低迷的廣交會，將部分外貿型的中小企業“年關”提前，日漸消失的訂單、越來越薄的利潤。日前記者走訪業界了解到，難關之下，企業也在苦尋過關密碼，紛紛想出招數過年，部分企業選擇暫時合并，也有部分企業開始拓展一些小型生產線，以便度過這個年關。

提前放假

　　林先生在晉江市陳埭鎮經營一家小型鞋廠，只有一條生產線，往年這個時候正是最后的沖刺階段，在過年前賺一筆，但今年卻只能忍痛關停。原因很簡單：廣交會結束一周多了，但除了幾筆原有的訂單，至今沒有接到一張合作貿易公司的單子。

　　林先生的這條生產線，是去年下半年擴容改裝之后上馬的，整條流水線滿編大約需要80個工人，每個月能加工大約5萬雙。眼下，最讓他著急的莫過于工人的安置：愿意留下的，他幫忙聯系還在生產的鞋廠；要提前回老家過年的，拿錢出來馬上結算工資，部分還考慮給車費。“現在工人都傷不起啊，幫忙聯系鞋廠的還要求工價也要幫忙談好，要回家過年的部分人希望能多給一些錢。”林先生說，現在工人都很不好伺候，但真正的原因還是要留住一點人情，這樣今后重新開工之后，能夠在第一時間招到人。

　　不過，林先生自己沒法放假，他的主要出口市場在南非，還是有一些老客戶的關系要維持著，同時還留下兩個會英語的業務員，“有單子的話，還是要接過來，再轉手給其他鞋廠”；當中的價格問題很敏感，只有他和對方的老板知道，“主要的依據還是利潤空間，一般是五五或四六分成”。

　　記者走訪晉江鞋企發現，林先生的遭遇并非獨家。“跟去年相比，今年采購商到訪量起碼減少了一半。”代工休閑鞋的牧林鞋服總經理陳志棟也顯得很無奈，他的公司出口市場主要分布在歐洲和中南美，廣交會上有下單意向的以老客戶為多，而新客戶只是持觀望態度，不敢貿然下單；甚至有些老客戶因為庫存尚未消化，今年采購的數量也在減少，眼下他糾結著要不要像林先生那樣提前過年，“我有三條線，好幾百個工人，如果就這樣散了的話再招集起來又要再花好多心思和錢”。

大線小用

　　“這個月還不會有問題，主要是下個月麻煩就來了。”盡管還在苦苦支撐，但陳志棟也在想法子，過好這個年關，這段時間正忙著改建生產線，盡量節約成本。

　　跟很多企業一樣，陳志棟去年日子好過得很，“只要有工人，不愁沒錢賺”，訂單像雪片一樣飛到公司，于是他在年初決定擴建流水線，將原本的兩條小流水擴建為三條大流水（每一條需要工人八九十個），準備大干一場。今年春交會更是給了這些企業信心，不料風云變幻，下半年原本有意向的采購商要么聯系不上了，要么取消了訂單，“我在外面東拼西湊跑訂單，回到公司還要解決工人的各種要求和糾紛，感覺老了十歲。”陳志棟現在頗有些后悔，實際上對于小企業而言，小流水在應對少批量、多品種的訂單需求，還是很有優勢的。

　　上半年還在自豪的東西，現在變成了負擔，要做到的就是盡量減輕負擔。“感覺就像拿斧頭劈蒼蠅，做了很多無用功。”對于本錢都還沒撈回來的大線生產設備如今只能進行小流水線生產，陳志棟感覺頗為無奈，現在手上的訂單也陸續有發過來，但很多訂單是所有客戶加起來才有那么幾萬雙，大多數變成只有幾百雙，“款式變多了，生產線肯定也要進行變化”。

　　隨著單品種大批量的產品越來越少、多品種小批量的產品日益成為主流，一些較大規模的公司也不得不對生產線和管理進行革新。鴻星沃登卡生產相關負責人就透露，生產線更加多元化、培養工人具備多種產品的技能，對于企業而言已經不是規劃中的事情，而是實實在在的需要。

利潤下滑

　　鯉城區一家童鞋企業負責人林華昊，最近也在糾結不已：年底要給工人多大的紅包？眼下公司的利潤被進一步壓縮，“我們的報價大概漲了10%左右，但很多客人的期望是降低10%，一來一往就是20%”，對于老客戶只能“割肉”護住關系了，現在的毛利還比不上三年前的純利潤。

　　大幅上升的制鞋成本，壓縮了鞋企的利潤。據海關數據分析，今年以來，我國皮革、橡膠、塑料、化纖等制鞋原材料價格持續上漲，國產豬原皮價格已從去年的40~50元一路上漲到80~90元，目前已經突破百元大關。其他原材料也水漲船高，外加招工難、國家調整最低工資標準等因素，制鞋行業用工成本平均上漲20%至30%。另一方面，人民幣匯率不斷上升，進一步加大了企業的匯兌損失。

　　“一般情況下，采購商的預付款是30%，但這個數額只能滿足一半的需求。”林華昊告訴記者，從采購商手里拿不到足夠的資金，只能選擇向銀行貸款或民間借貸，這個時間點要掐得非常準，尤其是民間借貸的高利息，一不小心就會把利潤給吃掉了，辛辛苦苦給放貸的人打工，自己一分錢都撈不到；另一方面是來自材料供應商的壓力，現在晉江、石獅的材料商大多是不見錢不發貨，或者提高材料的起訂量，以防代工廠突然倒閉而血本無歸，這對資金本就不寬裕的中小鞋企而言無疑考驗很大。

并廠過年

　　“廠門每天都要打開，有人來了都要接待，免得被人說公司倒閉、老板跑路。”已經把訂單都轉給其他企業加工的林先生連連感慨這個年關不好過，幾個老兄弟商量之后，決定并廠以渡過眼前的難關，“至少電費是省了下來，能省一毛是一毛啊”，如果訂單增多而一家鞋廠又不夠的話，再啟動一家，“希望明年下半年能全部重新啟動。”

　　林先生幾人暫時合并起來的，目前也只能是三條生產線，大多數是小流水，因為從廣交會帶回來的單子，款式多、批量小，這對“聯合鞋企”而言，管理就變得重要起來。林先生表示，由于每個企業的產品都有一定的特點，并廠之后的工人也都是各有所長，所以一方面就是要安排好每個工人的崗位，但又不能讓其中哪一個人感覺被分到賺不了錢的崗位，引發不必要的糾紛，影響工人的效率；另一方面是理順生產計劃以及原廠的庫存材料使用，需要嚴密的流程控制，最重要的就是及時交貨，“人都會有私心，但一定要把矛盾控制在最小的程度和范圍內”。

　　對大多數中小鞋企而言，內銷還是個能不碰最好不要碰的雷區，但眼下的困難也讓他們不得不臨時救火，其中的一個措施還是利用“年關”資源。陳志棟跟幾個三明、龍巖籍的管理人員商量，讓他們先回老家去招人，“很多人看工廠沒多少事情做，就提前回家的，因此在一些小地方人反而開始多了起來”，這些人一般都是熟練工，對于鞋子的初加工都可以做得來。“如果能夠招到一定量的工人，公司可以運一些機臺過去，弄一個迷你型的生產線。”陳志棟感慨，這種做法的收效應該不會太大，但聊勝于無。 （本網記者 徐錫思）