閩南網(wǎng)8月28日訊 近年來，隨著南安將水暖衛(wèi)浴列入千億產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，在侖蒼、英都和扶茂工業(yè)區(qū)里，一些動(dòng)輒上千畝的大型企業(yè)園區(qū)項(xiàng)目開始逐漸成形。大量的土地供給，在滿足企業(yè)自身生產(chǎn)需求后，仍出現(xiàn)了一定的富余，于是以申鷺達(dá)為典型的建標(biāo)準(zhǔn)廠房招專業(yè)配套企業(yè)入駐的“產(chǎn)業(yè)鏈招商”模式逐漸興起。這種模式對(duì)傳統(tǒng)貼牌加工的產(chǎn)業(yè)配合進(jìn)行了升級(jí)，在專業(yè)化和資源配置上完成了更合理的布局，使南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出了新的一步。

專業(yè)配套 將企業(yè)變?yōu)椤败囬g”

　　坐在二樓的辦公室里，洪本注可以一邊泡著茶一邊隨時(shí)監(jiān)控著樓下的生產(chǎn)，今年引進(jìn)的10臺(tái)專用數(shù)控機(jī)床，讓整個(gè)車間看起來整潔有序，一點(diǎn)都沒有傳統(tǒng)角閥生產(chǎn)車間的臟亂。自從入駐了申鷺達(dá)位于英都閥門基地的標(biāo)準(zhǔn)廠房后，星晨潔具成為申鷺達(dá)專門的三角閥配套生產(chǎn)廠商，作為公司總經(jīng)理的洪本注也開始輕松了起來。“現(xiàn)在就像管理一個(gè)車間一樣，也不用擔(dān)心銷售、庫存，基本上只要生產(chǎn)出來就能送到其他企業(yè)了。”

　　然而在七年之前，洪本注還不是抱著這樣的想法。當(dāng)初懷揣雄心壯志的洪本注成立南安市星晨潔具衛(wèi)浴有限公司，以貿(mào)易起家并逐漸做起自有品牌的水龍頭。但在衛(wèi)浴品牌林立的南安，要走創(chuàng)牌的路子必然充滿困難，正當(dāng)洪本注徘徊的時(shí)候，申鷺達(dá)向他伸出了橄欖枝。申鷺達(dá)提出的條件是，星晨潔具專門為申鷺達(dá)生產(chǎn)三角閥，申鷺達(dá)為星晨潔具提供廠房，提供技術(shù)服務(wù)。在完成申鷺達(dá)交給的訂單之外，星晨潔具可以接受其他企業(yè)的訂單。

　　這次合作，讓星晨潔具找到了發(fā)展方向。進(jìn)駐申鷺達(dá)的廠房后，洪本注便裁撤了自己公司的銷售部門，只留下了50多名工人和十幾名管理人員，精簡了企業(yè)的結(jié)構(gòu)，專注三角閥的生產(chǎn)。“我們現(xiàn)在管理容易多了，管理成本下降了，生產(chǎn)效率也提高了很多。”洪本注說，與申鷺達(dá)的合作關(guān)系，以及自身專業(yè)程度的提升，讓星晨潔具的三角閥在水暖行業(yè)打響了名氣，現(xiàn)在除了申鷺達(dá)的訂單之外，還為“埃美柯”、“奧雷士”等寧波衛(wèi)浴企業(yè)做配套。

　　與申鷺達(dá)合作后帶來的好處還體現(xiàn)在利潤上，“現(xiàn)在不愁銷路，可以大膽采購材料，直接現(xiàn)金支付，這樣材料商會(huì)有5%左右的讓利。”洪本注說，在遇到資金問題時(shí)，申鷺達(dá)會(huì)慷慨支持，畢竟雙方的關(guān)系不是外協(xié)廠可比的。2012年，星晨潔具年產(chǎn)值超過8000萬元，洪本注估計(jì)今年突破億元不成問題。這在當(dāng)初是不可想象的，洪本注說當(dāng)初自己跑業(yè)務(wù)每天疲于奔命，一年也只能賺個(gè)幾百萬元。

建廠房招商 圍繞大企業(yè)建產(chǎn)業(yè)鏈

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈完善的水暖衛(wèi)浴基地，南安水暖衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套并不鮮見，有像安科衛(wèi)浴這樣專為各大品牌貼牌生產(chǎn)水龍頭的專業(yè)OEM企業(yè)，也有像利達(dá)五金、富達(dá)衛(wèi)浴這種專為企業(yè)做角閥、地漏、下水管件等盆下件的配套企業(yè)。

　　“南安的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)要做得更強(qiáng)更大，就必須更好地配合，集中資源優(yōu)勢，不能每個(gè)企業(yè)什么都想做什么都要做，結(jié)果變成了內(nèi)耗。”利達(dá)五金董事長岑利澤說，浙江能把打火機(jī)這么一個(gè)小產(chǎn)品做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，而且處于誰都無法超越的地位，就是緣于分工合作，“那么小一個(gè)產(chǎn)品，都能分成十幾道工序，每個(gè)部分都有一些企業(yè)在做，然后整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈再緊密結(jié)合起來。”岑利澤覺得南安水暖衛(wèi)浴的產(chǎn)業(yè)配合還需要進(jìn)一步的提升。

　　而星晨潔具與申鷺達(dá)的配合方式，便是產(chǎn)業(yè)配合的升級(jí)。這種配合不僅僅是簡單的貼牌加工，而是升級(jí)為一種產(chǎn)業(yè)鏈合作。距離星晨潔具廠房十幾米遠(yuǎn)，一座辦公樓已經(jīng)封頂，那是申鷺達(dá)為6家配套廠建的總部樓。投入使用后，各配套廠的行政、辦公部門都會(huì)入駐，目前的廠房只用于生產(chǎn)。

　　“這種方式其實(shí)也不是我們申鷺達(dá)首創(chuàng)的，這種品牌大企業(yè)建廠房招配套企業(yè)入駐的方式，早在家電行業(yè)就非常普遍了，我們也只是照搬別人的經(jīng)驗(yàn)而已。”申鷺達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理洪光明說，大企業(yè)的管理成本高，如果每個(gè)小件都要自己做的話，不但成本下不來，也管不過來，而交給小而專的配套企業(yè)做，品質(zhì)和成本都能得到很好的控制，“把這些企業(yè)招進(jìn)我們的廠房里，就是要圍繞企業(yè)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈配合，同時(shí)也規(guī)范生產(chǎn)。對(duì)招進(jìn)來的配套企業(yè)，我們要求它只能專注生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，不能再做其他的。”

　　“現(xiàn)在泉州在提倡‘萬家企業(yè)手拉手’，實(shí)際上就是產(chǎn)業(yè)鏈招商的升級(jí)版，只不過我們南安水暖行業(yè)先行了一步。”福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長廖榕光說，未來行業(yè)可能會(huì)發(fā)展到由幾家龍頭企業(yè)專注品牌營銷、研發(fā)和掌握核心技術(shù)，而生產(chǎn)都交給配套企業(yè)去做，這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級(jí)的標(biāo)志。（本網(wǎng)記者 陳東升）

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