他年少外出打拼，幾番磨礪事業(yè)有成。如今回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力家鄉(xiāng)制香、電商行業(yè)發(fā)展

□本報(bào)記者 黃楓 通訊員 陳博文 施由森

近日，位于永春縣桃城鎮(zhèn)南星谷景區(qū)的“竹森·玖號”香道館開業(yè)。該館集永春香、佛手茶推介，香道+茶道自助式體驗(yàn)，以及永春介福陶瓷文化和瓷制香器展示等為一體，成為人們近距離了解、體驗(yàn)永春香文化、茶文化、瓷文化的新窗口。

去年10月以來，永春香器、香品銷售又進(jìn)入旺季，對于竹森香堂企業(yè)負(fù)責(zé)人林文森來說，總覺得時間不夠用。“現(xiàn)在，線上客戶全國各地都有，不少是高端客戶，對香的品質(zhì)要求也更高。”看著線上不斷增長的銷售額，林文森對家鄉(xiāng)的香產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越有信心。

　　年少在磨礪中成長

今年35歲的林文森，是永春縣吾峰鎮(zhèn)棗嶺村人，出生在山區(qū)的他，從小便有走出大山的夢想。2002年初中畢業(yè)，就隨父親到上海做水果批發(fā)。

“剛到上海，年少活重，真是辛苦。”回憶彼時，林文森感觸猶深。當(dāng)時，父親在上海的曹楊路水果批發(fā)市場租了個攤位，為了趕早市拉客源，無論刮風(fēng)下雨，父子倆每天凌晨三四點(diǎn)就要起床趕到攤上，幫顧客搬運(yùn)水果。

在經(jīng)營水果批發(fā)的日子里，聰明的林文森發(fā)現(xiàn)，大多攤主都是坐等顧客上門。“我就想，能不能換個思維，變被動為主動，多方聯(lián)系客戶。”林文森說。

“最重要的就是要把自己的信息讓顧客知道，讓顧客一有需要隨時都能找到。”有了想法說干就干，林文森把自己姓名、地址、聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍等印成名片，并推出第一時間送貨服務(wù)。

林文森印制了2000多張名片，次月就有近百位客戶打電話下單。不久，父子倆又退掉市場攤位，自己租倉庫做配送。林文森說，這種經(jīng)營方式，就類似于現(xiàn)在的快遞配送。

2012年，懷揣南下創(chuàng)業(yè)的夢想，林文森和親戚一起到廣州開辦箱包廠。“當(dāng)時正值電子商務(wù)興起，我已有一定電商經(jīng)驗(yàn)，在銷售模式上也主要走線上銷售。”林文森說。緊跟時代腳步，是林文森取得成功的秘訣。2014年，微商崛起，他意識到又一個商機(jī)出現(xiàn)，馬上切入微商，發(fā)展微商代理，擴(kuò)大客戶規(guī)模。由于經(jīng)營有方，2016年公司的營業(yè)額已達(dá)8000多萬元，公司員工也由最初的10多人增加到200多人。

　　回鄉(xiāng)矢志“永春香”

和許多外出打拼、事業(yè)有成的青年一樣，林文森始終關(guān)注著家鄉(xiāng)發(fā)展，心懷為家鄉(xiāng)發(fā)展奉獻(xiàn)一分力量的熱情與志向。

2014年，達(dá)埔香業(yè)同業(yè)公會到廣州考察，接觸中，林文森了解到永春正在大力發(fā)展香產(chǎn)業(yè)，香業(yè)同業(yè)公會準(zhǔn)備在廣州開一家永春香道館。當(dāng)時，林文森有一處展廳正要租給別人，聽聞后立刻把展廳改造成香道館，這是他和“永春香”的第一次接觸。

此后，他接觸香的機(jī)會越來越多，特別是在熱愛香道的舅舅影響下，他開始喜歡上香道。

從這時起，林文森漸漸把全身心投入到香道中。他奔波于達(dá)埔的各個香廠，了解香的制作工藝、流程，并拜師學(xué)習(xí)香道，香已經(jīng)成為他生活的一部分。

隨著對香的深入了解，林文森發(fā)現(xiàn)其內(nèi)涵博大精深。他又花了3年時間，自費(fèi)到海南、湖北、廣東甚至出國到越南學(xué)習(xí)。“我不是為了賣香而賣香，而是要利用平臺把香文化推廣出去，打響‘永春香’的知名度。”林文森說。

在林文森的網(wǎng)上直播間里，最吸引人的是各種各樣的香器，這些香器都是他自己組織團(tuán)隊(duì)研發(fā)的。“至今已經(jīng)投入幾十萬元，用于開發(fā)香器、香品和設(shè)計(jì)包裝。目前已經(jīng)有了30多款香品，并注冊了‘竹森’品牌。”林文森說，現(xiàn)在網(wǎng)上營業(yè)額每個月都達(dá)到上百萬元，他要努力把品牌打響，讓更多的人知道“永春香”。

　　創(chuàng)業(yè)者的公益導(dǎo)師

2015年永春電商園開園，竹森香堂是入駐企業(yè)之一。為了促進(jìn)電商發(fā)展，當(dāng)?shù)卣?jīng)常邀請經(jīng)驗(yàn)豐富的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人向有意從事電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者授課，林文森被聘為電商導(dǎo)師。

每次為學(xué)員講課，林文森都要做足功課。從店鋪建設(shè)、店鋪運(yùn)營，到選品上架、產(chǎn)品優(yōu)化，為學(xué)員做深入淺出的講解。“學(xué)員都是帶著夢想來找我們學(xué)習(xí)的，我有責(zé)任把多年的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。我要把電商培訓(xùn)做成公益活動，幫助更多有夢想的人去實(shí)現(xiàn)夢想。”林文森說。

90后小伙子余錦陽，剛一畢業(yè)就懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，回到家鄉(xiāng)做起電商，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，起初四處碰壁。一次電商公益講座上，他結(jié)識了林文森。“我和文森老師認(rèn)識5年了，每次遇到困難，他都會及時幫我解決。”余錦陽說，他現(xiàn)在主要經(jīng)營的是箱包鞋服的跨境電商，每年?duì)I業(yè)額達(dá)到上千萬元。

“讓別人在自己的幫助下實(shí)現(xiàn)夢想，其實(shí)也是實(shí)現(xiàn)自己的夢想。為夢前行，勤耕不輟，不負(fù)韶華。在風(fēng)雨中奔跑，活成一束光，照亮一群人。”林文森說，未來自己還將在追夢路上繼續(xù)奮斗、繼續(xù)前行。

來源：福建日報(bào)