觀察

房企文化做文章 挖掘差異化產(chǎn)品營銷

　　在采石山上建古堡，在項目中保留老糖廠，保護百年老榕樹、牌坊……業(yè)內(nèi)人士認為，在這些做法的背后，都意味著投入。在各種營銷方式盛行的當下，為什么這些地產(chǎn)大咖會將關(guān)注點紛紛轉(zhuǎn)向?qū)υ袣v史風貌的保留？

　　“萬科看重北峰地塊，正是看重這一板塊的人文價值。北峰作為老泉州的發(fā)源地，曾是泉州中心。如今雖城市東進，北峰落后，但是其人文價值不可復制，特別是老糖廠，更是承載著許多上世紀70年代的共同記憶。”泉州萬科城營銷經(jīng)理林霏的一番話道出了保留背后的深刻思考。

　　而在世茂旅游助理總裁呂翼看來，房地產(chǎn)經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)很成熟了。未來掙硬件的錢是有限的，生活的錢是無限的。以前房地產(chǎn)是把房子作為主體，人是房子的配套。其實房子是人的需求配套，所以研究人的需求、研究人的生活可能性，這在未來是有市場的。“我們需要一個回憶空間，就是來做除了貴重物品的儲藏以外，從小到大回憶的倉儲。”這種對歷史記憶的保留，已經(jīng)融入到世茂集團對人的生活需求的理解中。

　　“在樓盤林立的當下，要走出自己的差異化，得運用好文化資源。”代理兆基光明城項目的泉州聯(lián)德行代理公司總經(jīng)理吳曉榮說道，兆基光明城的做法是體現(xiàn)企業(yè)差異化的一種模式。同時，他還表示，以前大家都在想著顛覆傳統(tǒng)，但是現(xiàn)在的開發(fā)建設(shè)應(yīng)該重視傳統(tǒng)的復興和回歸。兆基光明城項目，也希望通過企業(yè)的帶動，感染影響其他的開發(fā)企業(yè)，能夠在泉州歷史文化傳承方面做出自己的貢獻。

影響

文化底蘊決定項目價值 文化營銷或成趨勢

　　泉州房地產(chǎn)發(fā)展也就幾年時間，不過，在千篇一律的城市化建設(shè)背景下，泉州古城風韻逐漸被淹沒。記者走訪了解到，結(jié)合泉州深厚文化底蘊，融合城市建筑風貌，許多開發(fā)商儼然已經(jīng)意識到泉州的文化魅力。世茂、萬科、兆基光明城的做法獲得了業(yè)界的認同，許多地產(chǎn)商都認為，應(yīng)該將泉州的豐富多彩的文化內(nèi)涵作為在泉州地產(chǎn)開發(fā)的特色支撐。

　　廈門域合房產(chǎn)代理公司總經(jīng)理余鋒認為，泉州是古代海上絲綢之路的起點和古代東方第一大港，作為東亞文化之都，擁有深遠厚重的歷史文化底蘊、鮮明奇特的多元文化大觀、豐富多彩的文化遺產(chǎn)等。作為地產(chǎn)商，在開發(fā)過程中，需重視對這些文化的傳承和保留，使得項目融合城市文化，從而得到創(chuàng)新提升。

　　除了企業(yè)的社會責任外，不少開發(fā)商還認為，這是市場激烈競爭下的一片新藍海。在新天·城市廣場營銷負責人楊汪澤看來，挖掘泉州的文化內(nèi)涵，對歷史文化進行傳承和保留，這是市場競爭下的產(chǎn)物，也是項目的大賣點。文化是深刻的，細水長流，只有認真專注地去做，才能把文化的內(nèi)容做好。所以，這種地產(chǎn)開發(fā)模式，對市場會產(chǎn)生怎樣的沖擊，關(guān)鍵還看開發(fā)商們?nèi)绾涡袆印?/SPAN>

（本網(wǎng)記者 林桂平 陳碧綠）