海都深讀：青年創客風沒聯網處即商機

來源:閩南網 2015-04-23 07:46 http://www.e95599.cn/ 海峽都市報電子版

[摘要]互聯網創業風潮興起，小到微信賣火了，大到項目獲幾千萬投資。

“廈大三劍客”，從左至右依次為章天唱、陳富財、覃健豪

　　辭別國企的全職水果販

　　谷雨，去海南海棠找芒果；立夏，去福建元中村找楊梅；立秋，去小興安嶺找樹莓；立冬，去新疆阿克蘇找蘋果……

　　“#眾籌找水果#我要給你一個960萬平方公里春夏秋冬更替的果園！”4月13日，廈大水果哥小富的一條微信在朋友圈瘋傳，短短2天獲得近300人的支持，“天仙果園”也因此得到了第一桶金和第一批用戶，吸引了近10個投資人登門。

　　廈大水果哥小富何許人也？他叫陳富財，寧夏海原縣人，從小在果園旁邊長大，2012年從廈門大學畢業。2013年，他還是個工作穩定的國企男；去年，他不顧家人反對，辭職當起了水果販。

　　試水微商

　　起初，小富的計劃是在廈門開一家水果實體店。在微信上，寧夏枸杞和花果茶，只是試水，沒想到反響不錯。

　　為節約成本，小富每天親自進貨、賣貨，這讓他對水果行業有了更深的了解。

　　怎么才能帶給顧客更健康、更經濟的水果？去年年底，小富決定直接去產地找水果。

　　“阿克蘇有種很好吃的冰糖心蘋果。”團隊中的洪省福正好是新疆人。小富覺得可以嘗試，團隊花3個月時間摸底，去年11月，他們前往新疆找蘋果。不料，當時阿克蘇蘋果已在全國受到熱捧，采購價比2013年漲了近30%，成本多了10多萬元。

　　怎么辦？這一次，微信營銷成了他們的制勝法寶。

　　托朋友、找關系、四處籌錢，小富團隊一邊去新疆、廣西的果園挨個考察，一邊通過微信推廣團隊選擇水果的初衷、方式。

　　一個半月，3人以零售方式，把38噸阿克蘇蘋果和2噸廣西金橘，從千里之外送到大家面前。

　　四季果園

　　“賣新疆蘋果時，顧客會特意過來感謝，說從沒吃過這么好吃的蘋果……這種成就感，我第一次體會到。”這次嘗試，讓小富摸清了互聯網的脾氣。“一年換了3次團隊，我總結出來，好的合伙人不是光給我錢就可以的。”原有團隊解散、實體店關門后，小富找來了廈大湖畔咖啡的經營者章天唱做運營，從華為“挖來”廈大技術男覃健豪，后來他們被戲稱為“廈大三劍客”。今年年初，“三劍客”商量決定，不要實體店，只賣理念——一個有四季的果園。

　　這個聽起來夢幻的想法，實現起來有相當的難度：首先要找到國內最優質的當季水果產地，其次要根據自然變化篩選、采摘當季最好吃的水果，最后從原產地直接送到大家手中。

　　當然，“三劍客”的“野心”遠不止這些。“我們想通過APP，讓用戶體驗水果自然生長的過程，就像開心農場一樣，后期還能認購果樹、果園，會員間互贈互偷。我們也會和果園合作，顧客有空時，可以直接去果園看自己所吃的水果。”

　　理念雖好，投資難拉。他們又將目光轉向時下火熱的眾籌。“水果是大眾消費品，人人都要吃，都不會排斥，這和眾籌是不謀而合的。”短短幾天，這個想法的微信眾籌，就獲得了20943人次的閱讀，得到了300多人的點贊。

　　4月20日，谷雨，帶著眾籌來的第一桶金和300多個用戶，小富踏上海南海棠灣的土地，開始尋覓好吃又健康的芒果。“關于未來，希望有更多志同道合者加入我們，希望能在3年內，讓用戶可以參與互動的果園遍布全國。”小富說。

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