2012年初，業內曾普遍預測今年將是房企最艱難的一年，然而現實卻有些出人意料。

　　記者統計發現，包括萬科、保利地產、中海地產、恒大地產在內的16家標桿房企中，已有7家在前10月提前完成了全年銷售目標。尚未達標的房企，也多數已完成了銷售目標的八至九成。

　　7家標桿房企提前達標

　　房企近期公布的前10月銷售數據都不錯，不需要在年底前做最后的沖刺，不少房企已提前達成全年銷售目標。

　　記者統計的16家標桿房企中，保利地產、中海地產、綠城集團、世茂房地產、招商地產、越秀地產及遠洋地產均已完成全年銷售目標。

　　今年有望進入“千億俱樂部”的保利地產與中海地產，前10月銷售業績較去年同期大幅提升。其中，保利地產前10月實現簽約金額833.29億元，同比增長32.91%，超額完成年初制定的800億元銷售目標。在行業內尾隨“一哥”萬科，暫列銷售榜眼。

　　而中海地產今年的業績更具含金量。前10月，中海累計實現銷售額1006.8億港元，同比增長28.9%。值得一提的是，在房企普遍以價換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤率。上半年該公司毛利率高達48.38%，超過萬科26.5%的毛利率。

　　此外，招商地產雖未公布10月銷售數據，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標。前三季，招商地產銷售額為247億元，而其年初制定的目標為210億元，前9月即超過全年目標17.6%。

　　雅居樂佳兆業銷售遇阻

　　在多數房企銷售超預期的同時，仍有兩家標桿房企的表現不盡如人意。

　　其一是雅居樂地產，前10月，雅居樂實現合約銷售額約238.5億元，相比去年同期下跌了8.9%，僅完成全年銷售目標的77%。

　　此前為雅居樂銷售作出較大貢獻的清水灣項目，今年銷售持續低迷。一個明顯事實是，在雅居樂每月公布的銷售數據中，已連續兩個月未曾提及該項目。瑞士信貸更在10月中旬的一份報告中指出，雅居樂海南清水灣項目前三季銷售額為45億元，按照這樣的銷售速度，若要達成該項目全年銷售80億元的目標，會有一定的挑戰性。

　　另一家房企是去年高速擴張的“黑馬”佳兆業。前10月，佳兆業累計銷售128億元，僅完成全年銷售目標165億元的78%。

　　在16家標桿房企中，唯一沒有制定全年銷售目標的是房企龍頭萬科。萬科對于今年的業績預期顯得相當謹慎，公司總裁郁亮年初曾否認萬科有具體銷售目標，他為萬科制定的目標顯得非常具有彈性——“順勢而為”。

　　萬科去年全年的銷售額為1215億元，今年前10月，其銷售額已達1100億元，距離去年全年的銷售額僅差100余億元，業績超去年顯得相當輕松。

　　受益降價與目標制定保守

　　“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略及銷售目標制定相對保守。”深圳某大型房企一高層人士向記者表示。花旗也發布研報稱，受調控政策影響，開發商年初制定年度目標時比較保守，有不少企業的銷售目標甚至與去年持平。

　　但也有部分房企曾在年中調整過銷售目標。如中海地產將年初制定的800億港元銷售目標調至1000億港元，世茂房地產銷售目標也從年初的307億元上調至350億元。

　　“部分房企主動上調全年銷售目標是根據市場形勢做出的反應，此外也要求房企本身有充足的貨源。”上述房企人士認為。在她看來，在去年庫存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據市場變化，靈活調整推盤節奏，使銷售業績超過預期。

　　“不過，這并不是房企的普遍現象，能夠提前完成銷售目標的，幾乎都是快周轉的大型房企。”她同時表示。

　　對于今年余下的兩個月，有業內人士認為，全年銷售計劃的提前完成，使得房企年底會更加注重利潤，促銷的力度將明顯減弱，整體市場價格將維持平穩微漲態勢。世茂房地產高層近日就透露，未來數月仍會依市場情況調整銷售策略，致力提高利潤率。

　　16家房企銷售目標完成情況

　　前10月銷售額 全年銷售目標 完成率

　　萬科 1100億元 ／ ／

　　保利地產 833億元 800億元 104％

　　中海地產 1007億港元 1000億港元 101％

　　恒大地產 728億元 800億元 91％

　　綠城集團 413億元 400億元 103％

　　金地集團 256億元 309億元 83％

　　融創中國 274億元 300億元 91％

　　碧桂園 360億元 430億元 84％

　　富力地產 265億元 320億元 83％

　　龍湖地產 319億元 390億元 82％

　　世茂房地產 392億元 350億元 112％

　　遠洋地產 271億元 270億元 100％

　　雅居樂地產 239億元 310億元 77％

　　佳兆業 128億元 165億元 78％

　　越秀地產 116億元 100億元 116％

　　招商地產公布的為前三季度數據，已超過全年銷售目標

　　馮堯/制表