傳統模式疲態漸顯品牌聯盟營銷再升級

來源:閩南網 2013-03-15 09:27 http://www.e95599.cn/

　　閩南網3月15日訊 2012年家居建材市場遭遇寒冬，抱團聯盟的營銷方式成了“破冰”利器，不同品類的經銷商紛紛聯合推出品牌聯盟促銷。不過今年開始，隨著市場的逐步回暖，業內人士表示，盡管抱團聯盟依然是促進銷售凝聚力量的有效方式，但是傳統的模式已經逐漸顯現出疲態，因此今年眾多商家將吸取去年的經驗并進行創新，最大程度地發揮出聯盟優勢，使其促進品牌商之間的良性發展。

裝修旺季助力經銷商跑量

　　雖然人待在辦公室里，不過手機不斷響起，讓諾貝爾瓷磚負責人卓尤佳幾乎沒有空閑的時間。卓尤佳告訴記者，今年春節一過，隨著裝修旺季的提前到來，他們也接連不斷地接到訂單，店內的員工全都忙得不可開交。品牌決定趁熱打鐵豐富產品線，除了開辟新的“名石館”外，從3月底將開始集中上新品，爭取在2013年的第一輪家裝旺季迅速跑量。

　　不僅僅是裝修前期就需要用到的瓷磚賣得好，就連后期進場的家具，節后的銷售量也一直很不錯。非常銘家居銷售經理吳明燦表示，去年下半年漳州交房樓盤多，除了年后繼續裝修的業主在這段時間集中購買家具外，近段時間剛開工或準備開工的業主因為擔心材料漲價，看中了產品后也會先下訂。

品牌聯盟抱團漸成新思路

　　雖說今年初市場就顯現出明顯的回暖跡象，但是在這個“酒香也怕巷子深”的時代，商家們還是不遺余力地下大力氣進行促銷。不過，博美家建材城經理黃耿光認為，近期舉辦的聯盟團購，無論是成本還是規模方面與去年相比都有所控制，這一形式對消費者而言已經不再新鮮，商家們應該不斷調整自己的經營模式，以適應消費者的需求。

　　而諾貝爾瓷磚負責人卓尤佳表示，自己品牌所在的聯盟已經開始接受消費者提出的新要求和挑戰，探索新的營銷形式。近期諾貝爾將與TATA木門等十余家品牌商組成的聯盟，走進新交房的福隆城小區，通過設展區開展表演等形式吸引待裝業主的眼球，做到精準營銷。

　　有業內人士認為，去年紅火的團購會只是聯盟的一種表現形式，團購會、砍價會或漸漸淡出消費者視線，品牌開發商們將探究更好的聯盟形式。“組成聯盟最重要的意義在于，在激烈的市場競爭中，通過經營伙伴共享客戶資源，并集思廣益探索符合消費者需求的營銷模式。”卓尤佳認為，顯然品牌聯盟的“抱團”方式正在成為眾多商家的發展思路與營銷策略，目前品牌商與品牌商，聯盟與聯盟間的良性互動，將促進漳州的家居消費市場走向成熟。（海峽都市報閩南版記者盛凌云）

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