核心提示

　　今年以來，樓市不景氣，眾多樓盤銷售明顯放緩，市場存量增多，原本還處在期房銷售的項目，紛紛進入準現房銷售期。記者走訪市場時了解到，準現房項目在泉州市區并不在少數，泉州中心市區、東海片區、城東—洛江片區、橋南片區等各個區域，均有準現房項目熱推中。

　　由于市場原因，眾多樓盤“被準現房”的現象，成為當前樓市推盤的一大熱點。值得關注的是，準現房項目以其更為直觀的展現方式，吸引不少剛需購房者的關注。而不少項目更是借力準現房推盤之機，籌劃開展實景開放、實地體驗的方式，讓購房者走入樓盤現場，感受樓盤品質。

　　可以說，在市場趨于平淡，樓盤銷售放緩的背景之下，泉州樓市將有更多的樓盤進入到準現房銷售。對于開發商而言，準現房銷售對于企業的資金實力、開發經驗等方面提出了更高的要求，而對于購房者而言，“準現房”無疑是個利好。

準現房項目

成為近期推盤亮點

　　“準現房珍稀發售……”近期以來，路過東海大街的不少人士發現，位于大街一側的墻體宣傳中，“準現房”頗為搶眼。東海灣開發商營銷總監肖克介紹稱，目前推售的準現房產品，主要為和園組團20層以上的房源。“該組團此前已開盤銷售，目前所剩的房源已不多。”肖克介紹稱，和園的戶型面積相對較大，以大三房、大四房為主。

　　事實上，著手力推準現房的項目并不在少數。記者走訪時發現，除了東海片區之外，泉州中心市區、城東—洛江片區、橋南片區等區域，不少處在銷售中的項目，紛紛步入準現房銷售階段。處于城東—洛江片區的中駿·財富中心裕景灣、嘉琳廣場、匯龍·大江盛世C區等項目，均有項目銷售，而這些項目共同的特征就是準現房。在匯龍·大江盛世C區，記者看到，該項目目前每一幢樓均處在外立面裝修階段，該項目營銷總監陳香農介紹，目前正在銷售的房源，為進入準現房階段C區組團。

　　“我們正在計劃開展準現房推盤的一系列活動。”采訪中，匯龍·大江盛世營銷總監陳香農告訴記者，該項目目前正在著手打造實景體驗區及實景樣板房，讓購房者實地感受社區未來的居住生活。而開發商這一舉措，顯然是結合項目C區的準現房推出的差異化營銷之舉。

　　而目前處在城東—洛江片區的嘉琳廣場高層組團、中駿財富中心裕景灣等項目，以及處在橋南片區的新加坡城等樓盤，外立面均已落架。而位于中心市區的盛世領墅，整個項目的輪廓也日漸呈現。可以說，與目前尚處在開發中的期房項目而言，這些步入準現房階段的產品，無疑更為直觀地展現給購房者。

銷售放緩

期房項目成準現房

　　按照開發商人士的看法，之所以出現“準現房”樓盤及市場放量增多，與今年以來持續的政策調控息息相關。可以說，在當前樓市下，隨著購房者觀望情緒的增強，樓盤銷售放慢，一些原本還處在期房銷售的樓盤，步入到“準現房”銷售之列。

　　記者走訪時發現，這些進入準現房銷售階段的項目，則大多為前兩年甚至更早時間進入開發的項目，包括東海灣和園組團、匯龍·大江盛世C區、嘉琳廣場高層組團、新加坡城等。可以說，這些項目均為前兩年就已經動工開發的樓盤。而由于受今年以來樓市不景象的因素所影響，銷售速度明顯下降。

　　“成交雖然不景氣，但工程進度進沒有放緩。”談及項目的進度，不少開發商人士如是坦言，一方面，早先開發的項目，今年或者明年將紛紛進入交房期，因此目前進入準現房期已是工程進度最基本的要求；另一方面，今年年初以來，不少開發商已經預見到調控之下的市場壓力，因此，在這種情況之下，也有部分有實力的開發商，通過加快工程進度的方式，通過“現房或是準現房”打動購房者。“準現房或者現房銷售，對于我們項目而言，更有競爭力。”盛世領墅開發商人士如是坦言。他指出，該項目不管是社區環境，還是項目用材、用料凸顯的品質，都將成為市場的引領。在產品未呈現之前，很多購房者無法切身體驗，隨著項目實景的展現，優勢更加明顯。

