指南

搞淘寶村，你也可以

　　中國淘寶村，滾滾財富，這些詞，往往讓忙于收貨發貨的淘寶村村民們感到吃驚——“原來，我們也是淘寶村。”

　　成功是可以復制的。去年泉州只有灶美村一個淘寶村，今年一下子增加到17個。淘寶村劇增的趨勢，可能還會持續。這意味著，很多人都正在或打算嘗試回鄉創業，將網線引入村子。

　　這兩年淘寶村的經驗，阿里公司也在總結。如果您也要搞淘寶村，灶美村等先行者，或許能提供更多經驗，也能讓您少走一些彎路。

這些模式可以借鑒

　　“我們正在對淘寶村細分，梳理出發展模式和經驗，為想發展淘寶村的地區提供指引。”阿里研究院高級專家陳亮，牽頭做了這兩年的淘寶村研究報告，今年還帶領學者團隊走訪灶美村，并將灶美村的案例收入《中國淘寶村》一書。

　　在海都記者調查基礎上，陳亮結合國內其他知名淘寶村，歸納出淘寶村的幾種模式。

　　1.“有什么就賣什么”

　　如果當地有傳統產業鏈，有產業資源積淀，不妨開個淘寶店。泉州17個淘寶村中，就以這種模式最多，比如賣藤鐵的安溪尚卿鄉，賣陶瓷的德化潯中村和寶美村，以及晉江、石獅主營鞋服的淘寶村。相比其他類型的淘寶村，這種模式有更大的成本優勢。

　　這種模式，簡而言之，“有什么就賣什么”。

　　2.“跟著大戶有肉吃”

　　如果當地沒有形成產業集群，但有一個或幾個大戶足以支撐全村甚至附近一帶的貨源供應，村民依托大戶，也可以嘗試開網店，作為大戶的分銷端。這就是國內知名的浙江“北山模式”：依托當地一家戶外用品的大企業，全村開起淘寶店。而晉江張林村、南安長福村，就類似北山模式。

　　這種模式，可歸結為，“跟著大戶有肉吃”。

　　3.“什么好賣就賣什么”

　　如果當地既沒有產業資源，也沒有一個像樣的生產基地，仍然可以嘗試商貿型淘寶。就是依托強大的銷售團隊，以銷售、商貿為主。江蘇徐州沙集村走出的特有模式，則是從零開始，從沒有產業資源，發展成為生產基地。南安飛云村、素雅村，也走了差不多的路子。

　　這種模式，遵循的是，“什么好賣就賣什么”。

這些彎路可以不走

　　經驗固然重要，而教訓的意義也不亞于此。記者走訪發現，一些淘寶村在成長過程中，也曾繞過一些“彎路”。后來者或可避免。

靠賣假貨的路子，你別想了

　　毫無疑問，一部分淘寶村賣過假貨、高仿貨，甚至一些人靠賣假貨發了財。

　　泉州有的村子因仿冒問題經歷洗牌：少部分人賺錢轉身做正品；一部分店則被洗掉了。

　　“一些網店起步時，會以假冒知名品牌謀利，我們查處了不少。”泉州工商一位執法人員稱，近年來工商運用網絡監管平臺，也在加大打擊。

　　淘寶村賣假冒偽劣產品的行為，也傷害了本地知名品牌。對此，泉州工商曾連同多家知名企業，前往杭州，調取超4000家涉嫌商標侵權網店的后臺數據。近兩年來，泉州工商還為本地企業提供法律指導53次，同時協助異地查處此類案件157件，移交刑事立案41起，關閉網店3200多家。

　　此外，阿里正在對“淘寶多假貨”的輿論作出回應。一周前，阿里巴巴集團宣布，僅前三季度就辦理侵犯知識產權案件1000余起，目前投入打假等方面的員工超2000人。

商標廣告不規范，小心索賠

　　淘寶村給村民帶來了新商機，然而，規模小、發展粗放，也讓村民嘗到不少苦頭。

　　去年以來，在記者走過的淘寶村，多家網店因涉嫌網上虛假宣傳等問題被責令整改。

　　“今年以來，我們多次接到外地工商部門通報，有泉州的網店違反《反不正當競爭法》、《廣告法》等規定”，泉州工商相關人士說，調查發現這種不規范行為確實存在，比如廣告用“全網銷量第一、銷量冠軍”，盜用他人圖片，虛標庫存量等，有些小店還敢謊稱是注冊商標。

　　更典型的是，最近一些職業打假人盯上淘寶店：鐵藝掛鉤因沒有標簽和廠名廠址等，被要求賠償數千元。而其售價不到10元錢。

　　“淘寶村要長遠發展，必須規范，遵守法規和商業規則，這對這些開店的村民來說，可能還需要學習。”一位工商人士說，淘寶村多是家庭式，開店的法律意識、素質相對較低，往往吃大虧。

違建或沒有納稅，會被打擊

　　灶美村之路，也提供了新的經驗。

　　灶美村6年前掘得淘寶第一桶金的三個年輕人，其公司卻早早搬出了村子。出名一年多后，李連順突然“消失”了。連日來，記者聯系他采訪未果，最終只能通過一名熟人找到了他。李連順也不愿再談淘寶，“我已經沒在開店了。”

　　熟悉內情的村民說，近期當地稅務部門來找過他們幾家大的網店，要求繳稅。在灶美村，別的淘寶店主也往往不愿實名接受采訪。有人舉例說，一位經營快遞的村民，剛接受媒體采訪時說，因快遞件暴增搭了一個鐵皮倉庫，不久就收到了要其拆除違章搭蓋的通知。

　　“不能只想著賺錢，而忽略了該盡的責任和義務。”尚卿鄉黨委書記汪禮才對此表示，違章搭蓋是明令禁止的，納稅也是應該的。

只考慮自家配套，遠遠不夠

　　淘寶村的店主都是分散的村民，只考慮單戶的配套，難以解決整村人的賺錢問題。

　　“沒有倉庫，我們根本不敢做大。”淘寶村民李祥犯愁，一到雙11等大促銷時，他幾乎不敢備貨，因為自家房子太小，而租金太貴。灶美幾家大的網店都把運營遷到安溪縣城或廈門。

　　在尚卿鄉，有開發商投資建了14層的滕鐵大廈項目，預計年底可以投入運營。汪禮才希望，開發商能夠優惠點，鎮里再補貼點，一起解決電商配套的問題。

　　村民則更希望自己投資，在村里規劃滕鐵項目。汪禮才說，這涉及土地紅線，難以在近期解決。

　　飛云村的倉儲和配送中心設在泉州市區，一些網店也跟隨外遷。鎮區馬上就要通高速公路了，他們則謀劃著，能在高速出口建智能物流倉儲配送中心，讓很多網店回來。

　　此外，一旦淘寶店做大，還要文案、美工設計、管理等人才，這些問題，大家都沒想好答案。