利達五金公司的工人正在組裝配件

　　這個月，南安市利達五金工業有限公司新增的鋅合金鑄造項目人員儲備、廠房、設備已經基本就緒，預計在明年2月投產。項目的順利進行讓尹龍告松了口氣。

　　“10月份我們就已經完成了全年目標。今年是量的增加，明年將是質的飛躍。”利達五金總經理尹龍告說，明年公司的增長目標鎖定在50%-70%。與此同時，利達五金還試圖從意大利引進價值千萬元的自動化鍛造設備，目前還在洽談階段，這個計劃預計明年會出現較大突破。

　　尹龍告表示，未來4年內，公司將沿著“打造衛浴五金配套第一品牌”的目標努力，做專做精系列產品。

角閥銷量穩居南安第一

　　在南安水暖小五金部件領域，利達五金可謂大名鼎鼎。作為本土水暖名企中宇衛浴的重要合作伙伴，它的客戶群遍布全國。

　　利達五金今日的輝煌，創辦人岑利澤功不可沒。他就是把浙江五金廠搬進南安侖蒼的“第一人”。

　　上世紀90年代初，南安水暖產業蓬勃起步，浙江人岑利澤把浙江五金配件運到南安銷售。通過與企業、經銷商的接觸，岑利澤覺察到，南安水暖產業具有市場優勢，幾家銷售前景好的大企業注重品牌建設，這勢必會帶動周邊配件生產企業的發展。

　　“最早岑總就是承包中宇的一個加工車間，給中宇和本地其他水暖企業加工五金配件。”尹龍告說。

　　2002年，利達五金公司正式成立，專為廈門路達、松霖等外企生產五金配件。2010年，利達五金已在衛浴配件代工領域小有名氣。這一年，岑利澤作出一個重大決定——從最初的零件OEM供應商轉變為衛浴小五金部件生產商。

　　“最大的區別在于部件可以單獨賣，直接面對終端消費者，而不像以前只能作為零件供應給其他衛浴生產商。”尹龍告解釋道，這樣可以樹立單項品種的品牌形象，尤其是角閥單品。

　　經過此次轉型，利達五金步入了高速發展階段。由于角閥需求量大，利達五金自2011年起開始進行設備自動化改造，先后投入近5000萬元。目前，利達五金已實現部分流程全自動化。

　　今年，利達五金與廈門一家機械制造公司合作，共同研發適合公司產品的裝配組裝自動化流水線，共引進3條，耗資近200萬元。這3條水流線分別于5月和10月投用。“以前一條半自動裝配流水線需要18-20人，每天可裝8000個角閥。而現在同樣工作量一條生產線僅需3人，效率大幅提升。”尹龍告表示，裝配組裝自動流水線只是技改的一部分，到明年2月，公司購買的5臺組合機床、15臺加工中心就將全部到位。

　　“組合機床的投用將使員工需求數至少下降90%。”尹龍告告訴記者，他們打算從意大利購買一臺價值千萬元的自動化鍛造設備，目前還處在洽談階段。

　　據介紹，以目前的產能來說，利達五金年可產角閥1200萬只，產量在南安角閥OEM企業界穩居第一，成為標桿企業。角閥也成為利達五金最大的生產項目，銷量占全公司全年銷售額的70%。

開拓海外無鉛龍頭市場

　　據了解，利達五金2013年產能相對去年而言，產量以翻番的速度增長。在產能增長的同時，如何為產品擴大銷路也是擺在尹龍告面前為最緊迫的問題。在他看來，最為關鍵的是客戶渠道的開發。

　　尹龍告表示，此前利達五金客戶群區域性特征明顯，2013年公司經過戰略調整，打破這種常規操作，將客戶群擴展到全國。“在今年以前客戶主要集中在周邊企業和廈門，今年已經和科勒、惠達、吉事多、中宇等建立了長期合作關系。”

　　據透露，今年中宇衛浴成為利達五金的最大客戶，中宇產品需求量呈幾何級增長，占利達五金年銷售額的25%以上。

　　在強大的客戶拓展攻勢下，利達五金今年新增年訂單超過500萬元的客戶有5家，千萬元客戶有1家。目前，利達五金擁有年訂單超過500萬元的客戶15家，千萬元客戶5家。

　　“今年以內貿為主，外貿為輔，外貿也僅是通過貿易商進行間接交易。明年我們將把外貿作為重點突破口。”尹龍告說，現在他們的客戶有不少是國外品牌，正好可以借勢拓展海外市場。

　　尹龍告將把部分精力放在外貿市場的開拓上，與一個項目的立項有著密不可分的關系。

　　今年7月的“水龍頭含鉛門”事件鬧得沸沸揚揚，各大企業都積極尋求應對措施，利達五金從中看到了商機。

　　10月，該公司新增鋅合金鑄造項目，進行無鉛龍頭生產。該項目計劃用鋅合金代替銅，內腔固水部分經過結構化改造，用紫銅管、電解銅、塑料等代替。

　　“這個項目的最大優勢在于水龍頭生產成本降低30%至40%。”尹龍告表示，這一項目分兩期進行，第一期投入約1000萬元，在產能釋放后將進行第二期投入，前后投入需要2000萬元。目前前期準備工作已基本完成。預計項目在2014年正式上馬后，年銷售額在5000萬元左右，并將借助現有外貿客戶開拓市場。

　　“這個項目在歐美已經非常流行，產品需求量突飛猛進，我們在價格上有優勢，正好可借力打入海外市場，分一杯羹。”尹龍告說。（記者 羅江麗 文/圖）