交房時間短

準現房優勢更明顯

　　事實上，準現房或者現房推售，在當前市場下，無疑具有一定的優勢。而交房時間短的優勢頗為明顯。記者走訪時了解到，從目前準現房項目，交房時間大多為今年年底或者明年，也就是說，對于購房者而言，購買準現房項目，幾個月時間甚至一年左右時間就可以交房入住，不需要等待太長的交房期。“和園組團馬上就可以交房了。”東海灣開發商營銷總監肖克稱，和園目前已進入園林景觀等最后工程掃尾階段，預計下個月就可以交房了。

　　與此同時，價格也是準現房的另一優勢，記者調查時發現，目前準現房產品的價格，并不會比期房貴，相反，一些項目準現房產品的價格甚至比期房產品更低。“目前準現房房源大多為去年開始銷售的產品，由于今年市場整體趨于平淡，因此，價格并沒有上調，而同個項目新組團推出價格，往往會往上小幅調高。”有開發商人士稱，該項目目前在售的準現房產品，即便是高樓盤房源，也僅與目前新推出期房的均價差不多。

　　值得關注的是，不少項目將此前已開盤的剩余房源，作為特價房源開展營銷活動，而這部分產品往往也處在準現房之列。可以說，從目前市場現狀來看，不管是價格還是交房時間，準現房以其自身獨具的優勢，受到購房者的關注。

【市場觀察】

通過實景體驗方式打動購房者

　　伴隨著市場競爭加劇，各個樓盤特別是準現房項目，更是不斷加大營銷的力度，而實景展示、實地體驗無疑成為各個樓盤開發商營銷的重點。“我們樓盤馬上要交房了，現在主體工程已經完工，可以帶你到現場體驗一下。”可以說，類似的話語，成為不少準現房項目銷售的有力法寶，而各個準現房項目，將通過實景體驗的方式打動購房者。

　　可以肯定的是，在市場趨于平淡，樓盤銷售放緩的背景之下，泉州樓市將有更多的樓盤進入到準現房銷售。雖然準現房銷售，對開發商的資金實力、開發經驗等提出了更高的要求，但是，對于購房者而言，準現房銷售無疑是個利好。

　　“以前市場好的時候，你不買就沒機會了，而現在的情況剛好相反。”在泉州一售樓部看房的蔡先生對此頗有感觸，他說，他以前買的兩套房子，都是期房，由于銷售時，主體工程還在建，因此，只能根據樓盤的宣傳及樓盤模型看房。而準現房無疑更為直觀。不僅可以實地感受房子的結構、建筑、戶型、質量，而且還可以直接到自己所看中的樓層，感受外部景觀。而聽說不少項目有準現房產品，黃小姐也有些動心。她說，她正準備結婚，如果購買期房的話，可能得等上一段時間，而準現房的交房時間更快，更適合她目前的需要。

準現房推售成差異化營銷手段

　　除了目前市面上力推的準現房產品外，未來一段時間，或將有更多的項目，進入到準現房銷售中。不少開發商人士指出，伴隨樓市調控的加緊，未來樓盤的銷售壓力，將進一步呈現，而這種情況之下，目前已處在開發中的樓盤，進入明年之后，或將陸續成為準現房產品。

　　“以往樓盤推售，都是以期房銷售為主，而準現房的出現，或將對開發商提出更高的要求。”行業資深人士分析，與期房銷售不一樣，準現房銷售對于開發企業的資金實力、開發經驗、樓盤品質，提出了更高的要求。“樓盤準現房相當于把實際的品質優劣，展示給購房者。”行業人士稱。

　　不少業界人士同時表示，隨著房地產開發的成熟，準現房營銷將成為一大趨勢。相比之下，準現房能實地感受到樓盤的實景，這對于一些實力開發商而言，無疑將成為其展示樓盤品質、差異化營銷的重要手段。

□提醒

購房前現場體驗四個方面不可忽略

　　根據相關資料介紹，準現房是樓盤主體結構已經基本封頂完工，小區內部的樓房及基礎設施大致輪廓已經初步呈現，戶型、樓間距等重要因素已經一目了然，工程正處在內外墻裝修、進行配套施工階段的項目。

　　可以說，進入準現房的樓盤，其項目的基本情況已經展現出來。那么，對于購房者而言，購房準現房產品，又應該注意哪些方面的細節呢？對此，行業人士指出，購房準現房樓盤，三個方面不可忽略。一是購房前，到樓盤現場實地體驗，可以說，準現房與期房最大的區別就在于此，購房期房時，購房者只能看圖買房，聽憑售樓人員的介紹，而準現房的產品，則是實景展現；二是查看房源時，應觀察戶型結構與圖紙是否一致，是否有存在影響居住的橫梁、柱之類的結構；三是注重公共空間情況，包括樓盤共用空間、電梯間、樓梯間的設計是否合理；四是注重戶型的外部環境，包括自身房子所處位置的樓間距、私密性，以及房子外部的景觀情況。（本網記者 張宗偉）