宏觀經(jīng)濟下行壓力加重，房地產(chǎn)行業(yè)迎來拐點，石材行業(yè)“躺著掙錢時代”一去不復(fù)返。處在十字路口的南安石材業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級？在昨日舉行的以“論道石都，探尋行業(yè)未來”為主題的世界石商聯(lián)誼大會上，眾行業(yè)精英分享了自己的觀點。南安市委常委、常務(wù)副市長黃輝燦參加會議。　

　　陳國慶

　　裴中陽

　　張艾斌

　　任建新

　　世界石商聯(lián)誼大會現(xiàn)場。

　　中國石材協(xié)會會長陳國慶：

　　石材業(yè)要積極轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)增效益

　　“當前我國石材工業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級向縱深轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期，特別是今年初以來，在我國國民經(jīng)濟進入新常態(tài)的背景下，受固定資產(chǎn)投資增速下滑、宏觀調(diào)控緊縮等因素影響，今年前三季度石材產(chǎn)品需求和生產(chǎn)增速出現(xiàn)下行態(tài)勢，石材進出口都出現(xiàn)不同程度的下滑。”中國石材協(xié)會會長陳國慶表示，我國石材行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，未來石材工業(yè)的發(fā)展必將由高速增長向平穩(wěn)發(fā)展，由增量擴張轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效。

　　因此，石材行業(yè)要積極轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益，在轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上取得突破。要引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)從追求數(shù)量、規(guī)模型的粗放式發(fā)展方式，轉(zhuǎn)向為技術(shù)、質(zhì)量、品牌的效益型集約型發(fā)展模式；大力推進石材行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和兼并重組步伐，不斷提高技術(shù)含量、高附加值石材加工制品與新產(chǎn)品的比例，促進大企業(yè)、大集團的成長壯大。

　　“要加大標準創(chuàng)新力度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”陳國慶指出，行業(yè)要緊緊圍繞清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排等方面做文章，不斷提升標準、創(chuàng)新標準，有效發(fā)揮標準在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方面的作用，大力拓展市場、應(yīng)用市場，通過組織推動石材行業(yè)產(chǎn)品標準化、規(guī)格化等工作，有效促進石材產(chǎn)品進入家裝市場。

　　“當然，石材企業(yè)也要走出去，走國際化發(fā)展之路。”陳國慶支持和鼓勵國內(nèi)石材企業(yè)到國外投資，參與國外名優(yōu)石材礦山開采，充分發(fā)揮國際優(yōu)質(zhì)石材資源和市場，抓住“一帶一路”戰(zhàn)略的市場機遇，通過走出去戰(zhàn)略，促進我國優(yōu)勢龍頭骨干石材企業(yè)做優(yōu)做強做大。

　　北京大學(xué)戰(zhàn)略研究所兼職研究員裴中陽：

　　水頭可與深圳、廈門形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　“石材業(yè)躺著掙錢的黃金時代一去不復(fù)返了。”北京大學(xué)戰(zhàn)略研究所兼職研究員、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院兼職教授、原環(huán)球石材集團公司董秘裴中陽從產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析稱，房地產(chǎn)“拐點”真的“狼來了”，石材業(yè)的國際轉(zhuǎn)移趨勢越來越明顯。

　　從石材產(chǎn)業(yè)自身情況來看，資源浪費多、環(huán)保壓力重、產(chǎn)品標準化低等問題難以回避。因此，他建議要積極退出石材業(yè)，轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域投資。“水頭有些石材老板早就開始投資房地產(chǎn)，后來很多人轉(zhuǎn)向金融業(yè)務(wù)和股權(quán)投資。大部分人不適合做老板，大部分老板不適合二次創(chuàng)業(yè)，因此我們應(yīng)學(xué)會合作、做小股東。”裴中陽坦言。他建議，可考慮現(xiàn)代城市服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)，如生物柴油、環(huán)衛(wèi)清掃、餐廚垃圾處理和物聯(lián)網(wǎng)電梯維保等。

　　裴中陽指出，石材業(yè)有三大“先天性”制約因素：一是石材品種數(shù)不勝數(shù)，資源控制是個“偽命題”；二是從礦山開采、產(chǎn)品加工到工程裝飾的產(chǎn)業(yè)鏈過長，難以通吃；三是難以提供標準化的最終產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計無從談起，規(guī)模經(jīng)營和品牌推廣相對乏力。

　　“南安石材產(chǎn)業(yè)要跳出水頭看水頭。”他認為，目前國內(nèi)裝飾設(shè)計、金融資本中心在深圳，廈門為原料集散貿(mào)易中心，水頭則為全球知名的石材加工基地，三地可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，融入裝飾產(chǎn)業(yè)中心。

　　此外，要跳出資源看資源，整合聯(lián)盟才是唯一出路。他表示，石材業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，覆蓋礦山開采、原料批發(fā)（品種經(jīng)營）、展示設(shè)計、生產(chǎn)加工、倉儲物流、分銷零售、安裝施工和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)；其中工程設(shè)計一般由裝飾或設(shè)計公司完成，產(chǎn)品設(shè)計只有生產(chǎn)標準化產(chǎn)品的企業(yè)才能完成。

