今年“紅五月”，西安樓市出現回暖跡象，七八月更是淡季不淡。這一方面源于剛需的大量釋放，更多的則是在此期間開發商集體采用“以價換量”的營銷策略?！敖鹁陪y十”旺季不旺，但并未大面積出現項目降價現象，眾多購房者此時在“防守”和“進攻”模式中不斷切換，然而“觀望族”并沒有迎來期待已久的降價潮以致錯失置業良機。據了解，開發商在接近年終均會加大優惠力度，最佳購房“末班車”是否已經到來了呢？

　　市場篇

　　眾多房企

　　大打優惠牌撬動“觀望族”

　　價格，始終是置業者關注的重中之重。眾所周知，樓盤從排號開始就伴隨著各種促銷信息，然而優惠力度卻不盡相同。高科·綠水東城銷售經理表示：“項目一般在排號以及重要節點時的優惠力度較大，目前時值年末各樓盤更是大打優惠牌，一方面為了搶占2012年市場最后的資源，另一方面則是因為年底一般需要沖刺銷量?！?/SPAN>

　　在該項目銷售現場記者發現，項目三期最高優惠10個點，由于10人還可參加團購享受10000元優惠，因此前來認籌的置業者頗多。雖然優惠活動很多，但記者并未發現有降價的樓盤，問及原因，有業內人士表示，這是由于多數房企此時已完成銷售任務。

　　“讓"觀望族"長期佇足的重要原因之一是價位沒有達到其心理價位，然而不少置業者反映，長時間的等待并沒有等到項目價格的大幅度下滑，反而滯后了自己的置業計劃。雖然樓盤價位沒有明顯變化，但是配合各種優惠活動也能為置業者省下不少資金。這也是許多"觀望族"在年末選擇出手的重要原因。”榮華·北經城副總經理陳澄表示。與此同時記者了解到，目前市場上多個項目已經開始“以惠換量”。恒大綠洲每天推出5套特價房源，廣廈·水岸東方四期翠堤推出60套房源享8折優惠。

　　專家表示

　　歲末年尾房價以穩為主

　　受到政策調控影響，多數房企實行“以價換量”政策。業內專家認為，樓市有大量的剛性需求支撐，即便是中小房企，大多也已度過了最艱難的時候。實力房企完成銷售任務，意味著對年末的房價起到支撐作用。另一方面目前購房者仍以自住需求為主，促使房價缺乏大幅上漲的動力，加上不斷持緊的限購政策，年終房價將以平穩為主。

　　原國家發展與改革委員會投資研究所所長羅云毅教授表示，在某種意義上，大家關注的核心問題是房價，房地產市場宏觀調控也是圍繞房價進行的。對房價問題，長期趨勢可以用“長期上升、周期波動”八個字來描述。只要收入水平變化了，房價一定會變化。如此市場競爭環境下，在收入提高的前提下，那些優質地段的房價水平必然會提高的。

　　“房價回落合理”一度掀起熱議，到底什么才算是合理？在當前政策環境下，所謂的合理房價，應該是與居民收入相匹配的、居民可支付的水平。而衡量的核心指標應是房價收入比，也即一套住宅價格與一戶居民的家庭年收入的比值。陜西省房產協會會長王圣學表示，理性回歸不一定意味著房價會有多大的跌幅，所以開發商不會貿然降價?，F在的土地價、配套費、特別是勞動力成本上升很快，原材料價格也在上漲，在這種背景下想讓房價大幅下滑難度很大。

　　王圣學還表示：“老百姓說西安樓市6000元/平方米難以接受，但是要降到6000以下，在核心區域難度很大，特別像高新、曲江這邊都不大可能，灞橋、三橋可能會略微便宜點。”

　　消費篇

　　受訪人群

　　逾7成準備年底前出手

　　在接受采訪的20位剛需置業者中，15位皆有近期出手購房的打算，他們認為，一般而言，開發商在年底如想沖量，定會將更大的優惠帶給消費者，此時出手，應該算是好時機。

　　國企職員李女士表示：“我們今年3月開始準備買房，期間看到開發商推盤量增大，優惠政策頻出，我和家人東奔西走地看了不少項目，其實有幾家還是挺有吸引力的，但一直想著房價會不會下跌啊？所以遲遲未下單購買，這一年走來，想等到房價大跌看似是不太可能了，年底不少開發商的優惠力度較前期有所增加，我們準備年底趁著優惠大，就把房子買了吧?！?/SPAN>

　　但其中也有5位處于觀望隊伍中，他們覺得雖然2012年以來，開發商的“以價換量”持續增大，延續到近日政府推出“限利令”，但種種情況表明，房價目前依然不明朗，沒有達到他們的心理價位，在眾多的促銷優惠政策面前，還是選擇繼續觀望，或許還會有更好的利民政策出現，或許開發商還會有更大的力度等著我們這些置業者。

　　不少市民

　　認為年底為市場購房良機

　　在記者踩盤過程中，隨即采訪的不少市民均表示，自2012年年初至今，房地產市場顯然在持續走高，無論從開發商的推盤數量看，還是剛需、剛改人群成交量看市場都在不斷走暖，由于開發商不斷加大優惠政策，促使剛需置業者終于按捺不住，被巨惠信息所吸引，瞬間成為樓市市場主力群體，同時首改置業者也悄然蘇醒，開始加入置業熱潮，這兩類消費群體開始主導市場走向，成交數量的上揚讓眾多的置業者心里開始擔心起來，房價會不會因此上漲。

　　據了解，已有部分樓盤開始微漲，這讓一些還沒出手的剛需置業者感到壓力。今年開發商推出的優惠力度可謂前所未有，這樣的局面相信也不會持續太久，所以，年底之前，趁著開發商的最后沖刺，我們也不會錯過這最佳的購房時機。

　　11、12月開發商的年底沖刺已逐漸展開，也許會是今年內力度最大的一次促銷，因而，如果你想買房，千萬別錯過這最佳的購房時機。