在龍巖中心城區(qū)南城街道，坐落著一家擁有50多年歷史的“老字號(hào)”紡織企業(yè)。它曾是國(guó)企內(nèi)遷、改制的先行者，從上海內(nèi)遷到龍巖后，幾經(jīng)改革、整合，成就了今天的“老字號(hào)”品牌。10月29日，記者走進(jìn)這家老字號(hào)企業(yè)——福建佳麗斯家紡有限公司，探訪其近年來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

“自救”打開銷售渠道

　　“盡管有著老字號(hào)品牌的質(zhì)量和口碑保證，但近兩年實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨沖擊較大，尤其在今年新冠肺炎疫情的影響下，全國(guó)各地的商場(chǎng)、專賣店相繼關(guān)門歇業(yè)，企業(yè)發(fā)展遇到許多瓶頸，這就倒逼著我們要轉(zhuǎn)型升級(jí)。”福建佳麗斯家紡有限公司常務(wù)副總經(jīng)理高勇勇告訴記者，今年以來(lái)，該公司積極擁抱市場(chǎng)變化，在線上線下的銷售模式上進(jìn)行了有益的嘗試，堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路和方向。

　　高勇勇介紹，近年來(lái)佳麗斯的線上銷售額逐年上升，但實(shí)體百貨的銷售份額仍占比80%以上。今年第一、二季度，因?yàn)橐咔橛绊懀瑢?shí)體百貨的銷售額大幅下降，給企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)巨大壓力。為此，企業(yè)開展了“自救解困行動(dòng)”。

　　一方面，開啟了全員微銷售模式。通過(guò)企業(yè)員工、門店導(dǎo)購(gòu)人員在微信群內(nèi)提供線上銷售服務(wù)，彌補(bǔ)門店的一部分銷售額。另一方面，試水直播帶貨。該公司組建了一支由10多個(gè)年輕人組成的直播團(tuán)隊(duì)，在3月21日進(jìn)行了首場(chǎng)直播秀，2個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)35.3萬(wàn)人次在線觀看，單場(chǎng)銷售額達(dá)300多萬(wàn)元。首場(chǎng)直播的成功讓公司信心倍增。接下來(lái)的幾個(gè)月，該公司每天都進(jìn)行8小時(shí)以上的帶貨直播，為企業(yè)贏回了上千萬(wàn)元的銷售額。

　　與此同時(shí)，佳麗斯還成立微商城，并利用抖音號(hào)、視頻號(hào)、公眾號(hào)等多種媒介進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售。截至5月底，公司的銷售額已回到往年的70%左右，到6月底，銷售額回到80%，有了明顯的復(fù)蘇跡象。

“救市”拓展市場(chǎng)份額

　　為應(yīng)對(duì)實(shí)體店客流急劇下降的困境，今年第三季度以來(lái)，該公司推出“廠商聯(lián)盟”的“救市”模式，依托國(guó)內(nèi)知名的百貨系企業(yè)，進(jìn)行會(huì)員交互、直播聯(lián)誼等深度合作，取得了不錯(cuò)的效果。據(jù)介紹，首次與重百集團(tuán)的合作直播，單場(chǎng)就獲得了220萬(wàn)元的銷售額。

　　佳麗斯還推出高品質(zhì)、高性價(jià)比的單品向市場(chǎng)輸送，達(dá)到了“高客單、高轉(zhuǎn)化”的目標(biāo)。活動(dòng)期間，多個(gè)單品的出庫(kù)金額突破百萬(wàn)，銷售額實(shí)現(xiàn)翻番。另外，還與國(guó)內(nèi)知名百貨集團(tuán)達(dá)成單品聯(lián)名聯(lián)款推廣戰(zhàn)略合作，其中，今年僅與東百集團(tuán)的“雙十一”合作款的單品被子，就突破了3萬(wàn)條。“‘廠商聯(lián)盟’的模式，不僅讓銷售額實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，還讓企業(yè)生產(chǎn)快速恢復(fù)正常，每個(gè)員工都熱情高漲。”高勇勇告訴記者，目前，公司的訂單已經(jīng)排到了明年1月份，生產(chǎn)車間每天都呈現(xiàn)熱火朝天狀態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)前三季度自救和救市的摸索，截至9月底，佳麗斯的產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，銷售額也與往年基本持平，預(yù)計(jì)第四季度的份額將保持增長(zhǎng)。高勇勇表示，線上線下融合發(fā)展的模式為公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)積累了信心和經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)將繼續(xù)總結(jié)探索經(jīng)驗(yàn)，想方設(shè)法解決人才引進(jìn)難題，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)新零售時(shí)代。同時(shí)，將牢牢守住“老字號(hào)”的金字招牌，持續(xù)保持品牌質(zhì)量和調(diào)性，做“中國(guó)好產(chǎn)品”。(記者 池銀花 劉玉榮)