南安衛浴企業渠道下沉 縣鄉市場戰火再燃
恒通衛浴年中經銷商大會現場。
隨著一二線城市競爭愈發激烈，越來越多衛浴企業將縣級和鄉鎮市場作為新陣地。上周，福建恒通衛浴有限公司在南安召開的年中經銷商會議宣布，從2017年起，恒通將進一步下沉渠道至鄉鎮市場，力爭打造三四線渠道一線品牌。
面對產能過剩、市場疲軟等壓力，恒通衛浴、潔而美建材、漢儀廚衛等南安企業積極響應國家供給側改革，主動適應新常態，調整市場方向，在去產能、去庫存方面走出一條“下鄉”之路。
衛浴企業爭著“下鄉鎮”
“這是最壞的時代，也是最好的時代。”7月26日上午，恒通衛浴年中經銷商大會在南安舉行，面對來自全國各地的100多名經銷商，恒通衛浴總經理顏和欽引用英國文學家狄更斯的話，描述當前衛浴市場。
對于很多同行抱怨衛浴市場已是寒冬的說法，他并不認同，因為大數據顯示，2017上半年全國衛浴市場銷售總額同比2016上半年是上漲的。
“衛浴行業未來將朝著兩大方向發展：大城市的城市核心區、新型城鎮化所帶來的消費能力的釋放。”對于如何將產品打入大城市核心區，顏和欽建議，可以與地產公司、裝飾公司、高端賣場、連鎖酒店合作；但在他未來構想中，除了大城市，三四線城市才是真正的“大蛋糕”。
“每個公司對三四級市場定義不同，我們所講的三四級市場，是由縣城及重點鄉鎮組成的小城市市場和農村市場。”在隨后舉行的五金渠道發展規劃上，恒通衛浴營銷中心相關負責人彭全喜如是說。
那么，如何快速打開三四級市場？記者從會上獲悉，下半年恒通衛浴將通過產品細分，以打造小五金產品線迎合鄉鎮市場需求。從訂貨總額可以看出經銷商的信心：在會議最后的小五金渠道訂貨環節上，短短1個小時便突破了2000萬元，全場訂貨總額更是突破6300萬元。
實際上，除了恒通衛浴，近年來，福建省潔而美建材實業有限公司、南安市歐爾陶衛浴有限公司、福建漢儀廚衛科技股份有限公司等南安企業紛紛將鄉鎮作為主戰場。
“以前比較側重品牌形象，今年把重點放在鄉鎮渠道建設上。”潔而美副總經理李立鴻說，自去年11月河南鄭州省級代理簽下來后，扣除店面裝修、上樣時間，半年內便發展了100多個專賣區、專營區。
2016年，歐爾陶重新定位，決定將渠道下沉至縣鎮市場，并形象地將這一戰略稱之為“農村包圍城市”。該公司總經理楊凌表示，“我們目前在全國有1000多個網點，福建、湖南、陜西、四川等區域反響不錯。未來幾年，歐爾陶在全國的網點將達到上萬個”。
而以眾籌成立起來的漢儀廚衛，短短一年半的時間發展了100多個網點，走的還是以鄉鎮路線為主。
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