今年1—11月，福建省跨境電商出口交易規(guī)模達(dá)1624.46億元，同比增長22.3％，出口值位居全國前四。其中，福建省對(duì)共建“一帶一路”國家跨境電商出口884.96億元，同比增長49.53％。

　　連續(xù)多年保持遠(yuǎn)超一般貿(mào)易的增速，跨境電商作為中國外貿(mào)的新引擎和新勢能已是共識(shí)。而福建省作為電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)先省份，更要把握先機(jī)、增強(qiáng)后勁。這一年，借助跨境電商，福建企業(yè)加速完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力進(jìn)一步延伸到科技自主研發(fā)甚至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，打造制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶“由內(nèi)向外”的新質(zhì)生產(chǎn)力。

　　產(chǎn)業(yè)帶賦能，生產(chǎn)更柔

　　2024年初，黃銳決定從單純廠長的角色里跳出來，以歐洲市場為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。他選擇的是讓連續(xù)兩年衛(wèi)冕全球購物APP下載榜冠軍的SHEIN（希音）平臺(tái)“帶帶路”。

　　SHEIN的“小單快反”方法論，強(qiáng)調(diào)按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費(fèi)。憑借直接掌握海外不同市場需求動(dòng)態(tài)，平臺(tái)提供的產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測與指引，以及先測試再調(diào)整產(chǎn)能的柔性供應(yīng)鏈模式，能幫助商家大大降低試錯(cuò)成本。

　　入駐開店后不到一個(gè)月，黃銳團(tuán)隊(duì)就打造出一款爆品，又根據(jù)平臺(tái)的反饋對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，越賣越旺。他把2025年的店鋪增長目標(biāo)索性定在了日均銷量上萬單。

　　雖然同在跨境電商領(lǐng)域，但品類的轉(zhuǎn)換，卻讓廈門今眾唯電商總經(jīng)理詹劭勛交了超過500萬元的“學(xué)費(fèi)”。

　　詹劭勛2016年開始從事跨境電商行業(yè)，在亞馬遜上賣書包，每年輕松掙幾十萬元，逐步熟悉了跨境電商的操作思路和規(guī)則。

　　看到小商品門檻低、內(nèi)卷嚴(yán)重的“天花板”，他決定轉(zhuǎn)型家居行業(yè)。原因是廈門和老家南平，行業(yè)基礎(chǔ)不錯(cuò)，但大都以代工為主，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上挑戰(zhàn)不少。

　　“剛開始最大的失誤是盲目自信。”詹劭勛回顧，自認(rèn)為對(duì)平臺(tái)很懂、很熟悉，但對(duì)產(chǎn)品本身不懂。后方的工廠從產(chǎn)品生產(chǎn)到運(yùn)輸，都還停留在對(duì)接傳統(tǒng)供應(yīng)商的思維上，無法匹配電商消費(fèi)者心理。

　　做了無用功，詹劭勛將重點(diǎn)回歸到打磨產(chǎn)品和銷售上——整件運(yùn)輸改為組裝，詳盡的安裝指示讓消費(fèi)者能夠進(jìn)行“傻瓜式”操作，物流也隨之簡單高效。

　　盡管貿(mào)易環(huán)境仍然不佳，但詹劭勛今年銷量同比增長50%、利潤翻倍的小目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

　　作為全國三大“網(wǎng)貨”制造基地之一，福建提出發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵(lì)跨境電商平臺(tái)深入紡織鞋服、運(yùn)動(dòng)裝備、竹木制品、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開展對(duì)接，為企業(yè)提供快速入駐審批、流量扶持等支持政策。

　　省電商促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、米多多科技總經(jīng)理鄧海表示，這30多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，具有很強(qiáng)的跨境貿(mào)易屬性。“但同樣必須看到，當(dāng)前福建省跨境電商產(chǎn)業(yè)帶以產(chǎn)品技術(shù)密集度較低的成熟產(chǎn)業(yè)帶為主，而產(chǎn)品技術(shù)密集度較高、國際市場仍有較大拓展空間的新興產(chǎn)業(yè)帶和成長產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展則相對(duì)滯后，未來需重點(diǎn)發(fā)展。”

　　品牌化打造，鏈條更精

　　如果說過去十幾年，跨境電商讓中國賣家得以基于豐富的供給和便宜的價(jià)格快速打入全球市場，那么，今天當(dāng)賣家想要站在價(jià)值鏈的更高端去參與全球化競爭，光靠這兩項(xiàng)顯然已經(jīng)不夠。

　　同樣背靠中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，如何避免陷入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的泥淖？在品牌方面實(shí)現(xiàn)突破，是共識(shí)。

　　“因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，泉州的跨境電商賣家很多是圍繞鞋服品類展開的。同時(shí)，因?yàn)槿菰趪鴥?nèi)做出過很多知名品牌，這些經(jīng)驗(yàn)、模式放在跨境電商領(lǐng)域也可以被借鑒甚至復(fù)制。”泉州通沃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳劍超表示。

　　通沃網(wǎng)絡(luò)成立于2016年，是一個(gè)在亞馬遜等第三方平臺(tái)開展跨境業(yè)務(wù)的公司，主要銷售鞋服類產(chǎn)品。2018年，感覺行業(yè)紅利正在消退，通沃網(wǎng)絡(luò)就不再進(jìn)行全面鋪貨，轉(zhuǎn)而尋找一些更適合公司的品類進(jìn)行聚焦。2022年之后，他們更加專注地去做品牌化的打造。“目前公司旗下有十幾個(gè)品牌，以產(chǎn)品的品類特性或者屬性形成品牌矩陣。做了品牌之后，公司的利潤率比之前提升了30至50個(gè)百分點(diǎn)。”

