掀起了泉州樓市新一輪的投資熱。眾多項目的SOHO產(chǎn)品、商鋪產(chǎn)品、寫字樓產(chǎn)品紛紛入市。

　　商鋪無疑是3月樓市的一大亮點。泉州萬科城一期商鋪、中駿·四季陽光商鋪、中駿·柏景灣臨街商鋪、宏益國際金街、即將面市的百捷·星光天地、富臨新天地、瀾湖郡、宏毅·百匯廣場等項目都有商鋪產(chǎn)品入市。

　　寫字樓產(chǎn)品來看，百捷商務中心5A寫字樓首期推出，年初面市受到市場關注；領秀財富中心憑借中心地段、挑高5.6米戶型等優(yōu)勢預約良好。除了寫字樓產(chǎn)品，SOHO、LOFT等既適合辦公也適合居住的商業(yè)產(chǎn)品，今年產(chǎn)品供應不少。3月9日，云鶴大廈舉辦產(chǎn)品推薦會，瀾湖郡的LOFT產(chǎn)品正式面市，包括海景國際、百捷·星光天地、鼎盛大觀、泉商環(huán)球廣場等項目，還將有大量的SOHO產(chǎn)品入市。

業(yè)界表示，隨著泉州城市商業(yè)格局的全面鋪開，撐大了泉州商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展空間，不過并非所有商業(yè)產(chǎn)品都具備投資價值，在選擇多元的同時，購房者更應注意具備優(yōu)質(zhì)地段、兼具特色的一些商業(yè)產(chǎn)品。本網(wǎng)記者陳振偉