　　“高時、康利側(cè)重產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，華峰、59超市（順發(fā)）聚焦中下游；雖然環(huán)球石材涉足了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，但資源配置還是明顯集中在加工環(huán)節(jié)。”裴中陽舉例說明，石材企業(yè)既不能局限于單一環(huán)節(jié)，也不要追求“通吃”，應(yīng)當抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合產(chǎn)業(yè)鏈。所謂關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是指前端的設(shè)計、品種經(jīng)營，以及后端的分銷零售及售后服務(wù)。

　　國內(nèi)設(shè)計裝飾專家張艾斌：

　　“輻射論”與行業(yè)對媒介宣傳不重視有關(guān)

　　初涉石材行業(yè)的國內(nèi)設(shè)計裝飾專家張艾斌，直指石材行業(yè)當前最為困擾的問題——“輻射論”。

　　他說，手機、電腦有輻射，但沒有人夸大這種輻射，大理石近乎為零的輻射卻讓消費者避之唯恐不及，這與石材行業(yè)對媒介宣傳的不重視有極大的關(guān)系。“目前，石材行業(yè)的年產(chǎn)值不足陶瓷行業(yè)的十分之一。如果石材行業(yè)再不學(xué)習(xí)，再不營銷宣傳，到時是陶瓷將更大程度地搶去石材的份額。”張艾斌隱憂道。

　　作為“石磚”一詞的創(chuàng)始人，張艾斌認為，石材行業(yè)連取名字都缺乏心思，比如，石材復(fù)合板中的“復(fù)合板”一詞，只是一個生產(chǎn)工序而已，這也就不難想象石材為什么變得如此薄利，以工序命名就只能賺加工的錢。而在他為米洛西創(chuàng)造“石磚”一詞以后，石材行業(yè)才開啟了終端品牌的打造。

　　“‘不賣材料，賣品牌’是每個石材人想突破的營銷思維，從坐銷到行銷、從行銷到營銷，從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代的跨越，我們用什么營銷模式來突破現(xiàn)狀？”張艾斌自問自答道，石材有先天優(yōu)勢，也有后發(fā)優(yōu)勢，想改變困境，必須把共同的利益價值體整合起來，互補互通。

　　張艾斌表示，要讓石材走出輿論的困境，必須借由媒體，對石材知識進行普及。企業(yè)如何傳播？張艾斌認為，企業(yè)內(nèi)的公關(guān)部具有傳媒功能，把公關(guān)部劃出去就是媒體了，支持和發(fā)展媒體，就能托起更大的平臺。與世界交流，已知的信息就會讓人獲取更多的方法，媒體平臺投入少、回報大。

　　此外，張艾斌還表示，石材企業(yè)要做好產(chǎn)品定位，規(guī)劃合理的產(chǎn)品組合，聚焦于解決某類購買需求時，品牌認知階段形成，品牌研發(fā)系統(tǒng)就會逐漸形成。一旦品牌趨勢形成，就會帶動整個產(chǎn)業(yè)。

　　海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新：

　　巧借“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)價值流快速流動

　　曾就職于微軟，現(xiàn)任海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理的任建新，以一個看似淺顯易懂的道理跟大家分析了石材行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　他說道，隨著需求方的變化，傳統(tǒng)營銷模式正在受到挑戰(zhàn)。目前的石材行業(yè)就像一棵蘋果樹，低處的果實被人采摘盡了，高處的果實卻被一直撂著。換句話來說，目前的行業(yè)現(xiàn)狀就是“小企業(yè)靠熬，中型企業(yè)靠變，大企業(yè)又得熬又得變”。

　　如何變，才能摘到高處的果實？任建新表示，要巧借“互聯(lián)網(wǎng)+”這個工具，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　任建新認為，轉(zhuǎn)型升級的核心是實現(xiàn)價值流的快速流動。價值流包括了從原材料到最終提交客戶的所有環(huán)節(jié)和過程。可悲的是，幾乎所有行業(yè)，在價值流的全過程中有90%的環(huán)節(jié)是不創(chuàng)造價值的，比如原材料堆積在庫房，生產(chǎn)線上等待的半成品。互聯(lián)網(wǎng)的核心價值是讓企業(yè)通過有效的價值流管理，讓價值更快地傳遞。高附加值、高毛利也是其中之一，但這需要更深的積累和運營。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，我們可以憑極低的成本實現(xiàn)全鏈條的數(shù)據(jù)打通。”在任建新看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”是傳統(tǒng)企業(yè)的延伸，而非革命。

　　他表示，目前，大部分石材企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)還停留在初級階段，更多的還是實貨思想，即將互聯(lián)網(wǎng)看作一個新增的渠道，組織方式和商業(yè)模式都沒有發(fā)生改變。

　　說到目前熱極一時的“工業(yè)化4.0”，任建新認為，這暫時還是個偽命題。“工業(yè)化4.0”（信息化和工業(yè)化）的前提是兩化融合，石材業(yè)還未完成兩化。“‘工業(yè)化4.0’是對傳統(tǒng)生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈的革命，面臨‘工業(yè)化4.0’挑戰(zhàn)的是機械制造業(yè)，是信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，并非石材企業(yè)。石材企業(yè)想依靠自身完成，需要付出巨大的成本。”

　　最后，任建新總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個時代性的大命題，這個進程才剛剛開始。石材企業(yè)家們要做的是不排斥，去嘗試，去擁抱。（記者 蘇清彬 蔡靜琦 文/圖）