　　吳劍超介紹，公司在品牌出海的過程中，政府也有一些鼓勵(lì)措施，比如公司在海外注冊(cè)商標(biāo)，政府會(huì)有資金補(bǔ)貼，相當(dāng)于公司可以零成本注冊(cè)商標(biāo)。

　　經(jīng)歷跨境電商行業(yè)從一個(gè)小眾群體、小眾行業(yè)，到今天備受矚目，福建新時(shí)穎電子商務(wù)有限公司董事長林時(shí)樂表示，在充分競爭的市場中，客戶的要求不斷提高。

　　“這促使整個(gè)鏈條走向精細(xì)化。”林時(shí)樂認(rèn)為，要從源頭開始理解用戶的痛點(diǎn)和需求，過硬的技術(shù)能力、創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈組織、數(shù)字化的全球運(yùn)營能力等要素缺一不可。

　　與此同時(shí)，他也在做一些本地化、品牌化的布局，比如加強(qiáng)海外調(diào)研、做好內(nèi)容營銷、注重個(gè)性化差異化等，但這是一個(gè)長期的過程，新時(shí)穎依然處于探索學(xué)習(xí)階段。

　　數(shù)天前，林時(shí)樂當(dāng)選福建省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)第三屆理事會(huì)會(huì)長。他表示，未來10年品牌化發(fā)展將是所有企業(yè)提質(zhì)增效、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心方向。省電商促進(jìn)會(huì)將充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢與資源整合能力，梳理跨境電商鏈路上各種關(guān)鍵要素，助力企業(yè)探索品牌建設(shè)新思路、新方法與新模式。

　　構(gòu)建生態(tài)圈，出海更順

　　24日，一批來自中國臺(tái)北的跨境電商退貨包裹進(jìn)入廈門自貿(mào)片區(qū)海滄港綜合保稅區(qū)海投跨境電商監(jiān)管中心，海關(guān)人員隨即依法實(shí)施查驗(yàn)并放行。

　　這是全國首票對(duì)臺(tái)“跨境直退”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)臺(tái)跨境電商零售出口商品“出得去、退得回”，讓消費(fèi)者、賣家、跨境電商平臺(tái)都受惠得利。

　　跨境電商生態(tài)圈，覆蓋從商品生產(chǎn)、采購、倉儲(chǔ)物流、銷售到最終消費(fèi)者的整個(gè)價(jià)值鏈。近年來，跨境電商得到了從國家到地方各層面的持續(xù)關(guān)注和大力支持。

　　年初，福建圍繞“強(qiáng)化主體培育，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升”“強(qiáng)化要素配置，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”“強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展”“強(qiáng)化部門協(xié)同，優(yōu)化營商環(huán)境”四個(gè)方面，出臺(tái)了加強(qiáng)綜試區(qū)建設(shè)、加大主體引育力度等推動(dòng)跨境電商創(chuàng)新發(fā)展12條舉措。

　　年末，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確要積極發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，兩辦發(fā)布了數(shù)字貿(mào)易改革創(chuàng)新發(fā)展的意見，強(qiáng)調(diào)推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，并支持“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展。此前，海關(guān)總署面向跨境電商出口便利化提出了“取消跨境電商出口海外倉企業(yè)備案”4項(xiàng)新措施。

　　這一年，跨境電商龍頭企業(yè)紛紛在福建設(shè)點(diǎn)布局——

　　菜鳥國際快遞在福建落地全國第二家商家中心，為本地海量中小出海商家提供定制化跨境快遞服務(wù)，預(yù)計(jì)可為商家節(jié)約5％～10％的物流成本；

　　針對(duì)出海賣家面臨的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)和增長需求，谷歌首個(gè)跨境電商加速中心在廈門啟用，幫助企業(yè)快速解決轉(zhuǎn)型困擾，開啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全渠道布局和海外業(yè)務(wù)增長。

　　福建逐漸涌現(xiàn)一批知名的跨境電商服務(wù)企業(yè)，涉及倉儲(chǔ)、物流、財(cái)稅、營銷、軟件、運(yùn)營、金融等。中國跨境電商交易會(huì)、中國（廈門）國際跨境電商展覽會(huì)等展會(huì)平臺(tái)，同樣成為促進(jìn)跨境電商生態(tài)圈交流與合作的助力。

　　中國貿(mào)促會(huì)研究院院長趙萍分析，當(dāng)前跨境電商發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢——一是國內(nèi)國際的線上消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，需求常態(tài)化為跨境電商發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)；二是跨境電商相關(guān)的多雙邊規(guī)則不斷完善，為跨境電商發(fā)展提供了制度保障；三是跨境電商獨(dú)立站模式崛起，品牌企業(yè)在線上建立自主經(jīng)營的手機(jī)應(yīng)用軟件直接觸達(dá)用戶，創(chuàng)造了新增長點(diǎn)。

　　“跨境電商正在從外貿(mào)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)新常態(tài)。”趙萍如是說。（福建日?qǐng)?bào)記者 鄭璜）