閩南網(wǎng)1月10日訊 對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年并不是欣喜的一年。淡市的陰影、愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)、持觀望氛圍的消費(fèi)者，種種大環(huán)境使得行業(yè)不得不在糾結(jié)中前行，各種壓力可想而知。

　　但值得慶幸的是，盡管有些商家因種種原因離場(chǎng)，但多數(shù)賣(mài)場(chǎng)、商家都在尋求突破。這一年，各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)頻頻上演，各種營(yíng)銷(xiāo)新招層出不窮，同行乃至跨界抱團(tuán)合作頻頻，更有家居建材行業(yè)大鱷落戶泉州，給市場(chǎng)帶來(lái)了幾分期許。

【行業(yè)】大賣(mài)場(chǎng)入駐 競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化

　　2012年，盡管有些商家因?yàn)榉N種原因關(guān)門(mén)大吉，被稱(chēng)為傳統(tǒng)家具一條街的寶洲街也逐漸解體，但泉州家居賣(mài)場(chǎng)的總經(jīng)營(yíng)面積依然大幅上升。首先值得一提的就是，繼紅星·美凱龍、喜盈門(mén)、百姓家居等全國(guó)大型家具建材賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐之后，2012年12月底，泉州又迎來(lái)了居然之家、洛江全友五星展廳的開(kāi)業(yè)，促使家居賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積直線上升。

　　不過(guò)與此同時(shí)，兩大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐，也使得泉州家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。縱觀泉州家居市場(chǎng)的分布可以發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)形成城東洛江片區(qū)、市中心片區(qū)、晉江石獅片區(qū)等板塊。其中，聚集著喜盈門(mén)（泉州）建材家具廣場(chǎng)、洛江華祥紅星·美凱龍、居然之家、百姓建材家具廣場(chǎng)、全友家居等連鎖家居品牌的城東洛江片區(qū)，無(wú)疑已經(jīng)成為泉州家居行業(yè)核心商圈。

　　而在泉州中心市區(qū)，擁有現(xiàn)代家具廣場(chǎng)、云谷精品建材城、德勝家居廣場(chǎng)、名都家具、湖心街建材一條街、倍安居建材市場(chǎng)等；在橋南片區(qū)，以華洲家裝市場(chǎng)為代表，支撐起了橋南及周邊區(qū)域巨大的家居消費(fèi)，同時(shí)輻射市區(qū)中心、晉江、南安等地；晉江、南安、石獅一帶，則以吉家·家世界、上好美家居、水頭紅星·美凱龍、碧麗輝、德尚美居、合意建材城等為代表。

　　無(wú)疑，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀、消費(fèi)需求有所下滑的情況下，分羹市場(chǎng)蛋糕的群體越來(lái)越多，商家們開(kāi)始明顯感受到原來(lái)占據(jù)的市場(chǎng)份額在縮水。從另一個(gè)角度而言，各大賣(mài)場(chǎng)的入駐，將使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

品牌推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)并行

　　一邊是平淡、蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，另一邊是日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，為了謀求突破，也為了搶占更多的市場(chǎng)份額，2012年商家們可謂各出奇招。

　　2012年5月，各種品牌聯(lián)盟的砍價(jià)會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)，多家賣(mài)場(chǎng)參與其中，活動(dòng)熱度愈演愈烈。與此同時(shí)，越來(lái)越多商家走進(jìn)小區(qū)，通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略以及與消費(fèi)者的直接對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更高的簽單率。除此之外，利用周末大力促銷(xiāo)、抱團(tuán)舉辦砍價(jià)會(huì)、尋求跨界合作等頻繁而密集的活動(dòng)，更是使得家居行業(yè)的促銷(xiāo)變成常態(tài)。

　　同時(shí)值得一提的是，在重視傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，商家們開(kāi)始拓展思路，尋求新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，其中明星營(yíng)銷(xiāo)不得不提。2012年，請(qǐng)明星現(xiàn)象在泉州建材行業(yè)盛行，通過(guò)舉辦明星演唱會(huì)、明星簽售會(huì)、明星團(tuán)購(gòu)會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)各種優(yōu)惠讓利活動(dòng)常見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明星營(yíng)銷(xiāo)，既能促進(jìn)銷(xiāo)售，又能進(jìn)行品牌推廣，一舉兩得。

　　不過(guò)，在促銷(xiāo)日趨常態(tài)化、營(yíng)銷(xiāo)效果逐漸減弱的情況下，如何提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，怎樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者，已然成為家具建材行業(yè)2013待解的課題之一。

【市場(chǎng)】

瓷磚與木地板反串 帶動(dòng)個(gè)性化消費(fèi)

　　家里鋪瓷磚還是鋪木地板？這是個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題。但是，2012年，瓷磚與木地板行業(yè)的大反串，為消費(fèi)者省去了不少的煩惱。

　　2012年，瓷磚的世界變得更加多姿多彩。極富奢華味道的微晶磚、拋晶磚、木紋磚等密集推出的新品，登上了品牌瓷磚店的重要位置，并被推向了今年瓷磚流行前沿。與此同時(shí)，隨著拼花地板的逐漸流行，其極具藝術(shù)感的特性，使得木地板產(chǎn)品一改以往呆板、冷漠形象，變得有了更多看點(diǎn)。這種更加豐富的變化，不僅為木地板的發(fā)展開(kāi)了一扇新窗，也為人們個(gè)性化消費(fèi)提供了更加寬廣的選擇空間。對(duì)于商家而言，也是一個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

整體化、定制化氛圍趨濃

　　整體廚房、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、整木家裝……2012年，家具建材行業(yè)的“整體化”風(fēng)潮愈演愈烈。“整體化”不僅體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的便捷服務(wù)，也把家具建材行業(yè)整合浪潮推向高峰，是商家的業(yè)務(wù)范圍延伸、資源整合。

　　除了“整體化”外，家具建材行業(yè)往“定制化”方向的進(jìn)一步邁進(jìn)也值得關(guān)注。在過(guò)去的一年里，定制衣柜、廚房、家具，因滿足不同性別、不同個(gè)性的特殊需求，并且在功能上更趨完美，使用上更加方便快捷，而進(jìn)一步被消費(fèi)者接受。（海峽都市報(bào)閩南版記者 林桂平）