【核心提示】

　　第四季度時(shí)間悄然過半，年底將隨之而至。進(jìn)入年終最后時(shí)機(jī)，眾多樓盤紛紛籌劃年底營(yíng)銷活動(dòng)，搶占最后一波市場(chǎng)機(jī)遇。按照眾多開發(fā)商人士的看法，雖然目前市場(chǎng)整體不景氣，觀望氛圍濃厚，但是市場(chǎng)剛性需求較強(qiáng)，潛力較大。因此，作為在售中的樓盤而言，如何撬動(dòng)市場(chǎng)需求，加快推盤步伐，成為年終各個(gè)項(xiàng)目考慮的推盤重點(diǎn)。

　　記者走訪房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少目前在售的樓盤，籌劃在年終最后的時(shí)機(jī)推盤。不過，在市場(chǎng)銷售壓力之下，各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷更具針對(duì)性，從產(chǎn)品差異化路線、各種各樣的客戶活動(dòng)，到開展特價(jià)房等各種優(yōu)惠活動(dòng)，各種方式的推盤舉措層出不窮。

推出差異化產(chǎn)品 搶占年終樓市空白點(diǎn)

　　近期以來，位于泉州東海片區(qū)的東海灣太古廣場(chǎng)，其二期全新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推出。雖然早在今年國(guó)慶期間，太古廣場(chǎng)二期已經(jīng)開盤面市，但此次推出的新品，依然取得不小的市場(chǎng)關(guān)注度。據(jù)介紹，太古廣場(chǎng)二期全新推出的新品為5號(hào)樓，而戶型是30多平方米至70平方米左右的小戶型。“目前戶型還沒出來，只是前期接受客戶咨詢。”本月中旬，記者走訪該項(xiàng)目時(shí)，銷售人員如是介紹。

　　顯然，東海灣太古廣場(chǎng)二期推出的5號(hào)樓小戶型產(chǎn)品，無疑將填補(bǔ)目前市場(chǎng)的空白點(diǎn)。從目前樓市推盤的項(xiàng)目來看，二房、三房、四房，甚至大戶型產(chǎn)品，為市場(chǎng)的主推戶型，而相反，今年以來，泉州樓市中小戶型產(chǎn)品甚為少見。

　　“產(chǎn)品差異化路線，已成為當(dāng)前樓市環(huán)境下，撬動(dòng)市場(chǎng)需求的重要手段。”采訪中，該項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)肖克指出，小戶型產(chǎn)品的總價(jià)更具優(yōu)惠，這對(duì)于當(dāng)前房貸政策之下，準(zhǔn)備購(gòu)房的投資者及剛性需求者而言，將更具靈活性。

　　事實(shí)上，下半年以來，特別是近期以來，產(chǎn)品差異化路線，已經(jīng)成為不少新推盤項(xiàng)目重要的營(yíng)銷方式。從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，產(chǎn)品差異化不僅體現(xiàn)在戶型的差異化，而且也體現(xiàn)在產(chǎn)品路線的差異化。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少實(shí)力開發(fā)商紛紛加大對(duì)產(chǎn)品的投資，通過建筑用材、園林景觀、物業(yè)管理等方式，提升產(chǎn)品附加值，拉開差距。

加強(qiáng)互動(dòng)促成交 樓盤熱衷開展客戶活動(dòng)

　　開展各種各樣的樓盤活動(dòng)，已經(jīng)成為當(dāng)前樓市環(huán)境下，各個(gè)開發(fā)商大力推崇的營(yíng)銷舉措。近期以來，記者發(fā)現(xiàn)，不少樓盤通過頻繁開展活動(dòng)的方式，低調(diào)推盤。“這周活動(dòng)排得非常滿，從本周三開始至周日，每天都安排有客戶活動(dòng)。”11月14日，記者在位于南江濱路南益·鯉景灣采訪時(shí)，該項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉旭光介紹，持續(xù)舉辦的各種業(yè)主活動(dòng)、親子活動(dòng)，主要針對(duì)該項(xiàng)目的意向客戶，包括此前已積累的準(zhǔn)業(yè)主。

　　據(jù)介紹，該項(xiàng)目二期一批房源，將于本月底或者下月初正式開盤，二期首批推出的房源預(yù)計(jì)有300多套。而近期大盤推盤，也正是為了即將推出的開盤活動(dòng)做蓄客準(zhǔn)備。顯然，從目前各個(gè)樓盤推盤舉措來看，大力開展?fàn)I銷活動(dòng)的項(xiàng)目，不在少數(shù)。

　　誠(chéng)如開發(fā)商人士所言，開展客戶活動(dòng)，一方面在于聚集人氣，為售樓部增添氛圍。“目前市場(chǎng)出現(xiàn)疲態(tài)的趨向非常明顯。”有開發(fā)商人士認(rèn)為，事實(shí)上，目前市場(chǎng)剛性需求較為旺盛，但受政策等方面的影響，不少人士選擇觀望，而這部分購(gòu)房人士有賴于通過活動(dòng)的方式聚集起來。另一方面，作為開發(fā)商而言，則是希望通過活動(dòng)的方式，加強(qiáng)客戶與樓盤的互動(dòng)，增進(jìn)購(gòu)房者對(duì)樓盤的了解。“這也是防止客源流失的一種方式。”有開發(fā)商人士認(rèn)為，當(dāng)前樓市下，除了政策環(huán)境影響之外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯，而開發(fā)商通過活動(dòng)促進(jìn)成交，有利于防止客戶流失。

慎對(duì)樓市變化以低調(diào)推盤試水市場(chǎng)

　　與此前不少樓盤高低推盤的方式不同，近期以來，記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分項(xiàng)目選擇內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式低調(diào)推盤。“已經(jīng)拿到預(yù)售證的房源，先推出來。”泉州一項(xiàng)目開發(fā)商人士坦言，此前已經(jīng)蓄客較長(zhǎng)時(shí)間，之所以選擇內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式，主要是希望通過推盤先消化一部分房源。

　　事實(shí)上，通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式低調(diào)推盤的項(xiàng)目，并不是個(gè)別現(xiàn)象。泉州市區(qū)另一尚未開盤的項(xiàng)目也準(zhǔn)備近期開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。“目前已蓄客一段時(shí)間，計(jì)劃先通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底。”該項(xiàng)目開發(fā)商負(fù)責(zé)人告訴記者，目前市場(chǎng)走向并不明朗，也存在太多不確定因素，貿(mào)然進(jìn)行大肆推盤的風(fēng)險(xiǎn)太大，而通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式進(jìn)行推盤，可以有效試水市場(chǎng)，了解當(dāng)前需求情況。

　　與此同時(shí)，除了部分項(xiàng)目采用低調(diào)推盤的方式之外，目前推盤中的項(xiàng)目，則更多通過特價(jià)房及購(gòu)房?jī)?yōu)惠的方式，吸引購(gòu)房者的目光。近期以來，位于城東—洛江片區(qū)匯龍·大江盛世、嘉琳廣場(chǎng)等項(xiàng)目，紛紛推出極具誘惑力的特價(jià)房。不過，推出特價(jià)房源的項(xiàng)目，數(shù)量則相對(duì)有限，大多數(shù)樓盤的特價(jià)房源在10套左右。而購(gòu)房?jī)?yōu)惠的方式，則是目前市場(chǎng)的常態(tài)做法，而個(gè)別項(xiàng)目甚至推出9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。不少業(yè)界人士指出，如此大力度優(yōu)惠舉措，在以往樓盤推盤中甚為少見。（本網(wǎng)記者 張宗偉/文謝佳錦/圖）